羊城派
張大春
2026-02-13 14:29:34
提起“葫蘆娃”，幾乎是中國人集體童年的注腳。那一串串從葫蘆里跳出來的，身懷絕技、一心為爺爺報仇、救出被妖怪抓走的??七個葫蘆兄弟，早已成為家喻戶曉的文化符號。在互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)各種IP被商業(yè)化、被“變現(xiàn)”的洪流裹挾，當(dāng)“賣藥”似乎成??了某種IP生命力衰竭的征兆時，“葫蘆娃不??賣藥”這句話，以一種近乎戲謔的口吻，卻精準(zhǔn)地觸??碰到??了許多人心底最柔軟的部分。
這不僅僅是一句網(wǎng)絡(luò)段子，它更像是一種宣言，一種對過度商業(yè)化和IP“失根”的溫和反抗。在消費(fèi)主義日益盛行的今天，許多經(jīng)典IP在資本的催化下，不斷推出聯(lián)名商品，從??服裝到零食，從日用品到各類虛擬周邊，似乎只要沾上“經(jīng)典IP”的邊，就能輕而易舉地收割一波情懷。
當(dāng)情懷被過度消費(fèi)，當(dāng)IP的衍生物變得千篇一律、缺乏創(chuàng)意，甚至與IP本身的內(nèi)核漸行漸遠(yuǎn)時，消費(fèi)者們開始產(chǎn)生審美疲勞，甚至是對品牌產(chǎn)生信任危機(jī)。
“葫蘆娃不賣藥”恰恰踩準(zhǔn)了這一情緒節(jié)點(diǎn)。它首先喚醒了人們對那個純粹年代的記憶。還記得嗎？葫蘆娃的出??現(xiàn)，是為了對抗邪惡，是為了守護(hù)正義，是為了爺爺?shù)陌参?。他們的使命清晰而堅定，他們的世界觀簡單而純粹。那個年代的動畫，更注重精神內(nèi)核的傳遞，而非簡單的商業(yè)邏輯。
而“不賣藥”這三個字，仿佛瞬間將葫蘆娃從一個被??商業(yè)邏輯扭曲的符號，拉回到了那個純真年代，強(qiáng)調(diào)了他們作為“英雄”的??本質(zhì)，而非一個可以隨意“定價”的商品。
這句話也巧妙地暗示了國漫IP的自我審視與升級。隨著中國動漫產(chǎn)??業(yè)的崛起，越來越多的經(jīng)典國漫IP被重新發(fā)掘和激活。如何讓這些承載著集體記憶的IP，在新的時代煥發(fā)活力，并保持其原有的價值與魅力，是擺在所有創(chuàng)作者和品牌方面前的??巨大挑戰(zhàn)?！昂J娃不賣藥”的姿態(tài)，恰恰體現(xiàn)了一種對品牌“初心”的堅守。
它似乎在說：我們擁有強(qiáng)大的IP，但我們不會為了短期的商業(yè)利益，而犧牲IP的價值和消費(fèi)者的情感。我們選擇了一種更審慎、更有創(chuàng)意的方式，來與大家建立連接。
更深層次地??看，“葫蘆娃不賣藥”也折射出新消費(fèi)浪潮下，品牌與消費(fèi)者關(guān)系的重塑。今天的消費(fèi)者，不再是單純的被動接受者，他們更注重品牌的精神價值、文化認(rèn)同，以及與品牌之間的情感共鳴。他們期待品牌能夠有態(tài)度、有溫度，能夠與他們進(jìn)行有意義的對話?！昂J娃不賣藥”正是通過一種略帶幽默和調(diào)侃的??方式，與消費(fèi)者進(jìn)行了一次心照不宣的對話，拉近了距離，也贏得了尊重。
它不是在推銷產(chǎn)品，而是在分享一種態(tài)度，一種對經(jīng)典IP的敬畏，一種對美好童年的致敬。
于是，當(dāng)一些品牌還在試圖用“情懷”二字做一次性收割時，另一些品牌，比如圍繞“葫蘆娃不??賣藥”所衍生的創(chuàng)意營銷，則在探索一條更長遠(yuǎn)、更具生命力的道路。他們不再滿足于簡單的IP授權(quán)，而是深入挖掘IP的文化內(nèi)涵，將其與現(xiàn)代生活方式、潮流文化相結(jié)合，創(chuàng)造出既有“老味道”，又有“新玩法”的多元化內(nèi)容和產(chǎn)品。
