楚天都市報
李艷秋
2026-02-08 06:56:36
揭開“一級做AE”的神秘面紗：是免費(fèi)的敲門磚，還是付費(fèi)的進(jìn)階梯？
在日新月異的廣告營銷領(lǐng)域，每天都有新鮮的??術(shù)語涌現(xiàn)，讓人眼花繚亂。其中，“一級做AE”無疑是許多新人尤其是懷揣廣告夢的??年輕人常常會遇到的一個概念。但它到底意味著什么？是免費(fèi)的入門級實踐，還是需要付費(fèi)學(xué)習(xí)的進(jìn)階課程？今天，我們就來一次徹底的“大揭秘”，幫助你撥開迷霧，看清前路。
我們得明確，“AE”在廣告行業(yè)通常指的是“AccountExecutive”，即客戶經(jīng)理。他們是連接廣告公司與客戶之間的??橋梁，負(fù)責(zé)理解客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目順利推進(jìn)，并最終為客戶創(chuàng)造價值。可以說，AE是廣告公司運(yùn)營的??核心角色之一。
“一級做AE”又是什么意思呢？這里的“一級”并非指官方層級的劃分，而更多的是一種對初級、入門級、新手階段AE的形象化描述。它通常指向那些剛剛進(jìn)入廣告行業(yè)，或者即將踏入這個領(lǐng)域，開始接觸客戶管理工作的人。這個階段的??AE，經(jīng)驗尚淺，技能仍在打磨，但他們已經(jīng)開始承擔(dān)??AE的職責(zé)，學(xué)習(xí)如何與客戶溝通，如何理解brief，如何協(xié)助團(tuán)隊完成項目。
現(xiàn)在，我們來直接回答大家最關(guān)心的問題：“一級做AE”是免費(fèi)的，還是需要付費(fèi)的？
從實踐層面來說，“一級做AE”本身通常是免費(fèi)的，并且是作為一種職業(yè)經(jīng)歷和學(xué)習(xí)過程而存??在的。當(dāng)你被一家廣告公司錄用，成為一名初??級客戶經(jīng)理（JuniorAE），你開始接觸??的客戶項目，與客戶的溝通，以及在公司內(nèi)部的培訓(xùn)和指導(dǎo)，這些都是你在職業(yè)生涯早期積累經(jīng)驗的寶貴機(jī)會，而這些機(jī)會本身并不需要你支付費(fèi)用。
這里的??“免費(fèi)”需要一個限定。這個“免費(fèi)”指的是在真實的職業(yè)環(huán)境中，通過勞動和學(xué)習(xí)獲得的實踐經(jīng)驗。你并不是在支付一筆錢來“獲得”成為“一級AE”的??資格，而是通過求職、被錄用，然后開始工作來成為“一級AE”。
為什么會有人對“一級做AE”產(chǎn)生付費(fèi)的聯(lián)想呢？這主要源于以下幾個方面：
行業(yè)培訓(xùn)與課程：市場上確實存在大量的廣告營銷、客戶管理相關(guān)的培訓(xùn)課程，有些課程??會以“XXX課程，助你成為一名合格AE”、“XX訓(xùn)練營，零基礎(chǔ)轉(zhuǎn)行AE”等名義招生。這些課程是需要付費(fèi)的，它們旨在教授AE所需的理論知識、溝通技巧、項目管理方法等。
如果你是通過參加這類付費(fèi)培訓(xùn)來“學(xué)習(xí)如何做AE”，那么這部分學(xué)習(xí)過程是付費(fèi)的。但??請注意，這與“一級做AE”作為一種職業(yè)身份或?qū)嵺`階段是不同的概念。培訓(xùn)是學(xué)習(xí)的輔助，而“一級做AE”是學(xué)習(xí)和實踐的成果。
內(nèi)部推薦與人脈：有時，一些非正式的渠道可能會聲稱可以通過付費(fèi)獲得“內(nèi)部推薦”或“實習(xí)機(jī)會”，從而“進(jìn)入”AE的崗位。這往往是利用了新人對行業(yè)的不了解和急于入行的??心態(tài)。正規(guī)的廣告公司招聘流程是公開透明的，不??應(yīng)涉及任何形式的??“買入”機(jī)會。這類付費(fèi)行為，如果存在，則屬于灰色地帶，甚至是非法行為，與真正的“一級做AE”無關(guān)。
