36氪
方可成
2026-02-05 05:07:07
“豆花有瓜，天天免費(fèi)吃，保存十個(gè)！”這句朗朗上口的口號(hào)，仿佛一顆閃亮的新星，瞬間點(diǎn)燃了無數(shù)消費(fèi)者的好奇心。在信息爆炸的時(shí)代，想要抓住大眾的眼球，絕非易事。而這句看似樸實(shí)無華的宣傳語，卻精準(zhǔn)地?fù)糁辛巳藗儍?nèi)心深處最原始的欲望：免費(fèi)的誘惑，以及“占便宜”的心理。
讓我們先來拆解一下這句話的魅力所在。“豆花有瓜”——“豆花”作為一種國民級(jí)的傳統(tǒng)小吃??，本身就承載著許多人的味蕾記憶和情感連接。它溫潤(rùn)、細(xì)膩，帶著豆子的清香，無論是在炎炎夏日還是寒冷冬日，都能給人帶來一份恰到??好處的慰藉。而“有瓜”二字，則為原本樸實(shí)的豆花增添了一抹神秘和趣味。
“瓜”在網(wǎng)絡(luò)語境中，常常指代“八卦”、“新聞”、“故事”，暗示著除了美味的豆花，這里還有更多值得挖掘的“料”。這種搭配，巧妙地將一種大眾化的食物與充滿吸引力的“信息”綁定，瞬間提升了豆花的“附加值”。
“天天免費(fèi)吃”——這四個(gè)字，無疑是整個(gè)口號(hào)中最具殺傷力的核彈。誰不??愛免費(fèi)呢？免費(fèi)不僅僅意味著省錢，更是一種心理上的滿足感，一種被“寵愛”的感覺。在消費(fèi)主義盛行的今天，人們的欲望被不斷放大，而“免費(fèi)”就像是一劑解藥，能夠暫時(shí)撫平這種欲望帶來的焦慮。
“天天”這個(gè)詞，更是將這種免費(fèi)的誘惑從一次性的“驚喜”升華為一種“常態(tài)”，仿佛在描繪一種理想的生活狀態(tài)：每天都能毫無負(fù)擔(dān)地享受一份美味的豆花。這種對(duì)“穩(wěn)定福利”的承諾，極大地降低了消費(fèi)者的決策門檻，甚至?xí)屓水a(chǎn)生一種“不來就虧了”的緊迫感。
“保存十個(gè)”——這句看似有些令人費(fèi)解的補(bǔ)充，實(shí)則是一個(gè)精妙的營(yíng)銷設(shè)計(jì)。它并沒有明確說明“保存十個(gè)”指的是什么，是優(yōu)惠券？是積分？還是某種特殊的權(quán)益？這種模糊性反而激發(fā)了人們的探索欲。“保存”的行為本身就暗示著一種價(jià)值的“積累”和“鎖定”，而“十個(gè)”這個(gè)具體的數(shù)字，則給這種抽象的價(jià)值賦予了可量化的感知。
它可能是在引導(dǎo)用戶下載App、注冊(cè)會(huì)員、參與活動(dòng)，甚至是通過分享裂變來“保存??”這些權(quán)益。這種“預(yù)設(shè)的獲取方式”與“未來的潛在收益”相結(jié)合，形成了一種強(qiáng)大??的用戶留存機(jī)制。
從消費(fèi)心理學(xué)的角度來看，“豆花有瓜天天吃，天天免費(fèi)吃保存十個(gè)”之所以能夠迅速傳播，是因?yàn)樗擅畹乩昧藥讉€(gè)關(guān)鍵的心理學(xué)原理：
稀缺性與緊迫感：雖然口號(hào)中說“天天免費(fèi)吃”，但“保存十個(gè)”的行為本身，可能就需要用戶在特定時(shí)間、完成特定任務(wù)才能獲得。這種“限時(shí)”、“限量”的營(yíng)銷策略，會(huì)制造一種稀缺感和緊迫感，促使用戶立即行動(dòng)，以免錯(cuò)過。
互惠原則：“免費(fèi)”是最大??的互惠。當(dāng)商家主動(dòng)提供免費(fèi)的??豆花（或與之相關(guān)的權(quán)益）時(shí)，消費(fèi)者在心理上會(huì)產(chǎn)生一種回報(bào)的沖動(dòng)，即使這種回報(bào)并非立即發(fā)生，也會(huì)在后續(xù)的消費(fèi)行為中有所體現(xiàn)。
社會(huì)認(rèn)同：當(dāng)看到越來越多的人在討論“豆花有瓜”并參與其中時(shí)，個(gè)體也會(huì)傾向于加入，這是一種從眾心理，也是一種對(duì)“潮流”的追隨。
損失厭惡：用戶一旦??“保存”了這“十個(gè)”權(quán)益，他們就會(huì)更加關(guān)注這些權(quán)益的價(jià)值，并會(huì)采取行動(dòng)去“使用”它們，以避免“損失”已獲得的利益。
