36氪
鄧炳強
2026-02-11 22:37:13
軟文，顧名思義，是“軟性植入”的廣告。它的核心在于“軟”，即通過故事、情感、實用信息等方式，潛移默化地將產(chǎn)??品或服務信息傳遞給讀者，而不是生硬的推銷。一篇成功的軟文，不僅能吸引眼球，更能引發(fā)共鳴，最終促成用戶行動。
精準定位目標受眾：了解你的目標讀者是誰？他們的興趣、需求、痛點是什么？軟文的內(nèi)容、語言風格、情感基調(diào)都應圍繞目標受眾來設計。制造懸念與好奇：開頭是抓住讀者的??關(guān)鍵。利用一個引人入勝的故事、一個令人費解的問題、一個出人意料的觀點，或者一個充滿張力的場景，迅速勾起讀者的閱讀興趣。
情感連接與共鳴：人們更容易被觸動情感的內(nèi)容所吸引。可以講述一個感人的故事，引發(fā)讀者的同情、喜悅、或是對某種生活狀態(tài)的向往。讓讀者在故事中看到自己的影子，產(chǎn)生“感同身受”的體驗。提供價值與信息：軟文不應只講故事，也要傳遞有用的信息。這可以是某個領(lǐng)域的知識、生活小妙招、行業(yè)趨勢分析，甚至是解決用戶某個具體問題的方案??。
在提供價值的過程中，自然地植入你的產(chǎn)品或服務。巧妙植入與引導：產(chǎn)品或服務的植入必須自然流暢，不能顯得??突兀。可以將其作為故事發(fā)展的關(guān)鍵元素，或是解決問題的核心手段。在文章的??結(jié)尾，溫和地引導讀者進行下一步行動，例如了解更多、點擊鏈接、購買等。
語言風格與節(jié)奏：語言要生動、有趣、有感染力。可以運用比喻、擬人、排比等修辭手法，讓文字更具表現(xiàn)力。要注意文章的節(jié)奏，長短句結(jié)合，段落分明，讓閱讀體驗更加愉悅。
小標題1：引子——故事的開端從一個富有畫面感或懸念感的場景切入。引入核心人物或事件，設置讀者好奇的起點。初步勾勒出??主人公所處??的某種情境或面臨的困境/機遇。小標題2：情感的漣漪——初識與觸??動深入描繪主人公的情感狀態(tài)，或描述事件的早期發(fā)展。
通過細節(jié)描寫，讓讀者感受到??主人公的心情、掙扎或期待。在不經(jīng)意間，埋下與你的產(chǎn)品/服務相關(guān)的線索。小標題3：轉(zhuǎn)折點——一個意想不到的發(fā)現(xiàn)故事開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，可能是主人公遇到了某個契機，或者某個重要的信息出現(xiàn)。這個轉(zhuǎn)折點應與你的產(chǎn)品/服務巧妙地聯(lián)系起來，但此時仍不直接點明。
小標題4：蛻變??與升華——產(chǎn)品/服務的價值顯現(xiàn)詳細闡述主人公如何通過某種方式（這里可以自然地引出你的產(chǎn)品/服務）解決了困境，實現(xiàn)了目標，或是獲得了某種提升。重點突出產(chǎn)品/服務帶來的實際好處、獨特優(yōu)勢，以及給主人公帶來的改變。可以結(jié)合用戶證言、場景演示等方式來增強說服力。
小標題5：經(jīng)驗分享與用戶洞察從主人公的角度，分享使用產(chǎn)品/服務的“心得體會”。挖掘更深層次的用戶需求，以及產(chǎn)品/服務如何滿足這些需求。讓讀者覺得，這不僅僅是一個故事，更是一份實用的參考。小標題6：行動的召喚——連接讀者與未來總結(jié)文章的核心觀點，再次強調(diào)產(chǎn)品/服務的價值。
溫和地引導讀者進行下一步操作，例如鼓勵讀者去了解更多，去體驗，去改變。可以用一個積極、充滿希望的結(jié)尾來升華主題。
圖文并茂：配上精美的圖片或視頻，能極大地提升閱讀體驗。
在實際撰寫時，你需要根據(jù)你的具體產(chǎn)品、服務和想要傳達??的信息，來填充以上框架。例如，如果你想推廣一款能夠提升生活品質(zhì)的APP，你可以講述一個主人公通過APP改善生活的故事；如果你想推廣一家餐廳，你可以描寫一次令人難忘的美食體驗。
