三聯生活周刊
李建軍
2026-02-04 15:55:03
揭開“一級做AE”的神秘面紗：是免費的敲門磚，還是付費的進階梯？
在日新月異的廣告營銷領域，每天都有新鮮的術語涌現，讓人眼花繚亂。其中，“一級做AE”無疑是許多新人尤其是懷揣廣告夢的年輕人常常會遇到的一個概念。但它到底意味著什么？是免費的入門級實踐，還是需要付費學習的進階課程??？今天，我們就來一次徹底的“大揭秘”，幫助你撥開迷霧，看清前路。
我們得明確，“AE”在廣告行業通常指的是“AccountExecutive”，即客戶經理。他們是連接廣告公司與客戶之間的橋梁，負責理解客戶需求，協調內部資源，確保項目順利推進，并最終為客戶創造價值。可以說，AE是廣告公司運營的核心角色之一。
“一級做AE”又是什么意思呢？這里的“一級”并非指官方層??級的劃分，而更多的是一種對初級、入門級、新手階段AE的形象化描述。它通常指向那些剛剛進入廣告行業，或者即將踏入這個領域，開始接觸客戶管理工作的人。這個階段的AE，經驗尚淺，技能仍在打磨，但他們已經開始承擔AE的職責，學習如何與客戶溝通，如何理解brief，如何協助團隊完成項目。
現在，我們來直接回答大家最關心的問題：“一級做AE”是免費的，還是需要付費的？
從實踐層面來說，“一級做AE”本身通常是免費的，并且是作為一種職業經歷和學習過程而存在的??。當??你被一家廣告公司錄用，成為一名初級客戶經理（JuniorAE），你開始接觸的客戶項目，與客戶的溝通，以及在公司內部的培訓和指導，這些都是你在職業生涯早期積累經驗的寶貴機會，而這些機會本身并不需要你支付費用。
這里的“免費”需要一個限定。這個“免費”指的??是在真實的職業環境中，通過勞動和學習獲得的實踐經驗。你并不是在支付一筆錢來“獲得”成為“一級AE”的資格，而是通過求職、被錄用，然后開始工作來成為“一級AE”。
為什么會有人對“一級做AE”產生付費的??聯想呢？這主要源于以下幾個方面：
行業培訓與課程??：市場上確實存在大量的廣告營銷、客戶管理相關的培訓課程，有些課程會以“XXX課程??，助你成為一名合格AE”、“XX訓練營，零基礎轉行AE”等名義招生。這些課程是需要付費的，它們旨在教授AE所需的理論知識、溝通技巧、項目管理方法等。
如果你是通過參加這類付費培訓來“學習如何做AE”，那么這部分學習過程是付費的。但??請注意，這與“一級做AE”作為一種職業身份或實踐階段是不同的概念。培訓是學習的輔助，而“一級做AE”是學習和實踐的成果。
內部推薦與人脈：有時，一些非正式的渠道可能會聲稱可以通過付費獲得“內部推薦”或“實習機會”，從而“進入”AE的崗位。這往往是利用了新人對行業的不了解和急于入行的心態。正規的廣告公司招聘流程是公開透明的，不應涉及任何形式的??“買入”機會。這類付費行為，如果存在，則屬于灰色地帶，甚至是非法行為，與真正的“一級做AE”無關。
“學習機會”的包裝：少數公司可能會以“項目學習”、“實習”等名義，要求新人付出勞動卻不支付或支付極低的??報酬，甚至暗??示需要“學費”。這實際上是一種剝削，是利用了“新手需要學習”的心理。真正的“一級做AE”，應該是在公司正規的雇傭關系下，獲得應有的報酬和學習機會。
因此，我們可以這樣理解：“一級做AE”作為職業生涯的起點，通過進入廣告公司工作，是一種免費（不需付費即可獲得）的實踐和學習經歷。但如果你希望在入行前或入行過程中，通過外部的培訓課程來系統學習AE的技能，那么這部分學習是付費的。核心在于區分“獲得實踐機會”和“購買學習服務”。
