浙江日報
楊照
2026-02-02 11:56:35
一、入門之問：三級AE的“量”與“能”，是性價比的代名詞還是成本的低語？
當(dāng)我們談?wù)摗耙患堿E和三級AE哪個貴”這個問題時，我們其實(shí)是在探討一個更深層次的議題：在營銷投入的背后，我們究竟購買了什么？是經(jīng)驗的沉淀，是策略的高度，還是執(zhí)行的??精細(xì)？三級AE，通常是行業(yè)新人，帶著滿腔熱血和對廣告事業(yè)的憧憬踏入了這個充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。
他們的“貴”更多地體現(xiàn)在其相對較低的薪資成本，以及他們作為組織基石所能提供的基礎(chǔ)服務(wù)。
從成本角度來看，三級AE的薪資無疑是更低的。這是由市場供需關(guān)系、個人經(jīng)驗和技能水平?jīng)Q定的。一個剛畢業(yè)的學(xué)生，或者擁有兩三年經(jīng)驗的AE，他們的市場價值自然無法與一個在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打十年以上的資深人士相提并論。這意味著，如果一家公司，尤其是初創(chuàng)企業(yè)或預(yù)算有限的中小企業(yè)，選擇聘用三級AE來負(fù)責(zé)日常的客戶對接、項目推進(jìn)和基礎(chǔ)的??創(chuàng)意溝通，在人力成本上會顯得更為“劃算”。
他們可以承擔(dān)諸如定期匯報、數(shù)據(jù)整理、會議記錄、供應(yīng)商協(xié)調(diào)等??一系列“執(zhí)行性”任務(wù)，確保項目的基本運(yùn)轉(zhuǎn)。
“貴”并不僅僅是看薪資數(shù)字。我們需要審視三級AE所能提供的“能”。他們的能力范圍相對較窄，更側(cè)重于戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行，而非戰(zhàn)略層面的謀劃。這意味著，他們可能需要更多的指導(dǎo)和培訓(xùn)，才能勝任復(fù)雜的客戶需求。在與客戶溝通時，他們可能缺乏處理復(fù)雜關(guān)系、洞察客戶深層需求、提出顛覆性創(chuàng)意的經(jīng)驗。
因此，雖然在薪資上“便宜”，但在“效率”和“效果”上，可能需要付出更多的時間和資源去彌補(bǔ)??。舉個例子，當(dāng)一個客戶提出一個模糊的營銷目標(biāo)??時，經(jīng)驗豐富的一級AE可能能夠迅速將其轉(zhuǎn)化為清晰可行的策略，而三級AE可能需要花費(fèi)更多時間去理解、請教，甚至可能無法完全捕捉到客戶的潛在意圖，導(dǎo)致方案出現(xiàn)偏差。
“貴”的另一個維度是“價值”。三級AE的價值在于他們的成長性和可塑性。他們是廣告公司的新鮮血液，有著學(xué)習(xí)新事物的熱情和快速適應(yīng)變化的能力。對公司而言，培養(yǎng)三級AE，就像播下種子，未來可能會長成參天大樹。但??從短期和具體項目的角度來看，他們提供的“即時價值”相對較低。
他們可能在執(zhí)行一個已經(jīng)非常成熟的營銷活動時表現(xiàn)出色，但對于需要創(chuàng)新和深度策略的全新項目，其貢獻(xiàn)可能就顯得力不從心。
我們也不能忽視三級AE在團(tuán)隊中的作用。他們是連接創(chuàng)意、媒介、策略和執(zhí)行部門的重要橋梁，負(fù)責(zé)將上層的指示轉(zhuǎn)化為具體的行動。他們的“勤勉”和“細(xì)致”在保證項目流程順暢方面起著關(guān)鍵作用。一個項目，從brief的接收，到策略部門的思考，再到創(chuàng)意部門的產(chǎn)出，最終到??媒介部門的執(zhí)行，每一個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和跟進(jìn)，都需要三級AE的努力。
他們就像是齒輪鏈條上必不可少的小零件，雖然不起眼，但一旦缺失，整個機(jī)器就可能停擺。
三級AE究竟“貴”不“貴”？如果僅僅從薪資角度出發(fā)，答案是“不貴”，甚至可以說是“劃算”。他們是提供基礎(chǔ)??服務(wù)的“性價比之選”。但如果從“效率”、“效果”、“戰(zhàn)略價值”和“風(fēng)險控制”等更全面的維度來考量，那么“貴”的定義就需要重新審視。他們可能在短期內(nèi)，在解決復(fù)雜問題、創(chuàng)造顛覆性價值方面，表現(xiàn)得“不夠值”。
他們的“貴”更多地??體現(xiàn)在“人力成本上的低廉”與“能力價值上的待提升”之間的博弈。他們是正在成長的力量，是未來可期的投資，但在當(dāng)下，他們更適合扮演執(zhí)行者和協(xié)作者的??角色，需要更成熟的團(tuán)隊和更清晰的??指導(dǎo)來發(fā)揮作用。選擇三級AE，是在為組織的??“基礎(chǔ)建設(shè)”和“人才儲備”買單，是在用較低的直接成??本，換取長期的??可能性。
