南方周末
楊瀾
2026-02-13 17:44:17
在我們的傳統(tǒng)認知里，“盜寶團”的??形象往往與陰影、潛行、以及暴力破壞緊密相連。他們?nèi)缤^街老鼠，人人喊打，目標明確——竊取珍貴之物。當我們將目光投向現(xiàn)代??商業(yè)戰(zhàn)場，尤其是當“甘雨”這個名字與“盜寶團”并列時，一種全新的、顛覆性的“盜寶??”模式悄然浮現(xiàn)。
這里的“盜寶團”，早已不是那個舉著撬棍的蒙面匪徒，他們更像是披著商業(yè)外衣的策略家，而他們的“寶藏”，也并非是金銀珠寶，而是市場份額、消費者注意力，甚至是品牌的潛在價值。
“擠”——這個字眼，精準地概括了這種新型“盜寶團”的核心運作方式。它不像傳統(tǒng)的“搶”，來勢洶洶，容易引起警覺；它也不像“偷”，鬼鬼祟祟，風險系數(shù)高。“擠”是一種更具藝術(shù)性的滲透，一種潤物細無聲的侵蝕。它是在現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)中，巧妙地找到一個微小的縫隙，然后利用自身的優(yōu)勢，一點一點地??將空間“擠”出來，最終達到占據(jù)有利位置的目的。
想象一下，一個擁擠的地鐵車廂，新上來的人不會硬闖，而是會利用人們身體之間的空隙，一點一點地“擠”進去，直到找到一個可以站立的地方。這種方式，在商業(yè)世界里，同樣適用。
甘雨，作為當前市場上一個極具代表性的品牌或產(chǎn)品，其成功之處在于它已經(jīng)構(gòu)建了一個相對穩(wěn)固的市場地??位和消費者認知。它可能擁有忠實的客戶群體，強大的品牌聲譽，以及成熟的銷售渠道。對于“盜寶團”而言，直接與甘雨正面硬剛，其結(jié)果往往是螳臂當車，以卵擊石。
首先是產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化定位的“擠壓”。盜寶團不會去模仿甘雨的核心功能或賣點，而是會推出一款在某些細分功能上，或者在用戶體驗上，擁有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品。例如，如果甘雨在某個功能上略顯笨重，盜寶團就可能推出一個極致輕量化、操作簡便的版本，以此來“擠”走那些對復雜功能不感興趣，但又需要基本服務的用戶。
這種“擠”，是針對特定用戶群體的精準打擊，他們可能因為甘雨的某些“冗余”而感到不適，從而被更聚焦、更貼合需求的產(chǎn)品所吸引。
其次是價格策略的“擠壓”。盜寶團可能會采用一種極具侵略性的價格策略，但這種價格策略并非簡單的“低價傾銷”。它可能是在保證一定品質(zhì)的基礎上，以一個遠低于甘雨的價格切入市場。這種“擠”，是直接瓦解甘雨的定價壁壘。消費者在面對性價比極高的替代品時，往往會重新評估其對甘雨的品牌忠誠度。
這種策??略的風險在于，可能會引發(fā)價格戰(zhàn)，但對于擁有成本優(yōu)勢或更靈活供應鏈的盜寶團來說，這反而是一種“以己之長，攻彼之短”的有效手段。
再者是渠道??與場景的“擠壓”。盜寶團可能會發(fā)現(xiàn)甘雨尚未充分覆蓋的銷售渠道或用戶使用場景。例如，如果甘雨主要依賴線上銷售，盜寶團就可以通過更接地氣的線下體驗店，或者與新興的社交電商平臺合作，來“擠”占甘雨的潛在市場。或者，如果甘雨主要面向大眾市場，盜寶團則可以深耕某個特定的細分社群，通過社群營銷和口碑傳播，來“擠”出屬于自己的小而美的市場。
這種“擠”，是利用甘雨的“盲區(qū)”，填補市場的空白??。
也是最關(guān)鍵的??，是用戶心智的“擠壓”。這是一種更深層次的策略。盜寶團需要通過一系列的??營銷活動，巧妙地將消費者心目中關(guān)于“解決某個問題”的認知，從甘雨身上，一點一點地“擠”到自己身上。這可能通過制造話題、引發(fā)討論、或者提供超預期的用戶服務來實現(xiàn)。
當消費者在思考某個需求時，首先聯(lián)想到的是盜寶團的產(chǎn)品，而不是甘雨，甘雨的市場地位就已經(jīng)被悄然“擠壓”了。
這種“擠”策略，表面上看是一種被??動的適應，實則是一種主動的??進攻。它不是要摧毀甘雨，而是要在甘雨的光環(huán)之下，為自己開辟生存和發(fā)展的空間。它是一種“圍棋”式的博弈，在看似無處落地的??棋盤上，尋找最恰當?shù)穆渥狱c，形成局部優(yōu)勢，然后逐步擴張。這種策??略的成功，高度依賴于對市場細節(jié)的洞察，對消費者心理的精準把握，以及對自身資源和能力的清晰認知。
甘雨越是強大，越是容易出現(xiàn)某些細微的“疏漏”，而這，正是“擠”策略的絕佳切入點。
“無風險”：盜寶團的??“安全通行證”與“迷惑性迷霧”
