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吳志森
2026-02-02 08:12:49
十八歲的風，輕拂著青春的面龐，也預示著成熟與獨立。當一個品牌走到十八歲，它往往也承載了更多用戶的記憶與情感，更肩負著一份蛻變與升華的責任。而芒果TV，在它邁入十八歲的這一重要里程碑時刻，選擇了一份與眾不同的禮物獻給所有熱愛它的觀眾——“滿十八歲，能看廣告”。
乍聽之下，這似乎是一句略顯調侃的口號，但細細品味，其中卻蘊含著芒果TV對用戶體驗的深度思考與不懈追求。
十八歲，對于一個人而言，意味著成年，意味著擁有更多的選擇權和自主性。在這一年紀，我們開始獨立思考，勇于嘗試，也更懂得為自己的選擇負責。同樣的，當芒果TV步入十八歲，它也仿佛完成??了從青澀到成熟的蛻變，它給予用戶的，不再僅僅是內容的輸出，而是一種更平等、更自由的互動方式。
“滿十八歲，能看廣告”這句話，恰恰是對這一蛻變的生動注解。它沒有直接喊出“免廣告”的口號，卻巧妙地將“十八歲”這個象征成??長的符號與“看廣告”這個用戶普遍“反感”的行為聯系起來，形成一種反差，引發用戶的curiosity。這種“反常”的表述，反而更能抓住人心，讓人忍不住想去探究其中隱藏的深意。
我們不妨從“十八歲”這個概念本身來解讀。它代表著青春的尾巴，也代表著未來的無限可能。在這個階段，我們渴望擺脫束縛，自由探索。而廣告，在很多時候，正是阻礙我們沉浸式觀影的“絆腳石”。當我們正全神貫注于精彩劇情，或是被某個感人瞬間所打動時，突如其來的廣告，無疑是對這份沉浸感的最大破壞。
它打斷了思緒，割裂了情感，讓我們不得不從內容的世界中抽離出來，重新回到現實。
芒果TV的這句口號，卻以一種非常巧妙的方式，將“看廣告”這個原本令人不快的??體驗，與“十八歲”這個充滿積極意義的節點相結合。它并非要用戶“忍受”廣告，而是通過這種“十八歲”的限定，傳遞出一種“成年禮”的意味。就好比一個人在成年的那天，獲得了更多的權利，但??也隨之承擔了更多的責任。
芒果TV通過“滿十八歲”這一概念，似乎在暗示，用戶在享受更純粹的觀影體驗的也理解并支持平臺內容創作和運營所需要的資源——而廣告，正是平臺獲取這些資源的重要途徑之一。
更深層次地看，這句口號也可能是在玩一種“后設”的幽默，一種對用戶普遍心理的洞察。大家都討厭廣告，但我們也都知道，優質內容的產出需要成本。芒果TV沒有選擇簡單粗暴的“會員免廣告”模式（雖然VIP會員依然是提供最佳體驗的核心），而是用一種更具人文關懷和情感連接的方式，來引導用戶理解平臺生態。
它不是在強迫用戶接受廣告，而是通過一種“你可以選擇”的姿態，將選擇權交還給用戶。
對于那些“已經長大”的芒果TV用戶，他們可能擁有了更多的選擇權，可以根據自己的習慣和偏好，來決定是否想要“跳過”廣告。這種“滿十八歲”的設定，并非真的指生理年齡，而更像是一種情感上的認同，一種對陪伴已久用戶的“特殊關照”。它仿佛在說：“嘿，老朋友，你陪我一路走來，現在，我們一起變得??更‘成熟’，更懂得了彼此。
”這種情感的傳遞，遠比生硬的商業策略更能打??動人心。
這句口號也可能是在暗示一種“分級”的體驗。十八歲，意味著步入社會，開始獨立承擔一些“不??那么完美”的現實。而廣告，或許就是這種“不那么完美”的現實之一。但與此平臺也依然提供了VIP會員這樣一種“完美”的解決方案，讓那些追求極致體驗的用戶，能夠不受任何干擾地享受內容。
這種“軟硬兼施”的策略，既照顧了更廣泛的用戶群體，也保證了付費用戶的權益，展現了芒果TV在商業模式上的成熟與靈活。
“滿十八歲，能看廣告”，這句充滿智慧的口號，不僅僅是對用戶的一種“福利”的宣告，更是芒果TV品牌生命力與成長性的體現。它在用一種更加人性化、更富有人情味的方式，與用戶進行溝通，拉近了平臺與用戶之間的距離。它讓我們看到了一個更加懂用戶、更愿意與用戶共同成長的芒果TV。