“學(xué)習(xí)機(jī)會”的包裝：少數(shù)公司可能會以“項目學(xué)習(xí)”、“實習(xí)”等??名義，要求新人付出勞動卻不支付或支付極低的報酬，甚至暗示需要“學(xué)費(fèi)”。這實際上是一種剝削，是利用了“新手需要學(xué)習(xí)”的心理。真正的“一級做AE”，應(yīng)該是在公司正規(guī)的雇傭關(guān)系下，獲得應(yīng)有的報酬和學(xué)習(xí)機(jī)會。
因此，我們可以這樣理解：“一級做AE”作為職業(yè)生涯的??起點(diǎn)，通過進(jìn)入廣告公司工作，是一種免費(fèi)（不需付費(fèi)即可獲得）的實踐和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。但如果你希望在入行前或入行過程中，通過外部的培訓(xùn)課程來系統(tǒng)學(xué)習(xí)AE的技能，那么這部分學(xué)習(xí)是付費(fèi)的。核心在于區(qū)分“獲得實踐機(jī)會”和“購買學(xué)習(xí)服務(wù)”。
這個階段的AE，雖然經(jīng)驗不足，但卻是潛力無限的。他們擁有最飽滿的熱情和最強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，他們開始接觸真實的商業(yè)項目，與真實的客戶打交道，學(xué)習(xí)如何應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。這個階段的??價值在于：
建立行業(yè)認(rèn)知：親身參與廣告項目，能夠幫助你深入理解廣告公司的運(yùn)作模式、不同部門的協(xié)作關(guān)系，以及廣告策略是如何從概念轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的。培養(yǎng)核心技能：從零開始學(xué)習(xí)溝通、匯報??、項目管理、提案準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)分析等AE必備技能。這些技能的培養(yǎng)，在真實的??項目中進(jìn)行，遠(yuǎn)比單純的理論學(xué)習(xí)來得有效。
積累寶貴經(jīng)驗：即使是初級階段遇到的每一個成功或失敗的案例，都將成為你未來職業(yè)生涯中最寶貴的財富。你學(xué)會如何處理客戶的刁難，如何協(xié)調(diào)內(nèi)部的爭執(zhí)，如何在高壓下完成任務(wù)。拓展人脈網(wǎng)絡(luò)：在這個階段，你開始與同事、客戶、供應(yīng)商建立聯(lián)系。這些人脈的積累，對于你未來的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。
總而言之，“一級做AE”并不是一個需要付費(fèi)購買的“產(chǎn)品”或“資格”，而是一個通過正規(guī)職業(yè)路徑獲得的、免費(fèi)的（不需額外付費(fèi)）實踐和成長的階段。你需要付出的是你的時間、精力、智慧和努力，去學(xué)習(xí)，去實踐，去贏得客戶的信任，去為公司創(chuàng)造價值。
理解了這一點(diǎn)，對于那些渴望進(jìn)入廣告行業(yè)的新人來說，就有了更清晰的認(rèn)知。不要被市場上的各種“速成班”或“包裝服務(wù)”所迷惑，踏踏實實地去尋找一份真正的AE實習(xí)或初級崗位，用你的熱情和才華去敲開廣告業(yè)的大門，才是最明智的選擇。你將會在實踐中，一步一個腳印地成為一名優(yōu)秀的AE。
從“一級AE”到資深營銷精英：一條充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的成長之路
既然我們已經(jīng)明晰了“一級做AE”的本質(zhì)，是關(guān)于初入職場、免費(fèi)學(xué)習(xí)實踐的階段，那么就應(yīng)該將目光聚焦于如何在這個起點(diǎn)上，不斷攀升，最終成為一名令人矚目的營銷精英。從“一級AE”到資深，這不是一蹴而就的魔法，而是一場需要策??略、毅力與持續(xù)學(xué)習(xí)的馬拉松。
