三聯生活周刊
袁莉
2026-02-14 12:17:58
迷霧重重：“一級AE”的身份之辯，是入門的“免費午餐”還是職業的“試金石”？
在廣告營銷這個光鮮亮麗卻又充滿挑戰的行業里，“AE”（AccountExecutive，客戶執行）無疑是最為核心的崗位之一。他們是連接客戶與廣告公司之間的橋梁，是項目成功與否的關鍵執行者。初入行的朋友們常常會陷入一個迷思：“一級AE是免費一級嗎？”、“我剛拿到Offer，這個‘一級’到底意味著什么？”。
今天，我們就來一層層剝開這層迷霧，用最真實、最深入的視角，帶你認識“一級AE”的真實含義。
我們需要明確的是，在大多數正規的??廣告公司體系中，不存在所謂的“免費一級AE”。所謂的“一級”并非指代一種免費的、試用性質的職位，而是對AE職業層級的一種劃分。它通常??代表著客戶執行的入門級或初級職位。就好比你在學習一項新技能，從零開始，經歷基礎的訓練和實踐，才能逐步掌握更高級的運用。
在這個語境下，“一級AE”更像是一個職業生涯的起點，是積累經驗、學習技能、了解行業運作模式的寶貴階段。
為什么會有“免費一級”的說法呢？這或許源于一些不規范的市場現象，或者是一些小型、初創型廣告工作室為了降低人力成本而采取的非常規做法。在這些情況下，可能確實存在一些薪資待遇較低、工作內容不明確、甚至沒有明確晉升通道的“學徒制”崗位。但我們必須清楚，這并非行業的主流，更不是一個健康、可持續的職業發展模式。
一個真正有價值的“一級AE”，應該是有明確的職責、合理的薪酬、以及清晰的培訓和發展計劃。
“一級AE”的工作內容，雖然是入門級的，但絕不意味著“輕松”或“無用”。恰恰相反，這是打??牢職業基礎的關鍵時期。在這個階段，你將主要負責協助資深AE處理日常事務，包括但不限于：
資料搜集與整理：搜集行業信息、競品動態、市場數據，為項目提案和策略制定提供基礎支持。會議記錄與跟進：準確記錄客戶會議要點，并及時跟進各項任務的執行進度。日常溝通與協調：在資深AE的指導下，與客戶內部相關人員進行初步溝通，協調內部跨部門（如創意、策略、媒介等）的工作。
報告撰寫輔助：協助撰寫項目進展報告、周報、月報等，學習報告的結構和撰寫技巧。客戶資料維護：整理和維護客戶的基本信息、歷史項目資料等。
這個階段，你的主要任務是“學習”和“執行”。你需要保持高度的責任心和細致度，確保每一個細節都準確無誤。客戶的信任是建立在專業和可靠之上的，而“一級AE”的工作，正是塑造這種專業形象的??第一步。
更重要的是，“一級AE”是觀察和學習整個廣告項目運作流程的絕佳機會。你將近距離接觸客戶的需求、廣告公司的策略思考、創意團隊的靈感迸發、媒介部門的投放執行，以及項目管理中的各種挑戰。這就像在庖丁解牛之前，先熟悉牛的整體結構。你不需要立刻就具備“庖丁”的技藝，但你需要理解“牛”的每一個部位，才能在未來的解牛過程中游刃有余。
對于“一級AE”而言，薪資待遇固然重要，但更應該關注的是學習的機會和成長空間。這個階段，你可能拿不到行業內的最高薪水，但你所積累的經驗、所建立的人脈、所掌握的技能，將是你未來職業生涯中最寶貴的財富。很多資深客戶總監、策略總監，甚至廣告公司的合伙人，都是從“一級AE”一步步成長起來的。
如何判斷一個“一級AE”的崗位是否值得你投入呢？
公司規模與聲譽：選擇規模較大、聲譽良好的廣告公司，它們通常擁有更完善的培訓體系和更清晰的職業發展路徑。導師與培訓：了解公司是否提供系統的入職培訓，以及是否有資深AE或客戶總監作為你的導師，為你提供指導和反饋。工作內容與挑戰：即使是入門級，也要確保工作內容具有一定的學習價值和挑戰性，能夠幫助你快速成??長。
團隊氛圍與文化：積極向上、樂于分享的團隊氛圍，能夠讓你更快地融入并從中受益。
總而言之，“一級AE”并非“免費”，而是你職業生涯中的一個重要“投入”。它是一個學習的平臺，一個成長的階梯，一個通往更廣闊職業舞臺的起點。理解了這一點，你就能以更積極、更主動的心態去迎接這份挑戰，并為自己在廣告營銷行業的未來，打??下堅實的基礎。
穿越迷霧，邁向卓越：二級AE及以上，從執行到掌控的全方位進階之路
在“一級AE”的扎實基礎之上，我們便開始了向“二級AE”乃至更高級別的進階之路。如果說“一級AE”是學習和執行的階段，那么“二級AE”則是一個開始承??擔更多責任、展現獨立工作能力的關鍵時期。這不再是簡單的??“免費”與否的界定，而是職業能力與價值的全面升級。
