人民日報
謝穎穎
2026-02-13 21:13:04
還記得那個七彩的葫蘆，那個七個葫蘆娃的傳說嗎？《葫蘆兄弟》的故事，是無數(shù)中國人的童年印記，是溫情與勇敢的象征。當“葫蘆娃不賣藥”這句話，被??賦予了“只賣千萬”的全新解讀時，我們不禁要問：這看似荒誕的組合，背后究竟隱藏著怎樣的商業(yè)智慧？這“千萬”，是驚人的財富？是海量的用戶？還是顛覆性的品牌影響力？
“葫蘆娃不賣藥”——這句源自一個經(jīng)典廣告的幽默梗，在互聯(lián)網(wǎng)時代被賦予了新的生命。它不再僅僅是童年回憶的碎片，更成為了一種全新的商業(yè)符號，指向一種超越傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的價值變現(xiàn)模式。為什么一個擁有強大情感連接的IP，不去直接售賣與其相關(guān)的產(chǎn)品，而是選擇“賣千萬”？這背??后，是對用戶心理的深刻洞察，是對品牌價值的精準定位，更是對新時代商業(yè)邏輯的大膽探索。
提起葫蘆娃，我們腦海中立刻浮現(xiàn)出大娃的憨厚、二娃的智慧、三娃的勇猛……每一個葫蘆娃都擁有鮮明的性格和獨特的能力。這種“人格化”的IP，天然具備了與用戶建立情感連接的基因。在傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯中，IP往往被看作是“皮膚”或“貼紙”，用于裝飾在具體商品上。
“賣千萬”的邏輯，是將IP本身人格化，讓用戶不再是商品的消費者，而是IP的“擁躉”和“共建者”。
想象一下，如果你是一個葫蘆娃的忠實粉絲，你渴望的??是什么？是印有葫蘆娃頭像的T恤？還是葫蘆娃形狀的玩具？這些固然能帶來一些消費，但更深層次的需求，是與這個IP產(chǎn)生互動，是感受到IP的“存在感”和“陪伴感”。“賣千萬”正是抓住了這一點。它不是簡單地推銷商品，而是通過各種形式，將葫蘆娃“活”在用戶身邊。
這“千萬”，首先可以理解為“千萬級”的粉絲數(shù)量。一個成功的IP，能夠跨越代際，連接不同年齡層的人群。葫蘆娃作為幾代人的共同記憶，其粉絲基礎(chǔ)是無比龐大的。而“賣千萬”的策??略，就是要激活這部分沉睡的粉絲，將他們轉(zhuǎn)化為活躍的??用戶。這可以通過一系列精心設(shè)計的線上線下活動實現(xiàn)：
沉浸式體驗空間：打造葫蘆娃主題的樂園、展覽館，讓粉絲仿佛置身于葫蘆山的奇幻世界，與葫蘆娃并肩作戰(zhàn)。這種體驗本身就具有極高的價值，遠超單一商品的購買。互動式內(nèi)容創(chuàng)作：鼓勵用戶創(chuàng)作以葫蘆娃為主題的二創(chuàng)內(nèi)容，例如漫畫、短視頻、同人小說等。平臺提供創(chuàng)作工具和激勵機制，讓用戶成為IP故事的延伸者。
每一次點贊、評論、分享，都在為IP積累流量和熱度，形成“千萬”的傳??播效應(yīng)。虛擬社區(qū)養(yǎng)成：建立葫蘆娃官方粉絲社區(qū)，讓粉絲們在此交流心得、分享熱愛、甚至共同參與IP的未來發(fā)展決策??。這種社區(qū)的歸屬感和參與感，是任何實體商品都難以比擬的??。在這里，每個用戶都可能成為“千萬”分之一，他們的意見和貢獻，直接影響著IP的走向。
這種“人格化”的IP戰(zhàn)略，將用戶從被動接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c者，從商品的消費者轉(zhuǎn)變?yōu)镮P的“伙伴??”。IP不再是冰冷的符號，而是有溫度、有情感的“朋友”。“賣千萬”的背后，是對用戶情感需求的深度挖掘，是通過IP的“人格魅力”來吸引和留存用戶，最終實現(xiàn)“千萬”粉絲的積累和活躍。