這種“不賣藥”的姿態(tài)，其實(shí)是一種“精耕細(xì)作”的宣言，是品牌方在用一種更聰明、更走心的??策略，去贏得消費(fèi)者的長久喜愛和忠誠。這無疑是一場關(guān)于IP生命力與商業(yè)倫理的精彩博弈，也為其他國漫IP的轉(zhuǎn)型升級，提供了一個值得借鑒的范本。
從“葫蘆兄弟”到“葫蘆娃不賣藥”：IP蛻變背后的??創(chuàng)意與堅守
這種“不賣藥”的姿態(tài)，恰恰是順應(yīng)了新消費(fèi)時代下，消費(fèi)者對品牌“真誠”與“價值”的追求。過去，IP的商業(yè)化往往是“簡單粗暴”的??，一旦??IP被貼上“熱度”的標(biāo)簽，就容易被??包裝成各種“快消品”，其核心價值被??稀釋，甚至被曲解。當(dāng)消費(fèi)者逐漸成熟，他們開始渴望與品牌建立更深層的情感連接，他們更看重品牌所傳遞的精神，而非僅僅是商品本身。
“葫蘆娃不賣藥”這一看似“反商業(yè)”的口號，實(shí)則是一種更高明的商業(yè)智慧。它通過一種極具辨識度和記憶點(diǎn)的方式，強(qiáng)調(diào)了葫蘆娃作為“英雄”的天然屬性，將IP的核心價值——正義、勇氣、團(tuán)結(jié)、守護(hù)——與消費(fèi)者進(jìn)行連接。這就像是在說：“我們是葫蘆娃，我們代表的是一種精神，而不是一堆可以被隨意買賣的商品。
”這種“不賣藥”的姿態(tài)，非但沒有阻礙商業(yè)化，反而通過一種“反向操??作”，成功地將IP從一個單純的“消費(fèi)品”提升到了一個“文化符號”的??高度，引發(fā)了消費(fèi)者對IP本身的關(guān)注和認(rèn)同，從而為后續(xù)更具深度的合作和產(chǎn)品開發(fā)，奠定了堅實(shí)的情感基礎(chǔ)。
這背后體現(xiàn)了國漫IP在創(chuàng)意轉(zhuǎn)化上的大膽嘗??試和精準(zhǔn)把握。與其讓葫蘆娃變成千篇一律的聯(lián)名款，不如讓他們在新的語境下，以一種意想不到的方式“活”過來。例如，圍繞“葫蘆娃不賣藥”的口號，可以延伸出多種創(chuàng)意營銷活動：
內(nèi)容IP的二次創(chuàng)作：推出短視頻、漫畫、甚至網(wǎng)絡(luò)劇，以“葫蘆娃不賣藥”為切入點(diǎn)，講述他們在新時代背景下的新故事，例如他們?nèi)绾芜\(yùn)用智慧和勇氣，去解決現(xiàn)代社會中的一些“小麻煩”，或是如何與新一代的年輕人產(chǎn)生共鳴。這種內(nèi)容上的創(chuàng)新，能夠持續(xù)吸引年輕消費(fèi)者的注意力，保持IP的熱度。
跨界合作的“價值輸出”：并非簡單的logo露出，而是選擇與那些同樣注重“初心”、“品質(zhì)”和“匠心”的品牌進(jìn)行深度合作。例如，與獨(dú)立設(shè)計師品牌聯(lián)名，推出帶有葫蘆娃元素但又不失潮流感的服飾；與注重健康理念的食品品牌合作，推出“純粹”、“無添加”的零食，并強(qiáng)調(diào)“葫蘆娃般的純真味道”。
每一次合作，都旨在傳遞IP的核心價值，而非單純的商品買賣。文化體驗(yàn)的創(chuàng)新：打??造以葫蘆娃為主題的沉浸式體驗(yàn)空間，讓消費(fèi)者能夠親身感受到葫蘆娃的世界觀和精神內(nèi)核。例如，設(shè)置一些需要團(tuán)隊協(xié)作才能完成的闖關(guān)游戲，呼應(yīng)葫蘆兄弟團(tuán)結(jié)一致的精神；或是設(shè)置一個“致敬童年”的區(qū)域，讓成年人能夠重溫童年時光，找到情感慰藉。
社群運(yùn)營的“情感共鳴”：建立以“葫蘆娃不??賣藥”為核心的粉絲社群，鼓勵粉絲分享他們的童年回憶，討論IP的最新動態(tài)，甚至參與到IP的共創(chuàng)中來。通過社群互動，讓粉絲感受到被重視，從而形成強(qiáng)大的品牌粘性。
這是一種更高層次的商業(yè)成功，也是一種對文化傳承??的最好注解。從“葫蘆兄弟”到“葫蘆娃不賣藥”，這是一場關(guān)于初??心與蛻變的精彩篇章，也是國漫IP在新時代下，探索自身價值與商業(yè)模式的生動范例。