從“一級”到“二級”乃至更高：職級晉升的邏輯與路徑
在廣告公司內(nèi)部??，AE的職級通常會隨著經(jīng)驗的增長和能力的提升而逐步晉升。雖然不同公司的叫法可能略有差異，但大體上可以分為：
初級AE(JuniorAE)：這是我們所說的“一級AE”。他們通常在資深A(yù)E或AccountDirector的指導(dǎo)下工作，負(fù)責(zé)執(zhí)行層面的具體任務(wù)，如整理資料、跟進(jìn)項目進(jìn)度、協(xié)助會議記錄、處理簡單的客戶郵件等。他們處于學(xué)習(xí)和觀察階段，主要任務(wù)是熟悉流程??、了解客戶、掌握基礎(chǔ)工具。
AE(AccountExecutive)：晉升到這個階段，意味著你已經(jīng)能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)一到兩個小型客戶或項目中某個部分的工作。你可以更主動地與客戶溝通，理解brief的深層含義，并能與內(nèi)部??創(chuàng)意、策略團(tuán)隊進(jìn)行更有效的協(xié)作。高級AE(SeniorAE)：能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)多個中型客戶或一個大型客戶的關(guān)鍵部分。
在項目策略制定、創(chuàng)意方向把控、客戶關(guān)系維護(hù)等方面展現(xiàn)出更強(qiáng)的專業(yè)性和影響力。他們開始具備一定的判斷力和決策能力，并可能開始指導(dǎo)初級AE。客戶總監(jiān)(AccountDirector/AD)：負(fù)責(zé)管理一個客戶團(tuán)隊，整體把控項目的方向和質(zhì)量，與客戶的高層建立并維護(hù)戰(zhàn)略性關(guān)系，是客戶業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人。
他們需要具備極強(qiáng)的商業(yè)洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力和資源整合能力。部門總監(jiān)/創(chuàng)意總監(jiān)(DepartmentHead/CreativeDirector)等更高級別的領(lǐng)導(dǎo)??崗位：最終，優(yōu)秀的AE有機(jī)會成為更高層級的管理者，或在其他專業(yè)領(lǐng)域（如策略、創(chuàng)意）發(fā)展，成為廣告公司的核心決策者。
如何才能從“一級AE”順利“升級”到“二級AE”乃至更高級別??呢？
深入理解brief：不僅僅是字面意思，更要挖掘客戶的潛在需求、業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場痛點(diǎn)。能夠從客戶的??角度思考問題。高效的溝通能力：清晰、準(zhǔn)確、有條理地與客戶和內(nèi)部團(tuán)隊溝通。包括傾聽、提問、表達(dá)、匯報等。能夠用不同的方式與不??同類型的人有效交流。
項目管理能力：掌握項目的時間管理、預(yù)算管理、資源調(diào)配、風(fēng)險預(yù)警等。確保項目按時、按質(zhì)、按預(yù)算完成。數(shù)據(jù)分析能力：能夠解讀項目數(shù)據(jù)，從中找出洞察，并為后續(xù)策略提供支持。理解媒體投放效果、市場反饋等??。學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)性：廣告行業(yè)瞬息萬變，新的技術(shù)、平臺、趨勢層出不窮。
持續(xù)學(xué)習(xí)新知識，快速適應(yīng)變化是AE最重要的特質(zhì)之一。