在接下來的part，我們將更深入地探討，這一策略背后所蘊含的芒果TV的戰略考量，以及它將如何重塑用戶的觀影體驗。
芒果TV步入十八歲，以“滿十八歲，能看廣告”這一頗具玩味的主題，為用戶呈現了一場關于選擇與成長的觀影革命。這句口號的巧妙之處，在于它沒有簡單??粗暴地將廣告與“付費”掛鉤，而是巧妙地將“年齡”這一象征成長的符號與“廣告”這一用戶普遍不喜的元素結合，由此引發了更深層次的思考。
十八歲，在人生中是一個充滿轉變的年紀，它標志著從依賴走向獨立，從懵懂走向成熟。芒果TV選擇用“十八歲”來界定一種新的觀影體驗，正是借用了這一成長符號，傳遞出一種“用戶成熟了，所以可以有更多選擇”的理念。
這種“選擇權”的賦予，是此次變革的核心。過往，廣告如同橫亙在用戶與精彩內容之間的“高墻”，而“VIP會員”則像是唯一的“通行證”。芒果TV此番創新，則是在“高墻”旁邊，開辟了一條“小徑”。對于那些“已然十八歲”的??用戶，他們可以選擇“走小徑”，在不??付費的情況下，通過觀看廣告來解鎖內容。
這是一種更靈活、更具彈性的付費模式，它承認了用戶的多樣化需求，也為那些預算有限但熱愛芒果TV內容的用戶提供了更多可能。
從商業策略的角度來看，這一舉措展現了芒果TV對市場和用戶心理的深刻洞察。它有效地擴展了用戶群體。傳統的VIP會員模式，雖然能保證高付費用戶的體驗，但可能在一定程度上限制了更廣泛用戶的觸達??。而“滿十八歲，能看廣告”的模式，則能夠吸引那些原本可能因為廣告而猶豫的用戶，讓他們有機會接觸到芒果TV的內容，并在此過程中，逐步轉化為忠實用戶。
這種“先吸引，后轉化”的策略，在用戶獲取成本日益增高的當下，顯得尤為明智。
這是一種對“內容價值”的重新定價。芒果TV深知，優質內容是吸引用戶的核心競爭力。通過允許“已成年”用戶選擇觀看廣告來換取內容，平臺實際上是在以一種“時間”和“注意力”作為交換條件，來對內容價值進行更精細化的定價。這與當下許多平臺所推行的“免費+廣告”模式有異曲同工之妙，但芒果TV將其與“十八歲”這一獨特的情感符號結合，賦予了這一策略更強的品牌辨識度和情感共鳴。
更重要的??是，這一舉措能夠有效地促進用戶向VIP會員的“向上流動”。當用戶體驗到“滿十八歲，能看廣告”帶來的??便利后，他們可能會發現，雖然可以免費觀看內容，但廣告仍然會帶來一定程度的觀影干擾。對于那些追求極致觀影體驗、希望不受任何打擾的用戶，VIP會員的“免廣告”特權將更具吸引力。
芒果TV通過提供差異化的選擇，實際上是在引導??用戶進行“升級”，從而提升整體的付費轉化率和用戶生命周期價值。
從內容生態的角度看，這一策略也為芒果TV的內容創作和版??權引進提供了更強的資金支持。廣告收入，作為平臺重要的變現渠道之一，能夠為平臺注入更多活力，支持其持續產出高質量的原創內容，以及引進更多熱門的影視劇和綜藝節目。這意味著，用戶在享受“滿十八歲，能看廣告”帶來的便利的也在間接地為他們所熱愛的內容“續航”，形成一個良性的內容生態循環。
“滿十八歲，能看廣告”，這不僅僅是一個簡單的口號，它更是芒果TV在用戶體驗、商業模式、內容生態等多個維度上的??一次深度思考與創新實踐。它代表著芒果TV正在朝著一個更加成熟、更加用戶導向的平臺邁進。它讓用戶感受到，在這個平臺，他們被尊重，他們的需求被理解，他們的選擇被重視。
未來，我們可以期待，芒果TV將繼續圍繞“用戶體驗”和“內容價值”做文章，不斷探索更多元化的商業模式和內容呈現方式。而“滿十八歲，能看廣告”這一充滿智慧的策略，無疑將成為芒果TV十八?歲生日之際，送給所有用戶的一份特別而難忘的禮物，它開啟了一個屬于用戶“凈”自由的全新觀影時代，讓我們拭盡繁雜，盡情沉浸在芒果TV所構建的精彩世界之中。