“葫蘆娃不賣藥”的核心邏輯在于，它不拘泥于單一的產(chǎn)品銷售，而是將IP的價值進行“裂變”，使其能夠在多個維度上產(chǎn)生“千萬”的商業(yè)價值。這是一種“無形資產(chǎn)”的價值最大化，是一種“流量變現(xiàn)”的??升級版。
傳統(tǒng)的IP變現(xiàn)，多以授權(quán)、聯(lián)名、衍生品為主。但“賣千萬”的思路，則更加宏大和多元。它不僅僅是賣“東西”，更是賣“概念”、“賣”體驗、“賣”社群、“賣”文化。
IP授權(quán)的“千萬級”拓展：傳統(tǒng)的IP授權(quán)，可能僅限于玩具、服裝等品類。而“賣千萬”的思路，是將IP的授權(quán)范圍無限擴大。它可以是游戲、影視劇、主題餐廳、甚至是教育課程。例如，與教育機構(gòu)合作，開發(fā)葫蘆娃主題的科普課程，將“智慧”的二娃、善于觀察的三娃等形象，融入科學(xué)啟蒙教育中，這就能觸??達“千萬”級別的兒童和家長群體，實現(xiàn)教育價值和商業(yè)價值的雙重變現(xiàn)。
內(nèi)容生態(tài)的“千萬級”構(gòu)建：IP的生命力在于持續(xù)的內(nèi)容輸出。“賣千萬”并非一次性消費，而是構(gòu)建一個可持續(xù)的IP內(nèi)容生態(tài)。這包括但不限于：全新動畫續(xù)集/衍生劇：緊跟時代潮流，創(chuàng)作符合當下觀眾口味的葫蘆娃新故事，吸引新一代的年輕粉絲。精品游戲開發(fā)：推出高質(zhì)量的葫蘆娃題材手游或端游，利用游戲強大的社交屬性和付費能力，實現(xiàn)“千萬”級別的用戶增長和收入。
VR/AR沉浸式體驗：利用前沿技術(shù)，為用戶提供前所未有的葫蘆娃互動體驗，讓用戶真正“走進”葫蘆娃的世界。IP主題的文創(chuàng)產(chǎn)品：超越簡單的周邊，設(shè)計更具文化內(nèi)涵、藝術(shù)價值的文創(chuàng)產(chǎn)品，如國風插畫、限量版收藏??品等，吸引高凈值用戶。社群經(jīng)濟的“千萬級”驅(qū)動：如前所述，建立強大的粉絲社群是“賣千萬”的關(guān)鍵。
社群不僅僅是用戶聚集地，更是商業(yè)價值的“孵化器”。用戶共創(chuàng)與眾籌：讓粉絲參與到IP產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)過程中，通過眾籌模式，提前鎖定銷售，并??激發(fā)用戶的參與感和忠誠度。付費會員體系：推出葫蘆娃VIP會員，提供獨家內(nèi)容、優(yōu)先體驗權(quán)、線下活動資格等，構(gòu)建穩(wěn)定的付費用戶群體。
品牌合作的“千萬級”協(xié)同：葫蘆娃的強大IP影響力，能夠吸引眾多品牌進行合作。這種合作不是簡單的廣告植入，而是基于共同的價值觀和用戶群體的深度融合。例如，與一家注重環(huán)保的企業(yè)合作，推出“葫蘆娃環(huán)保行動”，倡導(dǎo)綠色生活，這不僅能提升品牌形象，還能觸達更廣泛的、具有社會責任感的潛在用戶。
數(shù)據(jù)資產(chǎn)的“千萬級”挖掘：在數(shù)字化時代，用戶行為數(shù)據(jù)是寶貴的資產(chǎn)。“賣千萬”的模式，能夠持續(xù)積累大量的用戶行為數(shù)據(jù)。通過對這些數(shù)據(jù)的分析，可以更精準地了解用戶需求，優(yōu)化內(nèi)容策略，甚至發(fā)掘新的商業(yè)機會。例如，分析用戶在游戲中偏好的英雄類型，就可以反推出他們對哪些“葫蘆娃”的性格特質(zhì)更感興趣，從而在后續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)??作或產(chǎn)品設(shè)計中加以側(cè)??重。
