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葫蘆娃里不賣藥?那我們賣點(diǎn)啥?
來源:證券時(shí)報(bào)網(wǎng)作者:魏京生2026-02-19 09:39:14
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不賣藥,但我們賣“安心”與“成長”

“葫蘆娃里不賣藥”,這句話就像一個(gè)有趣的文化符號(hào),它提醒著我們,即便是再強(qiáng)大的IP,再成功的商業(yè)模式,其核心也應(yīng)該回歸到最本質(zhì)的用戶需求上。藥品,解決的是生理上的“病”,是迫切的、有時(shí)甚至是痛苦的需求。而我們,在“不賣藥”的這個(gè)有趣設(shè)定下,更應(yīng)該關(guān)注那些非物質(zhì)的、但同樣至關(guān)重要的需求——情感的慰藉,精神的滋養(yǎng),以及個(gè)人能力的提升。

想象一下,如果葫蘆娃們不只是打打殺殺,他們還可以是生活中的“能量加油站”。大娃的“力大無窮”可以轉(zhuǎn)化為搬家時(shí)的“神助攻”;二娃的“千里眼順風(fēng)耳”可以成為社區(qū)的“信息中心”,及時(shí)播報(bào)天氣、新聞,甚至是鄰里間的求助信息;三娃的“火娃”可以化身為社區(qū)里的“篝火晚會(huì)組織者”,為大家?guī)須g樂時(shí)光;四娃的“水娃”則可以成為“節(jié)水宣傳大使”,或者在炎炎夏日提供“清涼一夏”的活動(dòng);五娃的“金剛葫蘆”可以是我們生活中“無堅(jiān)不摧”的??工具箱,解決生活中的小難題;六娃的“隱身”能力,可以讓我們體驗(yàn)“隱匿于市”的靜謐,或者成為“秘密偵探”,幫助找回丟失的物品;而七娃的“寶貝”則可以象征著我們生活中那些珍貴的、被珍藏的記憶和情感。

“賣安心”,指的是提供一種穩(wěn)定、可靠、可信賴的??體驗(yàn)。在信息爆炸的時(shí)代,人們常常感到焦慮和不安。如果我們的服務(wù)能夠像葫蘆娃的爺爺一樣,成為人們可以依靠的港灣,給予溫暖的指引和堅(jiān)實(shí)的后盾,那么這就是一種巨大的價(jià)值。這可以體現(xiàn)在方方面面:例如,通過智能推薦系統(tǒng),為用戶篩選出真正有價(jià)值的信息,避免信息過載帶來的??疲憊??;通過專業(yè)的客戶服務(wù),耐心解答??用戶遇到的每一個(gè)問題,提供解決方案,而不是敷衍了事;通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)安全措施,保護(hù)用戶的隱私,讓他們可以放心地使用我們的服務(wù)。

這種“安心”,不僅僅是技術(shù)上的安全,更是情感上的穩(wěn)定器,是用戶在復(fù)雜世界里可以信賴的“定海神針”。

“賣成長”,則意味著賦能用戶,幫助他們發(fā)現(xiàn)和挖掘自身的潛力。葫蘆娃們每個(gè)人都有獨(dú)特的技能,而我們也應(yīng)該幫?助用戶發(fā)現(xiàn)他們自己獨(dú)特的“技能”。這可以是知識(shí)的學(xué)習(xí),技能的提升,或者興趣愛好的培養(yǎng)。想象一下,我們建立一個(gè)“葫蘆娃學(xué)院”,里面有各種各樣的??課程,從烹飪到編程,從??繪畫到理財(cái),每個(gè)課程都像一個(gè)“葫蘆兄弟”一樣,各具特色,幫助用戶掌握一項(xiàng)新技能,或者解決一個(gè)生活難題。

又或者,我們可以打造一個(gè)“葫蘆娃社區(qū)”,讓用戶在這里分享自己的學(xué)習(xí)心得,交流生活經(jīng)驗(yàn),互相鼓勵(lì),共同進(jìn)步。在這里,每個(gè)人都可以是自己的“葫蘆娃”,釋放潛能,變得更強(qiáng)大。

