廣州日報
高建國
2026-02-10 04:31:23
“葫蘆娃，葫蘆娃，一根藤上七個瓜……”這首熟悉的童謠，承載了一代又一代人的童年記憶。在我們的印象中，葫蘆娃們是正義的化身，是守護(hù)家園的勇士，他們用神奇的葫蘆化解危機(jī)，懲奸除惡。他們從??未“賣藥”，也與商業(yè)的交易似乎格格不入。當(dāng)我們將“葫蘆娃不賣藥，只賣千萬”這一概念擺在眼前時，究竟意味著什么？這并非簡單的字面意思，而是對一種全新的價值創(chuàng)造和商業(yè)模式的深刻洞察。
我們需要理解“賣千萬”的真正含義。它并非指葫蘆娃們真的在兜售某種商品，而是指他們所代表的價值，能夠帶來千萬級的收益。這種價值，來源于他們深厚的文化底蘊(yùn)、強(qiáng)大的IP影響力以及與生俱來的??情感共鳴。葫蘆娃的故事，不僅僅是一個關(guān)于英雄冒險的傳說，更蘊(yùn)含著團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇敢無畏、智慧化解危難等普世價值觀。
這些價值觀，是無價的，也是能夠被轉(zhuǎn)化為巨大商業(yè)價值的基石。
1.IP的生命力與延展性：“葫蘆兄弟”是中國動畫史上的經(jīng)典之作，其IP擁有著極高的辨識度和廣泛的群眾基礎(chǔ)。這意味著，無論是在影視改編、動畫續(xù)集、游戲開發(fā)，還是衍生品設(shè)計上，葫蘆娃都能輕松吸引目標(biāo)受眾的目光，從而產(chǎn)生巨大的商業(yè)潛力。想想那些經(jīng)典的IP，如何通過跨界合作、IP授權(quán)等方式，源源不斷地??創(chuàng)造價值，葫蘆娃亦是如此。
一個精心打造的葫蘆娃主題樂園，一個精心制作的葫蘆娃系列電影，甚至一款風(fēng)靡全球的葫蘆娃主題游戲，都可能帶來千萬甚至上億的收入。
2.情感連接的力量：葫蘆娃承載了太多人的童年記憶，這種童年的情懷，是任何商業(yè)營銷都難以比??擬的寶貴資產(chǎn)。當(dāng)人們看到葫蘆娃，不僅僅是看到幾個卡通形象，更是回憶起那個純真年代，那種無憂無慮的快樂。這種深厚的情感連接，能夠轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的品牌忠誠度和消費(fèi)意愿。
商家可以通過情感營銷，將葫蘆娃的形象融入產(chǎn)品設(shè)計、廣告宣傳中，觸動消費(fèi)者的內(nèi)心深處，從而引發(fā)購買沖動。例如，推出一套懷舊風(fēng)格的葫蘆娃主題周邊產(chǎn)品，可能就會在成年粉絲群體中引發(fā)搶購熱潮。
3.價值輸出的多元化：葫蘆娃的“千萬”價值，并非局限于單一的商品銷售。他們可以輸出的是一種文化，一種理念，一種生活方式。例如，將葫蘆娃的“勇敢”精神，轉(zhuǎn)化為勵志教育產(chǎn)品，面向青少年群體；將葫蘆娃的“團(tuán)結(jié)”理念，應(yīng)用于團(tuán)隊建設(shè)活動，服務(wù)企業(yè)客戶；甚至可以開發(fā)以葫蘆娃為主題的環(huán)保公益項(xiàng)目，傳遞綠色理念，提升品牌形象。
這些多元化的價值輸出，能夠讓葫蘆娃的商業(yè)版圖無限擴(kuò)大，超越傳統(tǒng)意義上的“賣貨”。
4.創(chuàng)新商業(yè)模式的驅(qū)動：“不賣藥”恰恰是創(chuàng)新的起點(diǎn)。如果只是模仿過去，重復(fù)生產(chǎn)，葫蘆娃的價值很難突破瓶頸。如果能跳出“賣藥”的思維定勢，去思考葫蘆娃所代表的“能力”和“智慧”，就能開啟全新的商業(yè)可能。例如，可以借鑒“知識付費(fèi)”的模式，將葫蘆娃的“技能”轉(zhuǎn)化為教程、課程，教授孩子們?nèi)绾蜗窈J娃一樣勇敢、智慧地解決問題。