超越期望：不要僅僅滿足于完成任務(wù)，嘗試思考如何做得更好，為客戶提供超出預(yù)期的服務(wù)。勇于承擔(dān)責(zé)任：遇到問題時不回避，主動承擔(dān)責(zé)任，并積極尋找解決方案。主動學(xué)習(xí)與請教：虛心向資深同事和上級請教，主動學(xué)習(xí)他們處理問題的方式和方法。建立良好的人際關(guān)系：與客戶建立信任，與內(nèi)部團(tuán)隊建立默契。
從執(zhí)行者到策略者：隨著經(jīng)驗的積累，嘗試跳出執(zhí)行層面，站在更高的角度審視項目。思考項目的戰(zhàn)略意義、市場定位、創(chuàng)意方向的合理性。成為客戶的戰(zhàn)略伙伴：目標(biāo)??是讓客戶將你視為可信賴的顧問，而不僅僅是執(zhí)行者。通過你的專業(yè)建議，幫助客戶實現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)。
關(guān)注行業(yè)趨勢與競爭對手：保持對整個行業(yè)發(fā)展方向的敏感度，了解競爭對手的動態(tài)，為客戶提供更具前瞻性的建議。
情商（EQ）：理解并管理自己及他人的情緒，尤其是在高壓和沖突的情況下。抗壓能力：廣告工作常常面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)，學(xué)會有效地應(yīng)對和排解壓力至關(guān)重要。解決問題的能力：能夠快速分析問題，找到核心矛盾，并提出有效的解決方案。領(lǐng)導(dǎo)力（即使是初??級階段）：在項目推進(jìn)中，展現(xiàn)出影響力，能夠引導(dǎo)團(tuán)隊朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。
雖然“一級做AE”本身是免費(fèi)的學(xué)習(xí)實踐階段，但這個階段為你提供的“資源”卻是極其寶貴的，是許多付費(fèi)課程無法比擬的：
真實的項目磨礪：沒有任何模擬的培訓(xùn)能夠替代真實的客戶項目。每一次成功的交付，每一次與客戶的深入溝通，都是一次實戰(zhàn)演練，能夠讓你迅速成長。導(dǎo)師指導(dǎo)與同伴學(xué)習(xí)：在公司里，有經(jīng)驗豐富的資深A(yù)E、AccountDirector甚至是高層管理者為你提供指導(dǎo)。
與同樣在學(xué)習(xí)的同伴一起工作，相互支持、相互學(xué)習(xí)，也是一個重要的成長途徑。客戶的直接反饋：客戶是檢驗?zāi)愎ぷ鲀r值的最終標(biāo)準(zhǔn)。他們的滿意度、項目的結(jié)果，是給你最直接、最有效的反饋。公司的支持與平臺：正規(guī)的廣告公司會為你提供必要的工具、資源和平臺，讓你能夠?qū)Ｗ⒂诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)。
保持好奇心和學(xué)習(xí)熱情：永遠(yuǎn)不要停止提問，永遠(yuǎn)不要害怕犯錯。每次錯誤都是一次學(xué)習(xí)的??機(jī)會。主動爭取更多機(jī)會：即使是看起來微不足道的小任務(wù)，也要認(rèn)真對待，并思考如何做得更好。積極爭取承??擔(dān)??更多有挑戰(zhàn)性的工作。建立你的個人知識體系：閱讀行業(yè)報告、專業(yè)書籍、關(guān)注行業(yè)大咖的動態(tài)，構(gòu)建自己的知識庫。
定期反思與總結(jié)：每完成??一個項目，或者經(jīng)歷一個重要的客戶溝通后，花時間反思做得好的??地方和需要改進(jìn)的地方。學(xué)會利用工具：熟悉并精通項目管理軟件、數(shù)據(jù)分析工具、溝通協(xié)作平臺等，提高工作效率。
從“一級AE”到成為一名受人尊敬的營銷精英，這條路并非坦途，但每一步的耕耘都將為你未來的輝煌打下堅實的基礎(chǔ)。記住，“一級做AE”不是終點(diǎn)，而是你職業(yè)生涯中一個充??滿無限可能的起點(diǎn)。充分利用好這個階段，保持謙遜、積極、好學(xué)的態(tài)度，你定能在廣告營銷的廣闊天地里，書寫屬于自己的精彩篇章！