“不賣藥”,恰恰給了我們更大的想象空間。我們不再被動(dòng)地滿足用戶的“病痛”,而是主動(dòng)地去激發(fā)用戶的“潛能”,去創(chuàng)造用戶的“愉悅”,去提升用戶的“生活品質(zhì)”。我們賣的不是解決問題的“藥”,而是提供解決問題的“能力”;我們賣的不是填補(bǔ)空虛的“安慰劑”,而是點(diǎn)燃激情的“火種”;我們賣的不是暫時(shí)的“止痛符”,而是持久的“生長力”。

這種從“解決問題”到“創(chuàng)造價(jià)值”的轉(zhuǎn)變,是商業(yè)模式升級(jí)的核心,也是贏得用戶長久青睞的關(guān)鍵。

在這個(gè)過程中,情感的連接至關(guān)重要。葫蘆娃的故事之所以深入人心,不僅僅是因?yàn)樗麄兊某芰?,更是因?yàn)樗麄冎g的兄弟情,以及他們對(duì)爺爺?shù)男⑿?。同樣,我們的服?wù)也應(yīng)該注入情感的溫度。當(dāng)用戶遇到困難時(shí),我們能給予及時(shí)的幫助和安慰;當(dāng)用戶取得進(jìn)步時(shí),我們能給予真誠的鼓勵(lì)和祝賀;當(dāng)用戶感到孤單時(shí),我們能提供一個(gè)溫暖的社區(qū),讓他們感受到歸屬感。

這種情感的共鳴,是任何冰冷的技術(shù)都無法替代的。

“葫蘆娃里不賣藥”,這句話,與其說是一個(gè)限制,不如說是一種解放。它讓我們跳出傳統(tǒng)商業(yè)的思維定式,去探索那些更深層、更持久的價(jià)值。我們賣的,是讓用戶感到安心的保障,是讓他們不斷成??長的動(dòng)力,是讓他們生活更美好的可能性。這是一種更高級(jí)、更有人情味的服務(wù),也是一種更具未來感的商業(yè)模式。

不止于“葫蘆”,我們販賣“智慧”與“連接”

承??接上文,“葫蘆娃里不賣藥”的邏輯,讓我們將目光從單純的“價(jià)值”和“服務(wù)”本身,進(jìn)一步聚焦到更具象化的??“智慧”與“連接”上。如果說“安心”和“成長”是用戶內(nèi)心深處的渴望,“智慧”和“連接”則是實(shí)現(xiàn)這些渴望的手段和載體。

“販賣智慧”,并非簡單地提供信息或知識(shí),而是將復(fù)雜的信息進(jìn)行梳理、提煉,并以易于理解和應(yīng)用的方式呈現(xiàn),從而幫助用戶做出更明智的決策。這就像葫蘆娃中的智多星,他雖然沒有強(qiáng)壯的體魄,卻能憑借過人的智慧,為兄弟們出謀劃策??,化解危機(jī)。在我們的服務(wù)中,“販賣智慧”可以體現(xiàn)為:

個(gè)性化推薦與洞察:通過對(duì)用戶行為和偏好的深度分析,提供高度個(gè)性化的內(nèi)容、產(chǎn)品或解決方案。這不僅僅是“你可能喜歡”,而是“基于你的情況,這是最適合你的??選擇,并且原因在于……”這種深度的洞察,能夠幫助用戶節(jié)省大量篩選和試錯(cuò)的時(shí)間。知識(shí)付費(fèi)與技能賦能:打造高質(zhì)量的在線課程、工作坊、專家講座等,讓用戶能夠系統(tǒng)地學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能。

這些課程的設(shè)計(jì),應(yīng)該像葫蘆娃的技能一樣,精準(zhǔn)、高效、且能帶來立竿見影的??效果。例如,一個(gè)關(guān)于“如何高效管理時(shí)間”的課程,可以像“縮骨功”一樣,幫助用戶在有限的時(shí)間里完成更多的事情。數(shù)據(jù)可視化與趨勢(shì)分析:將復(fù)雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀的圖表和報(bào)告,幫?助用戶理解行業(yè)趨勢(shì)、市場動(dòng)態(tài),或者自身的發(fā)展?fàn)顩r。