游戲化思維：“保存十個(gè)”的設(shè)計(jì)，很可能將消費(fèi)過程變成了一個(gè)小游戲，用戶通過完成一系列任務(wù)來“收集”或“解鎖”獎(jiǎng)勵(lì)。這種游戲化的體驗(yàn)，能夠極大地提升用戶的參與度和粘性。
更進(jìn)一步，這句口號(hào)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳語，它更像是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷漏斗的入口。它首先通過“豆花”和“有瓜”吸引眼球，然后用“天天免費(fèi)吃”降低心理門檻，最后通過“保存十個(gè)”引導(dǎo)用戶進(jìn)行具體的操作，從而將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶，并為后續(xù)的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)鋪平道路。
在如今“流量為王”的時(shí)代，任何能夠迅速吸引用戶注意力和參與度的營(yíng)銷手段，都具有巨大的價(jià)值。而“豆花有瓜天天吃，天天免費(fèi)吃保存十個(gè)”正是一次成功的范例。它不??是簡(jiǎn)單粗暴的廣告轟炸，而是通過巧妙的語言藝術(shù)和心理學(xué)洞察，將一個(gè)傳??統(tǒng)的食品與一種新興的營(yíng)銷模式有機(jī)地結(jié)合起來。
這個(gè)“免費(fèi)的午餐”究竟藏著怎樣的“甜蜜陷阱”？它又是如何一步步將我們引向一個(gè)全新的消費(fèi)體驗(yàn)的呢？接下來的part2，我們將深入探究其背后的商業(yè)邏輯和運(yùn)營(yíng)模式。
當(dāng)我們被“豆花有瓜，天天免費(fèi)吃，保存十個(gè)”這句口號(hào)所吸引，開始嘗試去“保存”這“十個(gè)”權(quán)益時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于流量、數(shù)據(jù)和用戶粘性的商業(yè)游戲就已經(jīng)悄然展開。這句口號(hào)的背??后，絕非簡(jiǎn)單的“施舍”，而是一套精密的、以用戶為核心的營(yíng)銷策略。
讓我們來解析“保存十個(gè)”背后的邏輯。這種“保存”的行為，通常需要用戶下載一個(gè)App、關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)、加入一個(gè)社群，或者進(jìn)行注冊(cè)登??錄等一系列操作。這些操作的共同點(diǎn)是，它們都在不斷地收集用戶的行為數(shù)據(jù)和個(gè)人信息。
用戶畫像的構(gòu)建：用戶在參與活動(dòng)過程中留下的痕跡，如注冊(cè)信息、瀏覽偏好、互動(dòng)行為等??，都將成為構(gòu)建用戶畫像的寶貴素材。商家可以通過這些數(shù)據(jù)了解用戶的年齡、性別、地域、興趣愛好、消費(fèi)能力等，從而進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。用戶留存與活躍：“保存十個(gè)”的承諾，就像是在用戶心中埋下了一顆“待兌現(xiàn)”的種子。
為了這“十個(gè)”權(quán)益，用戶會(huì)持續(xù)關(guān)注該品牌，甚至?xí)鲃?dòng)邀請(qǐng)朋友來參與，形成社交裂變。這種裂變效應(yīng)能夠極大地降低獲客成本，并迅速擴(kuò)大品牌影響力。引導(dǎo)轉(zhuǎn)化與復(fù)購：一旦用戶被吸引進(jìn)來，商家就有機(jī)會(huì)通過各種方式引導(dǎo)他們進(jìn)行付費(fèi)消費(fèi)。例如，這“十個(gè)”權(quán)益可能是兌換豆花的優(yōu)惠券，但??用戶在兌換過程中可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其他更具吸引力的商品，或者需要湊單才能滿足最低消費(fèi)門檻。
又或者，這“十個(gè)”權(quán)益是游戲中的道具，通過游戲可以進(jìn)一步解鎖更高級(jí)的玩法，而這些高級(jí)玩法可能需要付費(fèi)才能體驗(yàn)。
