廣州日報
張鷗
2026-02-09 08:30:02
“小馬拉大車”，這句俗語生動地描繪了一種不匹配的場景——一個體量較小、資源有限的個體（“小馬”）卻承擔了遠超其能力范圍的重任（“大車”）。而在瞬息萬變的商業世界里，當這一場景與“童子雞”式的初創企業碰撞，其復雜性和戲劇性便躍然紙上。這里的“童子雞”并非指涉不當，而是比喻那些剛剛嶄露頭角，經驗尚淺，但懷揣著改變世界野心的年輕企業。
它們如同破殼而出的雛鳥，渴望翱翔天際，卻往往被賦予了需要成熟巨象才能駕馭的宏大目標。
這種“小馬拉大車”的困境，在初??創企業早期尤為突出。創始人往往是一腔熱血，憑借一個絕妙的點子或一項顛覆性的技術，便毅然踏入創業的征途。現實的“大車”——可能是龐大的市場份額、復雜的供應鏈、嚴苛的合規要求，甚至是顛覆整個行業的使命——常常是他們最初設想時未曾完全預料到的。
最直接的挑戰體現在資源的高度匱乏上。初創企業最寶貴的“馬力”——資金、人才、技術、品牌影響力——都相對稀缺。相比于成熟企業，它們沒有雄厚的資本儲備來應對市場波?動，沒有龐大的人才庫來支撐業務擴張，更沒有經過時間檢驗的技術和品牌信譽。當“大車”需要的是規模化生產、全球化布局、或者大規模的??市場推廣時，這匹“小馬”的嘶鳴顯得格外單薄。
人才的短缺是另一個嚴峻的考驗。一個成功的企業，需要不同領域、不同層級的專業人才協同作戰。而“童子雞”式的初創企業，往往只能吸引到少數幾位核心創始人，以及一些同樣懷揣夢想但??經驗相對不足的早期員工。他們可能擁有過人的熱情和才華，但??要支撐起“大車”所需要的戰略規劃、市場營銷、財務管理、法律事務等方方面面，無疑是捉襟見肘。
在關鍵時刻，缺乏經驗的團隊很容易因為對市場判斷失誤、策略執行不到位而導致“小馬”力竭，無法將“大車”順利推向既定目標。
技術的瓶頸也是一道難以逾越的坎。許多初創企業依賴于某個核心技術或創新產品，以此作為顛覆市場的??利器。“大車”所代表的，往往是需要成熟、穩定、可擴展的技術支撐的龐大系統。例如，一家AI初創公司，其核心算法可能很先進，但要將其轉化為一個能夠服務數百??萬用戶的穩定平臺，需要強大的工程能力、海量的數據處理能力以及持續的研發投入。
如果“小馬”的技術根基不夠深厚，或者缺乏將其產??品化、規模化的能力，那么“大車”的驅動便會顯得力不從心。
更深層次的挑戰，還來自于戰略方向的選擇和執行。當“小馬”面對“大車”時，其戰略選擇至關重要。是選擇集中優勢兵力，先啃下一塊硬骨頭，然后逐步??擴大戰果？還是試圖四面出擊，全面鋪開，但可能分散精力，最終一事無成？“童子雞”式的企業，往往缺乏經驗豐富的戰略家來指引方向，容易被??市場的短期誘惑所迷惑，或者因為對自身能力的錯誤評估而制定不切實際的宏大計劃。
這種戰略上的搖擺不定，會消耗本已稀缺的資源，加速“小馬”的疲憊。
心理上的壓力也是不可忽視的因素。“小馬”的身上寄托著創始人的夢想，投資人的期望，以及員工的未來。當“大車”的重量壓在肩上，那種巨大的心理負擔足以壓垮許多人。面對不斷出現的困難和挫折，保持初心、堅定信念，對于“童子雞”來說是一場艱苦的自我修行。
正是這種“小馬拉大車”的困境，也孕育著巨大的機遇。正是因為目標宏大，才有了顛覆行業的可能；正是因為資源稀缺，才激發了團隊的極致創造力；正是因為經驗不足，才敢于挑戰那些被傳統思維視為不可能的任務。每一個偉大的企業，在其成長之初，或許都曾是這樣一匹奔??跑在崎嶇山路上的“小馬”，咬緊牙關，朝??著遠方那座巍峨的“大車”前進。