“賣千萬”的商業(yè)模式，是一種“以IP為核心，以用戶為導(dǎo)向，以多元化為路徑”的全新增長邏輯。它不再是簡單的“1+1=2”，而是通過IP的“化學(xué)反應(yīng)”，實現(xiàn)“1+1>2”的裂變式增長，最終將童年記憶轉(zhuǎn)化為“千萬”級別的商業(yè)價值。
“葫蘆娃不賣藥”之所以能夠引起廣泛共鳴，在于它顛覆了我們對于“葫蘆娃”這個IP的傳統(tǒng)認知，同時也打破了許多人對于IP價值實現(xiàn)的固有思維。過去，我們習慣于將IP與具體、可見的商品掛鉤，認為IP的價值就是通過商品銷售來體現(xiàn)。“賣千萬”的邏輯，則將IP的價值維度進行了極大的拓展，它所代表的“千萬”，更多的是一種“能力”和“影響力”。
在信息爆炸的時代，能夠抓住用戶的??心智，是至關(guān)重要的。葫蘆娃的IP，自帶情感連接和文化基因，這使得它擁有天然的優(yōu)勢去占領(lǐng)用戶的心智。“賣千萬”并非指向具體的金錢數(shù)量，而是強調(diào)通過IP的力量，去觸達和影響“千萬”用戶的心靈。
情感共鳴的深化：葫蘆娃所代表的團結(jié)、勇敢、智慧等??品質(zhì)，是永恒的主題。通過各種形式的內(nèi)容和活動，不斷強化這些正向的價值傳遞，能夠讓用戶在潛移默化中，將這些品質(zhì)與IP本身關(guān)聯(lián)，形成深刻的心智烙印。文化認同的構(gòu)建：葫蘆娃作為中國傳統(tǒng)動畫的經(jīng)典之作，承載著一代人的文化記憶。
在“賣千萬”的過程中，可以進一步挖掘其文化內(nèi)涵，將其與現(xiàn)代潮流相結(jié)合，賦予IP新的時代意義，從而構(gòu)建起更廣泛的文化認同。當用戶不僅僅是喜歡葫蘆娃的形象，更是認同它所代表的文化符號時，這種影響力是難以估量的。話題熱度的持續(xù)發(fā)酵：“葫蘆娃不賣藥只賣千萬”本身就是一個極具話題性的口號。
通過持續(xù)的營銷策劃和內(nèi)容創(chuàng)??新，圍繞這個核心概念，不斷制造新的“梗”和“爆點”，引發(fā)用戶討論，保持IP的曝光度和熱度，從而實現(xiàn)“千萬”級別的關(guān)注度。
“賣千萬”并非單打獨斗，而是構(gòu)建一個圍繞IP的多元化商業(yè)生態(tài)。在這個生態(tài)中，IP是核心驅(qū)動力，而各種商業(yè)形式則是圍繞IP而生的??枝葉。
平臺型IP的打造：將葫蘆娃打造成一個“平臺型”IP，能夠容納各種形式的衍生內(nèi)容和商業(yè)模式。這不??僅僅是推出一款游戲或一部??電影，而是圍繞IP建立起一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。例如，可以建立一個葫蘆娃IP內(nèi)容創(chuàng)作平臺，吸引獨立創(chuàng)作者入駐，共同豐富IP的內(nèi)容矩陣。
跨界融合的無限可能：“賣千萬”的邏輯鼓勵I(lǐng)P與不同行業(yè)的品牌進行深度融合，創(chuàng)造出意想不到的商業(yè)價值。例如，與科技公司合作，開發(fā)VR/AR的葫蘆娃體驗；與時尚品牌合作，推出限量版的葫蘆娃聯(lián)名服飾；與旅游業(yè)合作，打造葫蘆娃主題旅游線路。每一次跨界，都意味著觸達一個全新的用戶群體，擴大IP的影響力。
用戶社群的價值轉(zhuǎn)化：前面提到的粉絲社群，是“賣千萬”商業(yè)生態(tài)中最活躍的組成部分。通過精細化運營，可以將社群的能量轉(zhuǎn)化為實際的商業(yè)價值。例如，社群可以成為新品的內(nèi)測渠道，為產(chǎn)品改進提供寶貴意見；社群成員可以成為IP的“種子用戶”，自發(fā)進行傳播和推廣，形成病毒式營銷。
