錢江晚報
王石川
2026-02-02 20:03:21
在互聯(lián)網營銷的??浪潮中，Z世代消費者正以其獨特的消費習慣和文化偏好，重塑著品牌與用戶之間的連接方式。而B站（嗶哩嗶哩），作為Z世代最聚集的聚集地之一，早已不是那個只播放動漫、游戲視頻的“小圈子”。如今的B站，已發(fā)展成為一個集內容創(chuàng)作、社區(qū)互動、興趣社交于一體的綜合性文化平臺，其龐大的用戶基數(shù)和高度活躍的社區(qū)氛圍，為品牌營銷提供了前所未有的機遇。
我們得明白，B站的“黃頁推廣”并非傳統(tǒng)意義上的硬廣植入，而是一種更具原生性、更貼合社區(qū)調性的內容營銷方式。它巧妙地將品牌信息融入用戶喜愛的內容生態(tài)中，讓品牌在潛移默化中觸達目標受眾。
精準觸達Z世代，實現(xiàn)高效轉化：B站的用戶畫像高度年輕化，80%的用戶在24歲以下，且對新事物充滿好奇，消費意愿強。黃頁推廣通過與UP主（B站內容創(chuàng)作者）合作，可以根據(jù)品牌調性和目標??用戶群體，選擇最適合的UP主進行內容共創(chuàng)。這種“粉絲經濟”的模式，使得品牌信息能夠通過UP主粉絲的??信任背書，直達核心受眾，大大提升了推廣的精準度和轉化率。
內容原生，降低用戶抵觸：傳統(tǒng)的硬廣往往容易引起用戶的反感，而B站黃頁推廣則鼓勵將品牌信息巧妙地融入UP主的原創(chuàng)視頻中，例如產品測評、場景體驗、甚至劇情植入等。當品牌信息以一種有趣、有價值、或能引起共鳴的方式呈現(xiàn)時，用戶不僅不會排斥，反而可能因為對內容的喜愛而對品牌產生好感。
這種“潤物細無聲”的營銷方式，是B站黃頁推廣的核心魅力所在。社區(qū)文化，建立情感連接：B站最寶貴的財富是其獨特的社區(qū)文化——“彈幕文化”、“鬼畜文化”、“梗文化”等等。黃頁推廣能夠深度融合這些社區(qū)文化，讓品牌信息更具趣味性和話題性。例如，與UP主一起創(chuàng)作“鬼畜??”風格的品牌宣傳片，或者在彈幕中與用戶進行互動，都能快速拉近品牌與用戶之間的距離，建立起超越消費關系的情感連接。
當用戶因為認同社區(qū)文化而喜愛品牌時，他們會成為品牌最忠實的擁躉。數(shù)據(jù)驅動，優(yōu)化營銷策略：B站平臺本身擁有強大的數(shù)據(jù)分析能力，黃頁推廣自然也能夠借助這些數(shù)據(jù)來評估推廣效果。通過對視頻的播??放量、點贊、投幣、收藏??、評論、以及轉化數(shù)據(jù)進行分析，品牌可以清晰地了解哪些內容最受歡迎，哪些UP主帶來了最高的ROI，從而不斷優(yōu)化推廣策略，實現(xiàn)營銷效益的最大化。
成功的B站黃頁推廣，絕非簡單的內容發(fā)布，而是對Z世代心智的一次??深度洞察和情感共鳴。
理解B站生態(tài)，玩轉社區(qū)語言：B站擁有自己獨特的“黑話”和社區(qū)文化，比如“破防”、“YYDS”、“財富密碼”、“恰飯”等。如果品牌能夠巧妙地運用這些語言，或者與UP主一起創(chuàng)造新的梗，就能瞬間獲得用戶的認同感，讓品牌顯得更加“年輕”、“接地??氣”。
反之，如果生搬硬套，不??懂裝懂，則容易被用戶視為“油膩”和“脫節(jié)”。
挖掘UP主價值，實現(xiàn)1+1>2：選擇合適的UP主是黃頁推廣成功的關鍵。這不僅僅是看UP主的粉絲數(shù)量，更重要的是看UP主的粉絲畫像是否與品牌目標??用戶匹配，UP主的視頻風格和內容是否與品牌調性契合，以及UP主在粉絲群體中的影響力。一個與品牌深度契合的UP主，能夠為品牌帶來遠超其粉絲數(shù)量的傳播效應。
