中關(guān)村在線
王克勤
2026-02-16 14:49:53
在我們的傳統(tǒng)認(rèn)知里，“盜寶團(tuán)”的形象往往與陰影、潛行、以及暴力破壞緊密相連。他們?nèi)缤^(guò)街老鼠，人人喊打，目標(biāo)明確——竊取珍貴之物。當(dāng)我們將目光投向現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)?，尤其是當(dāng)“甘雨”這個(gè)名字與“盜寶團(tuán)”并列時(shí)，一種全新的、顛覆性的“盜寶”模式悄然浮現(xiàn)。
這里的“盜寶團(tuán)”，早已不是那個(gè)舉著撬棍的蒙面匪徒，他們更像是披著商業(yè)外衣的策略家，而他們的“寶藏”，也并非是金銀珠寶，而是市場(chǎng)份額、消費(fèi)者注意力，甚至是品牌的潛在價(jià)值。
“擠”——這個(gè)字眼，精準(zhǔn)地概括了這種新型“盜??寶團(tuán)”的核心運(yùn)作方式。它不像傳統(tǒng)的“搶”，來(lái)勢(shì)洶洶，容易引起警覺(jué)；它也不像“偷”，鬼鬼祟祟，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高?！皵D”是一種更具藝術(shù)性的滲透，一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的侵蝕。它是在現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，巧妙地找到一個(gè)微小的縫隙，然后利用自身的優(yōu)勢(shì)，一點(diǎn)一點(diǎn)地將空間“擠”出來(lái)，最終達(dá)到占據(jù)有利位置的目的。
想象一下，一個(gè)擁擠的地鐵車廂，新上來(lái)的人不會(huì)硬闖，而是會(huì)利用人們身體之間的空隙，一點(diǎn)一點(diǎn)地“擠”進(jìn)去，直到找到一個(gè)可以站立的地??方。這種方式，在商業(yè)世界里，同樣適用。
甘雨，作為當(dāng)前市場(chǎng)上一個(gè)極具代表性的品牌或產(chǎn)品，其成功之處在于它已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的市場(chǎng)地位和消費(fèi)者認(rèn)知。它可能擁有忠實(shí)的客戶群體，強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)，以及成熟的銷售渠道。對(duì)于“盜寶團(tuán)”而言，直接與甘雨正面硬剛，其結(jié)果往往是螳臂??當(dāng)車，以卵擊石。
首先是產(chǎn)品創(chuàng)??新與差異化定位的“擠壓”。盜??寶團(tuán)不會(huì)去模仿甘雨的核心功能或賣點(diǎn)，而是會(huì)推出一款在某些細(xì)分功能上，或者在用戶體驗(yàn)上，擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。例如，如果甘雨在某個(gè)功能上略顯笨重，盜寶團(tuán)就可能推出一個(gè)極致輕量化、操作簡(jiǎn)便的版本，以此來(lái)“擠”走那些對(duì)復(fù)雜功能不感興趣，但又需要基本服務(wù)的用戶。
這種“擠”，是針對(duì)特定用戶群體的精準(zhǔn)打擊，他們可能因?yàn)楦视甑哪承叭哂唷倍械讲贿m，從而被更聚焦、更貼合需求的產(chǎn)品所吸引。
其次是價(jià)格策略的“擠壓”。盜寶團(tuán)可能會(huì)采用一種極具侵略性的價(jià)格策略，但這種價(jià)格策略并非簡(jiǎn)單的“低價(jià)傾銷”。它可能是在保證一定品質(zhì)的基礎(chǔ)上，以一個(gè)遠(yuǎn)低于甘雨的價(jià)格切入市場(chǎng)。這種“擠”，是直接瓦解甘雨的定價(jià)壁壘。消費(fèi)者在面對(duì)性價(jià)比極高的替代品時(shí)，往往會(huì)重新評(píng)估其對(duì)甘雨的品牌忠誠(chéng)度。
這種策略的風(fēng)險(xiǎn)在于，可能會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，但對(duì)于擁有成本優(yōu)勢(shì)或更靈活供應(yīng)鏈的盜寶團(tuán)來(lái)說(shuō)，這反而是一種“以己之長(zhǎng)，攻彼之短”的有效手段。
再者是渠道與場(chǎng)景的“擠壓”。盜寶團(tuán)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)甘雨尚未充分覆蓋的銷售渠道??或用戶使用場(chǎng)景。例如，如果甘雨主要依賴線上銷售，盜??寶團(tuán)就可以通過(guò)更接地氣的線下體驗(yàn)店，或者與新興的社交電商平臺(tái)合作，來(lái)“擠”占甘雨的潛在市場(chǎng)?；蛘?，如果甘雨主要面向大眾市場(chǎng)，盜寶團(tuán)則可以深耕某個(gè)特定的細(xì)分社群，通過(guò)社群營(yíng)銷和口碑傳播，來(lái)“擠”出屬于自己的小而美的市場(chǎng)。
這種“擠”，是利用甘雨的“盲區(qū)”，填補(bǔ)市場(chǎng)的空白。