這個階段的AE，雖然經驗不足，但卻是潛力無限的。他們擁有最飽滿的熱情和最強的學習能力，他們開始接觸真實的商業項目，與真實的客戶打交道，學習如何應對各種挑戰。這個階段的價值在于：
建立行業認知：親身參??與廣告項目，能夠幫助你深入理解廣告公司的運作模式、不同部門的協作關系，以及廣告策略是如何從概念轉化為執行的。培養核心技能：從零開始學習溝通、匯報、項目管理、提案??準備、數據分析等AE必備技能。這些技能的培養，在真實的項目中進行，遠比單純的理論學習來得有效。
積累寶貴經驗：即使是初級階段遇到的每一個成功或失敗的案例，都將成??為你未來職業生涯中最寶??貴的財富。你學會如何處理客戶的刁難，如何協調內部的爭執，如何在高壓下完成任務。拓展人脈網絡：在這個階段，你開始與同事、客戶、供應商建立聯系。這些人脈的積累，對于你未來的職業發展至關重要。
總而言之，“一級做AE”并不是一個需要付費購買的“產品”或“資格”，而是一個通過正規職業路徑獲得的、免費的（不需額外付費）實踐和成長的階段。你需要付出的是你的時間、精力、智慧和努力，去學習，去實踐，去贏得客戶的信任，去為公司創造價值。
理解了這一點，對于那些渴望進入廣告行業的新人來說，就有了更清晰的認知。不要被??市場上的各種“速成班”或“包裝服務”所迷惑，踏踏實實地去尋找一份真正的AE實習或初級崗位，用你的熱情和才華去敲開廣告業的??大門，才是最明智的選擇。你將會在實踐中，一步一個腳印地成為一名優秀的AE。
從“一級AE”到資深營銷精英：一條充滿挑戰與機遇的成長之路
既然我們已經明晰了“一級做AE”的本質，是關于初入職場、免費學習實踐的階段，那么就應該將目光聚焦于如何在這個起點上，不??斷攀升，最終成為一名令人矚目的營銷精英。從??“一級AE”到資深，這不是一蹴而就的魔法，而是一場需要策略、毅力與持續學習的馬拉松。
從“一級”到“二級”乃至更高：職級晉升的邏輯與路徑
在廣告公司內部，AE的職級通常會隨著經驗的增長和能力的提升而逐步晉升。雖然不同公司的叫法可能略有差異，但大體上可以分為：
初級AE(JuniorAE)：這是我們所說的“一級AE”。他們通常在資深AE或AccountDirector的指導下工作，負責執行層面的具體任務，如整理資料、跟進項目進度、協助會議記錄、處理簡單的客戶郵件等。他們處于學習和觀察階段，主要任務是熟悉流程、了解客戶、掌握基礎工具。
AE(AccountExecutive)：晉升到這個階段，意味著你已經能夠獨立負責一到兩個小型客戶或項目中某個部分的工作。你可以更主動地與客戶溝通，理解brief的深層含義，并能與內部創意、策略團隊進行更有效的協作。高級AE(SeniorAE)：能夠獨立負責多個中型客戶或一個大型客戶的關鍵部分。
在項目策略制定、創意方向把控、客戶關系維護等方面展現出更強的專業性和影響力。他們開始具備一定的判斷力和決策能力，并可能開始指導初級AE。客戶總監(AccountDirector/AD)：負責管理一個客戶團隊，整體把控項目的方向和質量，與客戶的高層建立并維護戰略性關系，是客戶業務的主要負責人。
他們需要具備極強的商業洞察力、領導能力和資源整合能力。部門總監/創意總監(DepartmentHead/CreativeDirector)等更高級別的領導崗位：最終，優秀的AE有機會成為更高層級的管理者，或在其他專業領域（如策略、創意）發展，成為廣告公司的核心決策者。
如何才能從??“一級AE”順利“升級”到“二級AE”乃至更高級別呢？