二、資深之辯：一級AE的“質(zhì)”與“深”，是昂貴的象征還是智慧的投資？
當(dāng)我們深入探討“一級AE和三級AE哪個貴”時，一級AE的存在，就如同營銷界的一塊“定價基準(zhǔn)石”，他們用多年的經(jīng)驗、深厚的洞察和卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，證明了“貴”往往與“價值”成正比。一級AE，通常是那些在行業(yè)中打拼多年，擁有豐富客戶服務(wù)經(jīng)驗、深刻的市場?洞察力和卓越的策略規(guī)劃能力的高級人才。
他們的“貴”，體現(xiàn)在其高昂的薪資、對業(yè)務(wù)的深遠(yuǎn)影響，以及他們所能帶來的不可替代的價值。
從成本角度來看，一級AE的薪資自然是遠(yuǎn)高于三級AE的。這不僅是因為他們多年的工作經(jīng)驗，更是因為他們所掌握的??專業(yè)技能、行業(yè)資源和解決復(fù)雜問題的能力。一家公司聘用一位一級AE，往往不是為了讓他們?nèi)プ龌A(chǔ)的執(zhí)行工作，而是為了讓他們來“把控方向”、“解決難題”、“創(chuàng)造價值”。
他們是客戶的戰(zhàn)略伙伴，是品牌與市場之間的“定海神針”。因此，其高薪資，是對他們多年積累的知識、技能和智慧的直接回報。
理解一級AE的“貴”，絕不能停留在薪資數(shù)字上。我們需要深入挖掘他們所能提供的“質(zhì)”與“深”。一級AE的核心價值在于其“戰(zhàn)略思維”和“全局視野”。他們能夠超越單一的項目執(zhí)行，從宏觀層面理解客戶的商業(yè)目標(biāo)，洞察市場趨勢、競爭格局和消費(fèi)者行為，并以此為基礎(chǔ)??，為客戶量身定制最有效的營銷策略。
他們不僅僅是執(zhí)行者，更是“問題解決者”和“價值創(chuàng)造者”。
舉個例子，當(dāng)一個品牌面臨增長停滯或市場危機(jī)時，一位一級AE能夠迅速分析問題的根源，識別潛在的機(jī)遇，并提出??一套系統(tǒng)性的解決方案??。他們會協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，整合創(chuàng)意、媒介、公關(guān)等多個部門的力量，確保營銷活動的有效落地，并能預(yù)判可能出現(xiàn)的風(fēng)險，提前做好應(yīng)對。
這種“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的能力，是三級AE在短期內(nèi)難以企及的。
“貴”的另一個重要體現(xiàn)是“風(fēng)險規(guī)避”和“效率提升”。一級AE豐富的經(jīng)驗意味著他們對潛在的陷阱了如指掌，能夠幫助客戶規(guī)避不必要的風(fēng)險，避免在營銷投入上“踩坑”。他們更懂得如何高效地與客戶溝通，精準(zhǔn)把握需求，避免資源浪費(fèi)。他們能夠快速判斷哪些策略是可行的，哪些創(chuàng)意是有效的，從而在最短的時間內(nèi)，以最優(yōu)的成本，達(dá)到最好的營銷效果。
這種“精準(zhǔn)打擊”的能力，對于任何一家希望最大化營銷ROI的企業(yè)來說，都是極其寶貴的。
一級AE還扮演著“導(dǎo)師”和“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色。他們通常會帶領(lǐng)和指導(dǎo)一個團(tuán)隊，包括三級AE和其他助理人員。他們不僅需要為客戶負(fù)責(zé)，還需要為團(tuán)隊的成??長和發(fā)展負(fù)責(zé)。他們的經(jīng)驗傳授、技能指導(dǎo)，是公司人才梯隊建設(shè)的重要組成部分。從這個角度看，聘用一級AE，不僅僅是為單個項目買單，更是為整個團(tuán)隊的專業(yè)能力和未來發(fā)展進(jìn)行“智慧投資”。
一級AE究竟“貴”不“貴”？如果僅僅從直接的薪資成本來看，答案是“貴”。但是，如果從他們?yōu)榭蛻魩淼摹伴L期價值”、“戰(zhàn)略指導(dǎo)”、“風(fēng)險規(guī)避??”、“效率提升”以及對團(tuán)隊的“賦能”等多個維度綜合考量，那么他們就是“物有所值”甚至“物超所值”的。
他們的??“貴”，體現(xiàn)在其高昂的直接成??本??，但更體現(xiàn)在其帶來的高額間接回報——幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長，提升品牌價值，規(guī)避潛在風(fēng)險。選擇一級AE，是在為“頂尖的專業(yè)能力”、“戰(zhàn)略性的決策指導(dǎo)”和“穩(wěn)健的執(zhí)行保障”買單，是在用更高的直接成本??，換取更確定、更優(yōu)越的??營銷結(jié)果。
他們是營銷戰(zhàn)場上的“指揮官”，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。