例如，美妝品牌與美妝UP主合作，食品品牌與美食UP主合作，游戲品牌與游戲UP主合作，都是基于內容領域的高度相關性。
內容形式多元化，滿足用戶口味：B站用戶對內容的接受度非常高，視頻形式也多種多樣，包括但不限于：
硬核測評/種草：UP主對產品進行深度、真實的測評，詳細介紹產品的功能、優(yōu)缺點，通過親身體驗來“種草”。情景劇/短片植入：將品牌產品或信息巧妙地融入UP主創(chuàng)作的原創(chuàng)劇情中，讓用戶在觀看精彩故事的不知不覺地記住品牌。生活化分享/Vlog：UP主在日常生活中自然地展示或使用品牌產品，營造一種真實、可信的體驗感。
知識科普/技能教學：以教授知識或技能的方式，將品牌產品作為案例或工具進行展示。跨界合作/聯(lián)動：品牌與多個UP主進行聯(lián)合推廣，或者與IP進行跨界合作，制造更大的??聲量。虛擬直播/AR互動：利用B站的直播功能，進行實時互動，或者通過AR技術帶來新穎的??體驗。
話題挑戰(zhàn)/活動營銷：策劃與品牌相關的互動話題或挑戰(zhàn)賽，吸引用戶參與，形成UGC（用戶生成內容）的爆發(fā)。
通過組合使用這些形式，品牌能夠滿足不同用戶的偏好，實現(xiàn)更廣泛的觸達和更深入的互動。
B站黃頁推廣的??進階策略：從“流量收割”到“品牌沉??淀”
在B站黃頁推廣的??實踐中，許多品牌已經嘗到了流量紅利帶來的甜頭。如何將短暫的流量轉化為長期的品牌價值，讓用戶從“看到??”品牌到“愛上”品牌，并最終成為品牌的忠實擁躉，則需要一套更系統(tǒng)、更深度的??營銷策略。
B站黃頁推廣的價值，最終體現(xiàn)在用戶的購買行為上。因此，在流量涌入的如何有效地引導用戶完成轉化，是品牌需要重點關注的環(huán)節(jié)。
設置清晰的轉化鏈路：在UP主的推廣視頻中，應明確引導用戶前往品牌官方店鋪、小程序或活動頁面。常用的方式包括：
視頻內口播引導：UP主在視頻中自然地提及購買渠道，并鼓勵粉絲支持。視頻簡介/評論區(qū)置頂鏈接：在視頻的簡介區(qū)或評論區(qū)提供官方購買鏈接，并可以將其置頂，方便??用戶查找。UP主專屬優(yōu)惠券/暗號：為B站粉絲提供專屬的優(yōu)惠券碼或暗號，增加用戶在官方渠道的購買意愿，同時也能幫助品牌追蹤UP主的轉化效果。
品牌號聯(lián)動：如果品牌在B站擁有官方賬號，可以引導??用戶關注品牌號，在品牌號內進行更詳細的產品介紹、用戶互動和銷售轉化。
內容即服務，提升用戶體驗：B站用戶對“干貨”內容有著天然的偏好。除了營銷信息，UP主還可以通過視頻內容，為用戶提供產品使用技巧、搭配建議、或者解決用戶在使用過程??中可能遇到的問題。這種“內容即服務”的模式，不僅能提升用戶對產品的滿意度，也能增強用戶對品牌的信任感。
二次傳播與裂變：成功的B站推廣內容，本身就具備很強的傳播屬性。品牌可以鼓勵用戶通過彈幕、評論、二創(chuàng)等方式參與討論，甚至可以舉辦用戶二次創(chuàng)作活動，讓用戶成為品牌內容的傳播者。這種用戶驅動的二次傳播，能夠以更低的成本，實現(xiàn)更廣泛的品牌曝光。
僅僅依靠UP主的??流量導??入，終究是“借水行舟”。要實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展，需要在B站建立起屬于自己的“品牌文化”和“用戶社區(qū)”。