也是最關(guān)鍵的，是用戶心智的“擠壓”。這是一種更深層次的策略。盜寶團(tuán)需要通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，巧妙地將消費(fèi)者心目中關(guān)于“解決某個(gè)問(wèn)題”的認(rèn)知，從甘雨身上，一點(diǎn)一點(diǎn)地“擠”到自己身上。這可能通過(guò)制造話題、引發(fā)討論、或者提供超預(yù)期的用戶服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)消費(fèi)者在思考某個(gè)需求時(shí)，首先聯(lián)想到的是盜寶團(tuán)的產(chǎn)品，而不是甘雨，甘雨的市場(chǎng)地位就已經(jīng)被悄然“擠壓”了。
這種“擠”策略，表面上看是一種被??動(dòng)的適應(yīng)，實(shí)則是一種主動(dòng)的進(jìn)攻。它不是要摧毀甘雨，而是要在甘雨的光環(huán)之下，為自己開(kāi)辟生存和發(fā)展的??空間。它是一種“圍棋”式的博弈，在看似無(wú)處落地??的棋盤(pán)上，尋找最恰當(dāng)?shù)穆渥狱c(diǎn)，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，然后逐步擴(kuò)張。這種策??略的成功，高度依賴于對(duì)市場(chǎng)細(xì)節(jié)的??洞察，對(duì)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把握，以及對(duì)自身資源和能力的清晰認(rèn)知。
甘雨越是強(qiáng)大，越是容易出現(xiàn)某些細(xì)微的“疏漏”，而這，正是“擠”策略的絕佳切入點(diǎn)。
“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”：盜寶團(tuán)的“安全通行證”與“迷惑性迷霧”
如果說(shuō)“擠”是盜寶團(tuán)的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，那么“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”就是他們手中那張看似堅(jiān)不可摧的“安??全通行證”，同時(shí)也是一層迷惑對(duì)手的“迷霧”。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，任何一種顛覆性的策略，其背后都伴隨著相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。而“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”這個(gè)概念的出現(xiàn)，為盜寶團(tuán)的“擠”策略披上了一層隱身的外衣，讓他們的行動(dòng)更加大膽，也讓對(duì)手的防范變得更加困難。
我們需要理解，“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”并非真正意義上的“零風(fēng)險(xiǎn)”。在商業(yè)世界，尤其是在創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，“絕對(duì)的零風(fēng)險(xiǎn)”幾乎是不存在的。這里的“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”，更多的是一種相對(duì)的??、感知上的、以及策略性的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。它指的是，盜寶團(tuán)通過(guò)一系列的設(shè)計(jì)，使得其“擠”入市場(chǎng)的過(guò)程，對(duì)自身而言，其潛在的損失被降到了最低，或者其投入產(chǎn)出比被極大地優(yōu)化，從而讓這種“擠壓”行為，看起來(lái)像是“穩(wěn)賺不賠”的買賣。
盜寶團(tuán)是如何營(yíng)造這種“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”的假象，或者說(shuō)，如何真正實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的最小化呢？
一種常見(jiàn)的方式是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與靈活的商業(yè)模式。與那些擁有龐大固定資產(chǎn)、需要巨額前期投入的傳統(tǒng)企業(yè)不同，新型盜寶團(tuán)可能更傾向于采用輕資產(chǎn)模式。他們可能不直接擁有生產(chǎn)線，而是選擇代加工；他們可能不建設(shè)大規(guī)模的線下門(mén)店，而是通過(guò)線上平臺(tái)或社群營(yíng)銷；他們可能不??進(jìn)行大規(guī)模的廣告轟炸，而是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、KOL合作等更具性價(jià)比的方式。
這種模式使得盜??寶團(tuán)的初始投入大大降低，一旦??某個(gè)“擠壓”嘗試失敗，其損失也相對(duì)較小，就像“玩脫了”也不會(huì)傾家蕩產(chǎn)，這讓他們敢于嘗試，也讓“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”的感知進(jìn)一步加強(qiáng)。