如果說“擠”是盜寶團的進攻戰(zhàn)術(shù)，那么“無風險”就是他們手中那張看似堅不??可摧的“安全通行證”，同時也是一層迷惑對手的“迷霧”。在商業(yè)競爭中，任何一種顛覆性的策略，其背后都伴隨著相應的風險。而“無風險”這個概念的出現(xiàn)，為盜寶團的“擠”策略披上了一層隱身的外衣，讓他們的行動更加大膽，也讓對手的防范變得更加困難。
我們需要理解，“無風險”并非真正意義上的“零風險”。在商業(yè)世界，尤其是在創(chuàng)新和競爭激烈的領域，“絕對的零風險”幾乎是不存在的。這里的“無風險”，更多的是一種相對的、感知上的、以及策略性的風險規(guī)避。它指的是，盜寶團通過一系列的設計，使得其“擠”入市場的過程，對自身而言，其潛在的損失被降到了最低，或者其投入產(chǎn)??出比被極大地優(yōu)化，從而讓這種“擠壓”行為，看起來像是“穩(wěn)賺不??賠”的買賣。
盜寶團是如何營造這種“無風險”的假象，或者說，如何真正實現(xiàn)風險的最小化呢？
一種常見的方式是輕資產(chǎn)運營與靈活的商業(yè)模式。與那些擁有龐大固定資產(chǎn)、需要巨額前期投入的傳統(tǒng)企業(yè)不同，新型盜寶團可能更傾向于采??用輕資產(chǎn)模式。他們可能不直接擁有生產(chǎn)線，而是選擇代加工；他們可能不建設大規(guī)模的線下門店，而是通過線上平臺或社群營銷；他們可能不進行大規(guī)模的廣告轟炸，而是通過內(nèi)容營銷、KOL合作等更具性價比的方式。
這種模式使得盜寶團的??初始投入大大降低，一旦某個“擠壓”嘗試失敗，其損失也相對較小，就像“玩脫了”也不會傾家蕩產(chǎn)，這讓他們敢于嘗試，也讓“無風險”的感知進一步加強。
其次是聚焦細分市場與用戶痛點。如前所述，“擠”策略往往瞄準的是甘雨這樣的頭部品牌尚未完全覆蓋的細分市場或用戶痛點。這些細分市場的體量可能不大，但其用戶需求卻異常強烈。盜寶團精準地捕捉到這些“被忽視”的需求，并提供高度契合的解決方案。由于其目標明確，投入精準，成功的概率大大提高。
一旦在細分市場站穩(wěn)腳跟，他們就可以將其作為一個跳板??，逐步??蠶食更大的市場。這種“小切口，大智慧”的模式，降低了“試錯”的成本，也讓“無風險”的吸引力倍增。
再者是利用平臺與生態(tài)的“漏洞”。現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代??，充滿了各種平臺和生態(tài)系統(tǒng)。盜寶團可能會成為某個平臺的“新玩家”，利用平臺的流量扶持、補貼政策，或者通過一些“擦邊球”的玩法，來快速獲取用戶。例如，在某些新興的社交電商平臺，通過獨特的裂變營銷或社交玩法，可以在短時間內(nèi)迅速積累大量用戶，而平臺出于對生態(tài)多樣性的考慮，往往會對這種創(chuàng)新行為給予一定的寬容度。
這種“借力打力”的方式，使得盜寶團的擴張風險被分散到??平臺本身，從而營造出一種“無風險”的表??象。
也是最重要的一點，是對消費者心理的深刻洞察與巧妙利用。消費者往往對“新事物”、“性價比”、“個性化”有著天然的偏好。盜寶團恰恰抓住了這一點。他們可能不是直接宣稱“打敗甘雨”，而是通過一系列巧妙的營銷手段，讓消費者感覺“用了我的產(chǎn)品，不僅省了錢，還體驗到了更貼心的服務”，或者“我的產(chǎn)品更能體現(xiàn)我的個性”。
這種“占便宜”的心理，以及對“不被同質(zhì)化”的追求，是消費者內(nèi)心深處的驅(qū)動力。盜寶團通過滿足這些心理需求，讓消費者主動選擇自己，從而降低了“拉新”的難度和成本，也讓“無風險”的感知從消費者端傳遞到市場。
這種“無風險”的表象，也可能是一種精心設計的“迷惑性迷霧”。對于甘雨這樣的頭部品牌而言，過于強調(diào)“無風險”的對手，反而可能是一種試探性的攻擊，其背后可能隱藏著更深層次的戰(zhàn)略意圖。頭部品牌需要警惕的是，不要因為對手的“輕描淡寫”而低估其潛在的威脅。
這種“無風險”的策??略，歸根結(jié)底，是為了讓對手放松警惕，為“擠壓”行動創(chuàng)造更寬松的環(huán)境。
總而言之，“甘雨被盜寶團‘擠’扔無風險”這個主題，描繪了一幅現(xiàn)代商業(yè)博弈的??精彩畫卷。盜寶團不再是那個粗??暴的破壞者，而是擁有智慧和策略的“玩家”。他們利用“擠”的巧妙戰(zhàn)術(shù)，在巨頭的陰影下開辟生存空間；他們借助“無風險”的策略，降低自身的行動成本，同時迷惑對手。
這場博弈，考驗的不僅是盜寶團的創(chuàng)新能力，更是甘雨這樣成熟品牌如何洞察變化，如何應對那些潤物細無聲卻又極具殺傷力的“擠壓”。這不僅是一場商業(yè)的競爭，更是一場關(guān)于智慧、策略和對市場?本??質(zhì)認知的深刻探討。