打造專屬B站品牌賬號：品牌在B站設立官方賬號，可以更直接地與用戶進行互動，發(fā)布品牌相關的日常、幕后花絮、新品預告，甚至可以打造一系列的原創(chuàng)內容IP，例如“品牌番劇”、“品牌小劇場?”等。通過持續(xù)輸出高質量、貼合B站調性的內容，來吸引和沉淀粉絲。
內容策略：品牌賬號的內容可以圍繞“有趣”、“有料”、“有情懷”三個維度展開。例如，可以分享品牌背后的故事、研發(fā)過程的趣事、設計師的??靈感來源，或者與UP主聯(lián)動，進行直播答疑、產品體驗等。互動策略：積極回復用戶評論和彈幕，發(fā)起話題討論，舉辦粉絲福利活動，讓用戶感受到被重視和尊重。
IP化運營：嘗試將品牌擬人化，打造品牌吉祥物，或者創(chuàng)作一系列具有辨識度的短視頻內容，形成自己的品牌風格。
擁抱社區(qū)文化，做“B站人”：品牌在B站的每一次發(fā)聲，都應該盡可能地貼近B站的社區(qū)文化。
梗文化運用：適時地運用B站流行梗，但要避免生硬和濫用。彈幕互動：在直播或視頻中，與彈幕進行實時互動，甚至可以將用戶的彈幕內容轉化為視頻素材。理解“恰飯”邊界：B站用戶對“恰飯”（商業(yè)推廣）的態(tài)度相對開放，但前提是內容要真誠、有趣，并且UP主能清晰告知是商業(yè)推廣。
品牌也應避免過度營銷，保持內容的專業(yè)性和趣味性。支持UGC：鼓勵和支持用戶對品牌產品進行二次創(chuàng)作（二創(chuàng)），這不??僅是用戶忠誠度的表現(xiàn)，也是品牌內容的重要來源。
數(shù)據(jù)驅動的持續(xù)迭代：B站的生態(tài)變化迅速，用戶偏好也在不斷調整。品牌需要持續(xù)關注B站平臺的數(shù)據(jù)變化，以及用戶對自身品牌內容的反饋。
熱點追蹤：關注B站的熱搜榜、熱門視頻，了解當下年輕人最關心的話題和最流行的內容形式。用戶反饋分析：仔細分析評論區(qū)用戶的意見和建議，了解用戶的??痛點和需求，不斷改進產品和服務。策略調整：基于數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，及時調整黃頁推廣的合作UP主、內容形式、推廣節(jié)奏和品牌賬號的運營策略。
當然，任何營銷方式都并非萬能。在擁抱B站黃頁推廣的品牌也需要理性看待其可能面臨的風險與挑戰(zhàn)：
內容同質化：隨著越來越多的品牌涌入B站，內容同質化的問題日益凸顯。如何做出差異化的內容，讓品牌在海量信息中脫穎而出，是一個持?續(xù)的挑戰(zhàn)。對UP主過度依賴：如果品牌完全依賴某一兩個頭部UP主的推廣，一旦UP主出現(xiàn)負面新聞或人設崩塌，將可能對品牌造成巨大影響。
分散合作，選擇多個具有不同風格和粉絲圈的UP主，是分散風險的有效方式。負面輿情管理：B站用戶群體對產品和服務的要求較高，一旦出現(xiàn)產品質量問題或不當營銷行為，很容易引發(fā)負面輿情。品牌需要建立完善的輿情監(jiān)控和危機公關機制。ROI的衡量：B站黃頁推廣的ROI衡量可能比傳統(tǒng)廣告更復雜，需要綜合考慮流量、轉化、品牌曝光、用戶情感沉淀等多個維度。
B站黃頁推廣，為品牌提供了一個與Z世代深度連接的絕佳平臺。它不僅僅是廣告投放，更是一種社區(qū)文化融入、情感價值共鳴的全新營銷范式。當品牌能夠真正理解B站用戶的??語言、文化和喜好，用真誠的內容與用戶對話，用社群的力量沉淀用戶，在這個充滿活力的流量藍海中，你的品牌必將能夠乘風破浪，抵達成功的彼岸。