“天天免費(fèi)吃”的??承諾，在初期能夠迅速吸引大量用戶，但要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利，僅僅依靠免費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，“豆花有瓜”的商家往往會(huì)采用“免費(fèi)+增值”的模式。
低成本引流，高價(jià)值變現(xiàn)：豆花本身作為一種成本相對(duì)較低的食品，非常適合作為“引流款”。商家通過免費(fèi)或極低價(jià)格的豆花吸引用戶，當(dāng)用戶對(duì)品牌產(chǎn)生一定的認(rèn)知和好感后，就可以通過以下方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)：交叉銷售：在用戶購買豆花的推薦其他利潤(rùn)更高的產(chǎn)品，如特色飲品、小點(diǎn)心、周邊商品等。
付費(fèi)升級(jí)：提供基礎(chǔ)免費(fèi)的豆花，但用戶可以花費(fèi)少量金額選擇升級(jí)口味、添加配料，或者選擇更高級(jí)的套餐。會(huì)員體系與積分兌換：用戶在消費(fèi)過程中可以累積積分，這些積分可以兌換豆花或其他商品，同時(shí)也可以作為一種激勵(lì)用戶持續(xù)消費(fèi)的手段。廣告與內(nèi)容植入：在App或社群中，商家可以植入廣告，或者通過“有瓜”的內(nèi)容（如美食評(píng)測(cè)、生活方式分享）來引導(dǎo)用戶關(guān)注特定品牌或產(chǎn)品。
“豆花有瓜”的“瓜”，實(shí)際上是這個(gè)商業(yè)模式中最具價(jià)值的資源之一。
內(nèi)容營(yíng)銷與社群運(yùn)營(yíng)：“有瓜”意味著有故事、有內(nèi)容。商家可以通過發(fā)布與豆花相關(guān)的故事、制作過程、用戶評(píng)價(jià)、健康知識(shí)等內(nèi)容，豐富品牌內(nèi)涵，增加用戶粘性。建立社群，讓用戶能夠分享自己的“豆花體驗(yàn)”，交流“瓜”，形成活躍的??社區(qū)氛圍。這種社群的建立，不僅能夠提升用戶忠誠度，還能為產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷策略提供寶貴的反饋。
病毒式傳??播的載體：“瓜”往往具有話題性和傳播性。商家可以圍繞“瓜”策劃各種線上活動(dòng)，例如“揭秘豆花背后的故事”、“我的豆花OddlySatisfying瞬間”、“豆花口味大PK”等，鼓勵(lì)用戶UGC（用戶生成內(nèi)容），從而實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。
總而言之，“豆花有瓜天天吃，天天免費(fèi)吃保存十個(gè)”并非簡(jiǎn)單的促銷口號(hào)，而是一個(gè)集用戶獲取、用戶留存、用戶活躍、用戶轉(zhuǎn)化和用戶裂變?yōu)橐惑w的完整商業(yè)閉環(huán)。它巧妙地融合了心理學(xué)、內(nèi)容營(yíng)銷、社群運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)分析等多種手段，旨在用低成本的“免費(fèi)”撬動(dòng)巨大的用戶流量，并通過后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。
這種模式的成功，不僅僅在于其抓住了大眾對(duì)“免費(fèi)”的心理預(yù)期，更在于它能夠通過精心設(shè)計(jì)的互動(dòng)流程，將用戶從“被動(dòng)接受”轉(zhuǎn)化為“主動(dòng)參與”，甚至成為品牌的“傳播者”。它讓我們?cè)谙硎苊牢抖够ǖ囊矃⑴c了一場(chǎng)關(guān)于數(shù)據(jù)、流量和用戶體驗(yàn)的深刻變革。或許，我們吃的不僅僅是一碗豆花，更是一份被精心設(shè)計(jì)的“參??與感”和“價(jià)值感”。
而那些被??“保存”的“十個(gè)”，正是在這個(gè)過程中，我們?yōu)椤疤鹈巯葳濉备冻龅囊粡垙垺叭雸?chǎng)券”。
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