盡管“小馬拉大車”對于“童子雞”式的初創企業來說挑戰重重，但這并非一條絕境之路。相反，它是一場高風險、高回報的歷練。成功的關鍵在于能否找到正確的“馭車之術”，將“小馬”的潛力最大化，并逐步實現“大車”的驅動。
戰略的聚焦與迭代是“小馬”奔跑的導航儀。“童子雞”不可能像成??熟企業那樣擁有全面的資源去支撐多線作戰。因此，必須學會“有所為，有所不為”。這要求創??始人具備極強的戰略定力，能夠識別出最核心的價值主張，找到最容易切入的市場，并集中所有資源去攻克。
這可能意味著初期放棄廣闊的市場，只專注于某個細分領域；也可能意味著暫時犧牲利潤，只為打磨出最優秀的產??品。這種聚焦，能夠讓有限的“馬力”產生最大的效能。
戰略的??制定并非一成不變。市場瞬息萬變，“童子雞”需要具備快速學習和迭代的能力。通過小步快跑的試錯機制，不斷從??市場反饋中學習，調整產品方向、營銷策略和運營模式。每一次迭代，都是在為“小馬”增添新的力量，為“大車”調整更優的運行軌跡。這種敏捷性，恰恰是“童子雞”相比于“大象”級企業獨特的優勢。
擁抱開放生態，實現“借力”是“小馬”壯大的加速器。初創企業不可能事事親力親為，也不必如此。在這個互聯互通的??時代，建立合作關系，融入成熟的生態系統，是“小馬拉大車”的明智之舉。例如，一家科技初創公司，可以與大型云服務提供商合作，利用其基礎設施來支撐大規模用戶；可以與成熟的渠道商合作，快速觸達目標客戶；甚至可以尋求戰略投資，引入對自身業務有協同效應的伙伴。
通過“借力”，原本稀缺的資源得以補充，原本難以逾越的障礙得以跨越。
人才的引進與培養，是“小馬”奔跑的持久動力。雖然早期團隊成員往往是“多面手”，但隨著業務的擴張，“大車”需要更多專業化的“馭手”。“童子雞”需要采取更具吸引力的人才策略，除了薪酬，更要提供股權激勵、廣闊的發展空間、以及參與改變世界的使命感。創??始人也需要成為優秀的“教練”，通過賦能、指導和信任，將團隊成員的潛力激發到極致。
即使是最初的“小馬”，也需要成為能夠拉動更大“車”的“良駒”。
技術創新與差異化是“小馬”的核心競爭力。在“大車”面前，技術上的優勢是“小馬”能夠獲得話語權的關鍵。這不僅僅是技術的先進性，更在于能否將技術轉化為用戶可感知、可信賴的價值。持續的研發投入，對前沿技術的敏感度，以及將創新轉化為商業落地的能力，是“童子雞”在激烈競爭中立足的根本。
當“小馬”的技術足夠強大，它便能引導“大車”走向無人企及的遠方。
融資策略的選擇與時機把握，是“小馬”奔跑的燃料供給。初創企業對資金的需求是持續的，但融資并非越多越好。合適的時機、合適的投資人、以及對融資用途的清晰規劃，才能讓每一分錢都花在刀刃上，真正用于“駕馭大車”。理解投資人的期望，并與之保持良好溝通，有助于“小馬”獲得持?續的支持，并為其未來的發展鋪平道路。
也是最重要的一點，是創始人本身的成長與韌性。“童子雞”的成長史，就是創始人不斷突破自我的史詩。從最初的點子提出者，到團隊的領導者，再到戰略的制定者和資源的整合者，創始人需要不斷學習，承擔壓力，并保持對夢想的激情。每一次“小馬拉大車”的嘗試，都是一次對創始人能力邊界的拓展。
當“小馬”開始能夠有力地牽引“大車”，背后是創始人智慧、勇氣和毅力的不斷升華。
“小馬拉大車”并非終點，而是“童子雞”初創企業必須經歷的成長階段。它考驗著企業的戰略眼光、執行能力、團隊協作以及創始人本身的韌性。那些能夠在這種挑戰中找到突破口，實現自我超越的企業，終將從一匹奔跑的小馬，蛻變為能夠駕馭宏偉藍圖的??強大力量，書寫屬于自己的商業傳奇。