其次是聚焦細(xì)分市場(chǎng)與用戶痛點(diǎn)。如前所述，“擠”策略往往瞄準(zhǔn)的是甘雨這樣的頭部品牌尚未完全覆蓋的細(xì)分市場(chǎng)或用戶痛點(diǎn)。這些細(xì)分市場(chǎng)的體量可能不大，但其用戶需求卻異常強(qiáng)烈。盜寶團(tuán)精準(zhǔn)地捕捉到這些“被忽視”的需求，并提供高度契合的解決方案。由于其目標(biāo)明確，投入精準(zhǔn)，成功的概率大大提高。
一旦在細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，他們就可以將其作為一個(gè)跳板，逐步蠶食更大的市場(chǎng)。這種“小切口，大智慧”的模式，降低了“試錯(cuò)”的成本，也讓“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”的吸引力倍增。
再者是利用平臺(tái)與生態(tài)的“漏洞”?，F(xiàn)代商業(yè)環(huán)境，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，充滿了各種平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)。盜寶團(tuán)可能會(huì)成為某個(gè)平臺(tái)的“新玩家”，利用平臺(tái)的流量扶持、補(bǔ)貼政策，或者通過(guò)一些“擦邊球”的玩法，來(lái)快速獲取用戶。例如，在某些新興的社交電商平臺(tái)，通過(guò)獨(dú)特的裂變營(yíng)銷或社交玩法，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速積累大量用戶，而平臺(tái)出于對(duì)生態(tài)多樣性的考慮，往往會(huì)對(duì)這種創(chuàng)新行為給予一定的寬容度。
這種“借力打力”的方式，使得盜寶團(tuán)的擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)被分散到平臺(tái)本身，從而營(yíng)造出一種“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”的表象。
也是最重要的一點(diǎn)，是對(duì)消費(fèi)者心理的深刻洞察與巧妙利用。消費(fèi)者往往對(duì)“新事物”、“性價(jià)比”、“個(gè)性化”有著天然的偏好。盜寶團(tuán)恰恰抓住了這一點(diǎn)。他們可能不是直接宣稱“打敗甘雨”，而是通過(guò)一系列巧妙的營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者感覺(jué)“用了我的產(chǎn)品，不僅省了錢，還體驗(yàn)到了更貼心的服務(wù)”，或者“我的產(chǎn)品更能體現(xiàn)我的個(gè)性”。
這種“占便宜”的心理，以及對(duì)“不被同質(zhì)化”的追求，是消費(fèi)者內(nèi)心深處的驅(qū)動(dòng)力。盜寶團(tuán)通過(guò)滿足這些心理需求，讓消費(fèi)者主動(dòng)選擇自己，從而降低了“拉新”的難度和成本，也讓“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”的感知從消費(fèi)者端傳遞到市場(chǎng)。
這種“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”的表??象，也可能是一種精心設(shè)計(jì)的“迷惑性迷霧”。對(duì)于甘雨這樣的頭部品牌而言，過(guò)于強(qiáng)調(diào)“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”的對(duì)手，反而可能是一種試探性的攻擊，其背后可能隱藏著更深層次的戰(zhàn)略意圖。頭部品牌需要警惕的是，不要因?yàn)閷?duì)手的“輕描淡寫(xiě)”而低估其潛在的威脅。
這種“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”的策略，歸根結(jié)底，是為了讓對(duì)手放松警惕，為“擠壓”行動(dòng)創(chuàng)造更寬松的環(huán)境。
總而言之，“甘雨被盜寶團(tuán)‘?dāng)D’扔無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”這個(gè)主題，描繪了一幅現(xiàn)代商業(yè)博弈的精彩畫(huà)卷。盜寶團(tuán)不再是那個(gè)粗暴的破壞者，而是擁有智慧和策略的“玩家”。他們利用“擠”的巧妙戰(zhàn)術(shù)，在巨頭的陰影下開(kāi)辟生存空間；他們借助“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”的策略，降低自身的行動(dòng)成本，同時(shí)迷惑對(duì)手。
這場(chǎng)博弈，考驗(yàn)的不僅是盜寶團(tuán)的創(chuàng)新能力，更是甘雨這樣成熟品牌如何洞察??變化，如何應(yīng)對(duì)那些潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲卻又極具殺傷力的??“擠壓”。這不僅是一場(chǎng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)關(guān)于智慧、策略和對(duì)市場(chǎng)本質(zhì)認(rèn)知的深刻探討。
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