又或者，將葫蘆娃的“神奇葫蘆”概念，與現(xiàn)代??科技相結(jié)合，推出智能化的產(chǎn)品，賦予科技溫度和童趣。
總而言之，當(dāng)我們將目光從“賣藥”的局限中抽離，去審視葫蘆娃本??身所蘊(yùn)含的文化價值、情感價值、IP價值以及創(chuàng)新潛力，就不難理解“只賣千萬”絕非空談。這是一種對傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆，是對IP價值的深度挖掘，更是對情感連接的巧妙運(yùn)用。葫蘆娃，憑借其獨(dú)特的魅力，完全有能力成為一個超越時代的超級IP，在各個領(lǐng)域創(chuàng)造令人驚嘆的財富傳奇。
這并非是簡單的商品交易，而是對品牌力量、文化符號以及創(chuàng)新思維的終極體現(xiàn)。
葫蘆娃的故事，早已深深烙印在我們的童年記憶里。在數(shù)字時代浪潮的席卷下，如何讓這些熟悉的童年英雄煥發(fā)新的生機(jī)，并真正實(shí)現(xiàn)“賣出千萬”的商業(yè)價值，成為了一個值得深入探討的課題。這背后，不僅僅是IP的復(fù)興，更是對創(chuàng)新商業(yè)模式、精準(zhǔn)用戶洞察以及全方位價值鏈構(gòu)建的極致追求。
“葫蘆娃不賣藥，只賣千萬”，這句話的精髓在于“不賣藥”所代表的非傳統(tǒng)、非低端化的商業(yè)形態(tài)，以及“賣千萬”所彰顯的巨大商業(yè)潛力。葫蘆娃究竟是如何實(shí)現(xiàn)這一跨越的呢？
要實(shí)現(xiàn)“賣千萬”，就必須對葫蘆娃的IP價值進(jìn)行深度挖掘和精準(zhǔn)定位。葫蘆娃的IP價值，并不僅僅在于其卡通形象，更在于其所代表的：
核心精神：勇敢、智慧、團(tuán)結(jié)、互助、正義。情感連接：童年懷舊、純真回憶、英雄主義。文化符號：中國傳統(tǒng)動畫的經(jīng)典代表，民族文化的傳承。
基于這些價值，可以進(jìn)行多維度、多層??次的商業(yè)開發(fā)。例如：
影視動漫領(lǐng)域：推出高質(zhì)量的??真人電影、CG動畫劇集，在保留經(jīng)典元素的基礎(chǔ)上，融入現(xiàn)代敘事手法和視覺特效，吸引新一代觀眾，同時喚醒老粉絲的記憶。游戲娛樂領(lǐng)域：開發(fā)不同類型的游戲，如策略卡牌、ARPG、休閑益智等，滿足不同玩家的需求，將葫蘆娃的技能和故事巧妙融入游戲玩法。
文創(chuàng)產(chǎn)品領(lǐng)域：設(shè)計開發(fā)一系列高品質(zhì)的文創(chuàng)產(chǎn)品，如手辦模型、潮玩、服飾、家居用品、文具等，賦予葫蘆娃形象時尚感和藝術(shù)感，使其成為具有收藏價值和生活品味的商品。主題體驗(yàn)領(lǐng)域：打造葫蘆娃主題的沉浸式體驗(yàn)空間，如主題公園、室內(nèi)游樂場、主題餐廳等，讓消費(fèi)者能夠全方位地感受葫蘆娃的魅力。
“不賣藥”暗示著一種更具價值和想象空間的商業(yè)模式。我們可以借鑒成功的IP運(yùn)營案例，為葫蘆娃量身定制：
IP授權(quán)與合作：積極尋求與其他優(yōu)秀品牌進(jìn)行跨界合作，例如與知名服飾品牌聯(lián)名推出限量版服裝，或與科技公司合作開發(fā)智能玩具。這種合作能夠借助對方的渠道和用戶基礎(chǔ)，快速擴(kuò)大葫蘆娃的影響力，實(shí)現(xiàn)“千萬”級別的銷量。內(nèi)容付費(fèi)與社群經(jīng)濟(jì)：推出付費(fèi)的葫蘆娃主題系列課程、講座，講解葫蘆娃精神在現(xiàn)代生活中的應(yīng)用，或是提供深度內(nèi)容，如幕后制作花絮、隱藏劇情等，吸引核心粉絲付費(fèi)。