“葫蘆娃不賣藥只賣千萬”本身就充滿了創(chuàng)新精神。這種創(chuàng)新，不僅僅是營銷手段上的新穎，更是商業(yè)模式上的顛覆。
思維模式的轉(zhuǎn)變：從“產(chǎn)品思維”到“用戶思維”，再到“生態(tài)思維”。“賣千萬”的邏輯，核心在于理解用戶的需求，并圍繞IP構(gòu)建一個能夠持續(xù)滿足用戶需求、不斷創(chuàng)造價值的生態(tài)系統(tǒng)。價值實現(xiàn)的多元化：打破單一的銷售渠道限制，通過內(nèi)容、體驗、社區(qū)、跨界等??多種方式實現(xiàn)IP價值的多元化變現(xiàn)。
這要求IP運營者具備更強的創(chuàng)意能力和整合資源的能力。技術(shù)賦能的運用：在新時代??，“賣千萬”的實現(xiàn)離不開技術(shù)的支持。大數(shù)據(jù)、人工智能、VR/AR等技術(shù)，都能為IP的傳播??、互動和變現(xiàn)提供強大的動力。例如，利用AI技術(shù)分析用戶偏好，可以為用戶“量身定制”葫蘆娃相關(guān)的個性化內(nèi)容和產(chǎn)品。
雖然“葫蘆娃不賣藥只賣千萬”更多的是一種象征性的口號，但我們可以從一些成功的IP商業(yè)化案例中，看到這種“賣千萬”模式的影子：
迪士尼的IP帝國：迪士尼不僅僅是賣電影，它構(gòu)建了一個龐大的IP生態(tài)系統(tǒng)，涵蓋主題樂園、衍生品、流媒體服務(wù)、真人電影翻拍等??，實現(xiàn)了IP價值的最大化。它的“千萬”，是全球數(shù)億家庭的喜愛和消費。“王者榮耀”的社交游戲生態(tài)：《王者榮耀》不僅僅是一款游戲，它通過精美的皮膚設(shè)計、豐富的社交玩法、以及圍繞游戲IP的各種聯(lián)動，構(gòu)建了一個龐大的用戶生態(tài)。
它的“千萬”，是活躍在游戲內(nèi)外、愿意為IP買單的數(shù)億用戶。B站的UP主經(jīng)濟：B站通過鼓勵用戶創(chuàng)作，構(gòu)建了一個龐大的內(nèi)容生態(tài)，將平臺上的“UP主”們打造成了擁有巨大影響力的IP。這種“UP主經(jīng)濟”，正是通過內(nèi)容和社區(qū)，實現(xiàn)了“千萬”級別的商業(yè)價值。
“葫蘆娃不賣藥只賣千萬”，這種表述方式，精準地抓住了當前IP商業(yè)化的核心趨勢：從單一的產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)向以IP為核心的多元化價值創(chuàng)造。它提醒我們，一個強大??的IP，其價值遠不止于眼前的商品，更在于它能夠觸達、影響、連接“千萬”用戶，構(gòu)建一個持續(xù)發(fā)展的??商業(yè)生態(tài)。
這“千萬”，不是終點，而是起點。它是用戶數(shù)量的象征，是品牌影響力的體現(xiàn)，更是商業(yè)生態(tài)構(gòu)建的??基石。當葫蘆娃的形象不再僅僅是出現(xiàn)在玩具和動畫片上，而是融入我們的生活，影響我們的決策，連接我們的情感時，它的價值就已經(jīng)超越了“賣藥”的狹隘范疇，真正實現(xiàn)了“賣千萬”的宏偉藍圖。
我們有理由相信，在未來的商業(yè)世界里，會有更多像“葫蘆娃”這樣的經(jīng)典IP，以更加創(chuàng)新、多元的方式，觸達“千萬”用戶，創(chuàng)造“千萬”價值，書寫屬于自己的輝煌篇章。這不僅僅是一場商業(yè)的革命，更是一次關(guān)于夢想、關(guān)于回憶、關(guān)于連接的偉大敘事。