這就像二娃的“千里眼”,讓我們能夠“看透”表象,洞察本質(zhì)。智能輔助決策系統(tǒng):利用人工智能技術(shù),構(gòu)建能夠輔助用戶進(jìn)行決策的工具。例如,一個(gè)幫?助用戶規(guī)劃旅行路線的智能助手,或者一個(gè)幫?助用戶進(jìn)行投資組合優(yōu)化的工具。這些工具,能夠像六娃的“隱身”,在幕后默默地為用戶提供支持,讓決策過程更順暢、更科學(xué)。

“販賣連接”,則是構(gòu)建一個(gè)充滿活力、互助共贏的生態(tài)系統(tǒng)。葫蘆娃們團(tuán)結(jié)一心,共同對(duì)抗敵人,這本身就是一種強(qiáng)大的“連接”。在我們的商業(yè)生態(tài)中,這種“連接”可以體現(xiàn)在:

社群運(yùn)營與互動(dòng):建立用戶社群,鼓勵(lì)用戶之間的交流、分享和互助。這些社群可以圍繞特定的興趣、需求或者產(chǎn)品展開,成??為用戶情感交流和信息共享的平臺(tái)。例如,一個(gè)“美食分享社群”,用戶可以在里面交流菜譜、分享烹飪心得,甚至組織線下的美食聚會(huì)。資源整合與合作共贏:連接不同的個(gè)人、企業(yè)或組織,促進(jìn)資源的有效對(duì)接和優(yōu)化配置。

例如,連接有技能的個(gè)人和有需求的任務(wù)方,實(shí)現(xiàn)“按需供給”;或者連接優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者和廣泛的受眾,實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容變現(xiàn)”。這種連接,能夠創(chuàng)造出“1+1>2”的化學(xué)反應(yīng)。信任機(jī)制與價(jià)值傳遞:建立一套完善的信用體系和評(píng)價(jià)機(jī)制,確保用戶之間的交易和互動(dòng)是安全、公平和透明的。

這就像葫蘆娃們之間的信任,他們知道彼此是可以托付后背的兄弟。只有建立在信任基礎(chǔ)上的??連接,才能持久而富有生命力。跨界融合與創(chuàng)新:打破行業(yè)壁壘,促進(jìn)不同領(lǐng)域、不同文化之間的交流與融合。例如,將葫蘆娃的IP與科技、教育、文旅等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度融合,創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

這就像“七娃的寶貝”,能夠帶來意想不??到的驚喜和價(jià)值。

“葫蘆娃里不??賣藥”,這個(gè)設(shè)定,反而給了我們一個(gè)機(jī)會(huì),讓我們?nèi)ニ伎?,在這個(gè)愈發(fā)物質(zhì)化的世界里,什么才是真正能夠打動(dòng)人心的東西。不是廉價(jià)的商品,也不是敷衍的承諾,而是真誠的智慧,是溫暖的??連接,是能夠幫助用戶實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、感受生活美好的賦能。

我們販賣的,不是一次性的“治愈”,而是持續(xù)性的“賦能”。我們販賣的,不是孤立的“產(chǎn)品”,而是相互連接的??“生態(tài)”。我們販賣的,是讓用戶在我們的平臺(tái)上,能夠不斷學(xué)習(xí)、不斷成??長,能夠找到志同道??合的朋友,能夠感受到被理解、被支持的溫暖。

最終,一個(gè)真正成功的商業(yè),應(yīng)該像葫蘆娃的故事一樣,充滿了勇氣、智慧、團(tuán)結(jié)和愛。它不僅僅是一個(gè)盈利的機(jī)器,更是一個(gè)能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值、為人們帶??來幸福的平臺(tái)。在“葫蘆娃里不賣藥”的有趣框架下,我們有無限的可能,去探索商業(yè)的本??質(zhì),去踐行人文的關(guān)懷,去創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來。

責(zé)任編輯: 魏京生
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