建立粉絲社群，增強(qiáng)用戶粘性，形成良性的互動和傳播。數(shù)字資產(chǎn)與NFT：探索葫蘆娃IP在數(shù)字資產(chǎn)領(lǐng)域的可能性，如發(fā)行限量版數(shù)字收藏品（NFT），將葫蘆娃的經(jīng)典畫面、角色設(shè)計等轉(zhuǎn)化為具有稀缺性和收藏價值的數(shù)字資產(chǎn)，吸引對新興技術(shù)和數(shù)字藝術(shù)感興趣的消費(fèi)者。
公益與品牌價值融合：將葫蘆娃的“正義”和“守護(hù)”精神，與環(huán)保、兒童公益等事業(yè)相結(jié)合，打??造具有社會責(zé)任感的品牌形象。通過公益活動，不僅能提升品牌的美譽(yù)度，也能吸引具有相同價值觀的消費(fèi)者，形成更深層次的品牌認(rèn)同。
“賣千萬”的關(guān)鍵在于能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，并??激發(fā)他們的購買欲望。葫蘆娃的潛在用戶群體非常廣泛，包括：
核心粉絲群體：80后、90后，對葫蘆娃有著深厚的情感記憶。兒童群體：新一代的孩子們，可以通過新的動畫、游戲等內(nèi)容接觸葫蘆娃。年輕潮流群體：喜歡具有中國文化特色和懷舊元素的年輕人。文化愛好者：對中國傳統(tǒng)文化和動畫藝術(shù)有研究和興趣的人群。
社交媒體營銷：在抖音、B站、微博等平臺，通過短視頻、直播、話題互動等方式，制造傳播熱點(diǎn)，吸引年輕用戶的關(guān)注。情感共鳴營銷：強(qiáng)調(diào)葫蘆娃所承載的童年回憶和正能量精神，通過引發(fā)情感共鳴來觸動消費(fèi)者。場景化營銷：將葫蘆娃形象融入日常生活場景，例如在節(jié)日慶典、家庭聚會等場合，推出相應(yīng)的??定制產(chǎn)品或活動。
KOL合作：與在動漫、游戲、母嬰、潮流等領(lǐng)域具有影響力的KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和內(nèi)容創(chuàng)作，擴(kuò)大??影響力。
要實(shí)現(xiàn)“賣千萬”的宏偉目標(biāo)，不能僅僅依賴單一的產(chǎn)品或渠道。需要構(gòu)建一個完整的IP價值鏈和生態(tài)系統(tǒng)：
內(nèi)容生產(chǎn)：持續(xù)不斷地創(chuàng)作高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，保持IP的新鮮度和活力。衍生開發(fā)：圍繞核心IP，進(jìn)行多品類、多渠道的衍生品開發(fā)。用戶互動：建立完善的用戶反饋和互動機(jī)制，聽取用戶意見，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。跨界整合：積極與其他行業(yè)進(jìn)行融合，拓展IP的應(yīng)用場景和商業(yè)模式。
“葫蘆娃不賣藥，只賣千萬”，絕非一句簡單的口號，而是對中國經(jīng)典IP在新時代下商業(yè)價值的深度挖掘與無限可能性的大膽設(shè)想。通過精準(zhǔn)的IP定位、創(chuàng)新的商業(yè)模式、精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)以及完善的生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建，曾經(jīng)的童年英雄，完全有能力在商業(yè)的戰(zhàn)場?上，書寫屬于自己的“千萬”傳奇。
這是一種對文化自信的體現(xiàn)，更是對中國原創(chuàng)IP巨大??潛力的有力證明。