深入理解brief：不僅僅是字面意思，更要挖掘客戶的潛在需求、業務目標和市場痛點。能夠從客戶的角度思考問題。高效的溝通能力：清晰、準確、有條理地與客戶和內部??團隊溝通。包括傾聽、提問、表達、匯報等。能夠用不同的方式與不同類型的人有效交流。
項目管理能力：掌握項目的時間管理、預算管理、資源調配、風險預警等。確保項目按時、按質、按預算完成。數據分析能力：能夠解讀項目數據，從中找出??洞察，并為后續策略提供支持?。理解媒體投放效果、市場反饋等。學習能力與適應性：廣告行業瞬息萬變，新的技術、平臺、趨勢層??出不窮。
持續學習新知識，快速適應變化是AE最重要的特質之一。
超越期望：不要僅僅滿足于完成任務，嘗試思考如何做得更好，為客戶提供超出預期的??服務。勇于承擔責任：遇到問題時不回避，主動承擔責任，并積極尋找解決方案。主動學習與請教：虛心向資深同事和上級請教，主動學習他們處理問題的方式和方法。建立良好的人際關系：與客戶建立信任，與內部團隊建立默契。
從執行者到策略者：隨著經驗的積累，嘗試跳出執行層面，站在更高的角度審視項目。思考項目的戰略意義、市場定位、創意方向的合理性。成為客戶的戰略伙伴：目標是讓客戶將你視為可信賴的顧問，而不僅僅是執行者。通過你的專業建議，幫助客戶實現其商業目標。
關注行業趨勢與競爭對手：保持對整個行業發展方向的??敏感度，了解競爭對手的動態，為客戶提供更具前瞻性的建議。
情商（EQ）：理解并管理自己及他人的情緒，尤其是在高壓和沖突的情況下。抗壓能力：廣告工作常常面臨巨大的壓力和挑戰，學會有效地應對和排解壓力至關重要。解決問題的能力：能夠快速分析問題，找到核心矛盾，并提出有效的解決方案。領導力（即使是初級階段）：在項目推進中，展現出影響力，能夠引導團隊朝著共同的目標前進。
雖然“一級做AE”本身是免費的學習實踐階段，但這個階段為你提供的“資源”卻是極其寶貴的，是許多付費課程無法比擬的：
真實的項目磨礪：沒有任何模擬的培訓能夠替代真實的客戶項目。每一次成功的交付，每一次與客戶的深入溝通，都是一次實戰演練，能夠讓你迅速成長。導師指導與同伴學習：在公司里，有經驗豐富的資深AE、AccountDirector甚至是高層管理者為你提供指導。
與同樣在學習的同伴一起工作，相互支持?、相互學習，也是一個重要的成長途徑。客戶的直接反饋：客戶是檢驗你工作價值的最終標??準。他們的滿意度、項目的結果，是給你最直接、最有效的反饋。公司的支持與平臺：正規的廣告公司會為你提供必要的工具、資源和平臺，讓你能夠專注于工作和學習。
保持好奇心和學習熱情：永遠不要停止提問，永遠不??要害怕犯錯。每次錯誤都是一次??學習的機會。主動爭取更多機會：即使是看起來微不足道的小任務，也要認真對待，并思考如何做得更好。積極爭取承??擔更多有挑戰性的工作。建立你的個人知識體系：閱讀行業報告、專業書籍、關注行業大咖的??動態，構建自己的知識庫。
定期反思與總結：每完成一個項目，或者經歷一個重要的客戶溝通后，花時間反思做得好的地方和需要改進的地方。學會利用工具：熟悉并精通項目管理軟件、數據分析工具、溝通協作平臺等，提高工作效率。
從“一級AE”到成為一名受人尊敬的營銷精英，這條路并非坦途，但每一步的耕耘都將為你未來的??輝煌打下堅實的基礎。記住，“一級做AE”不是終點，而是你職業生涯中一個充滿無限可能的起點。充分利用好這個階段，保持謙遜、積極、好學的態度，你定能在廣告營銷的廣闊天地里，書寫屬于自己的精彩篇章！