“二級AE”通常意味著你在客戶執行領域已經具備了一定的實操??經驗，能夠獨立負責一些中小型項目，或者在大型項目中扮演更重要的角色。這個階段，你的??工作重心開始從“執行”向“管理”和“策??略”傾斜。
獨立項目管理：能夠獨立規劃、執行和管理一個完整的廣告項目。這包括項目啟動、計劃制定、資源調配、進度跟蹤、風險控制以及項目收尾的全過程。你將需要展現出強大的項目管理能力，確保項目在預算內、按時、高質量地交付。客戶溝通與關系維護：能夠更深入地與客戶進行溝通，理解客戶的??深層需求和業務目標。
不??僅僅是傳達信息，更要能夠提出建設性的意見，建立更穩固的客戶信任關系，成為客戶值得信賴的合作伙伴。策略理解與初步貢獻：在資深AE或客戶總監的指導下，能夠理解并參與到營銷策略的制定過程中。能夠基于對客戶業務和市場環境的理解，為策略提案提供數據支持和初步洞察。
團隊協作與領導：在一些項目中，可能需要開始指導和帶領“一級AE”或其他初級成員，協同完成項目任務。你需要具備一定的??團隊協作和初步的領導能力。成本控制與效益評估：開始關注項目的成本效益，如何在有限的預算內最大化廣告效果，并對項目成果進行初步的評估。
“二級AE”的晉升，往往伴隨著薪資的增長和工作內容的深化。你不再是那個只負責搜集資料、記錄會議的“小助理”，而是能夠獨當一面，為客戶提供專業服務，為公司創造價值的核心成員。這個階段，你開始真正地“掌控”項目，而不是被項目“掌控”。
從二級到客戶經理（AM）、客戶總監（AD）的進階之路：
廣告公司AE的層級晉升通常是一個金字塔結構，從入門級AE（或稱助理AE）到??一級AE、二級AE，再到客戶經理（AccountManager,AM）、高級客戶經理、客戶總監（AccountDirector,AD），直至客戶副總裁（VP）等更高層級。
客戶經理（AM）：AM通常是獨立負責一個或多個重要客戶的負責人。他們需要具備更強的客戶洞察能力、策略規劃能力和團隊管理能力。AM需要帶領一個AE團隊，為客戶提供端到端的營銷解決方案，并??對客戶的業務增長負有直接責任。這個階段，你的工作重點從項目執行轉向客戶關系的長期維護和業務拓展。
客戶總監（AD）：AD則更側??重于策略的宏觀把控、團隊的領導與發展，以及公司業務的開拓。他們需要具備戰略性的思維，能夠洞察行業趨勢，為客戶提供前瞻性的??建議，并??驅動整個AE團隊實現公司的商業目標。AD往往是客戶與公司高層之間的溝通樞紐，他們的決策對客戶關系和公司業績有著深遠的影響。
隨著層級的提升，AE的薪資水平也呈現出顯著的增長。這并非簡單的“論資排輩”，而是對你所能創造價值的回報。
一級AE：薪資相對基礎，側重于學習和成長。二級AE：薪資有明顯提升，開始體現獨立工作能力和項目貢獻。客戶經理（AM）：薪資大幅度增長，與客戶業績和團隊管理直接掛鉤。客戶總監（AD）：薪資水平達到??行業較高水平，與公司整體業務發展和重要客戶的戰略貢獻緊密相連。
當然，薪資的增長也伴隨著更大的壓力和責任。你將需要不斷提升自己的專業能力、溝通技巧、領導力以及對市場趨勢的敏銳度。
持續學習與知識儲備：廣告行業瞬息萬變，你需要不斷學習新的營銷理論、技術工具、創意趨勢和行業知識。提升軟技能：溝通、談判、演講、邏輯思維、解決問題的能力，這些軟技能在AE職業生涯中至關重要。建立良好的人脈：與客戶、同事、行業內的專業人士建立良好的關系，將為你提供寶貴的資源和機會。
主動承擔責任：不要害怕挑戰，主動承擔更多責任，展現你的能力和潛力。尋求反饋與指導：虛心接受上級和同事的反饋，并積極尋求有經驗人士的指導。關注客戶業務增長：最終，AE的價值體現在為客戶帶來業務增長。深入理解客戶的業務，并為其提供有效的營銷解決方案，是你最有力的“硬通貨”。
“二級AE”以及更高層級的崗位，不再是關于“免費”的討論，而是關于“價值”的體現。它是你通過不懈努力、持續學習和深度實踐，所贏得??的職業認可和商業回報。如果你正處于“一級AE”的階段，請保持?耐心和熱情，專注于積累經驗和提升能力；如果你已邁入“二級AE”的行列，那就勇敢地承擔起更多責任，去追求更高的目標，去創造更大的價值。
