證券時(shí)報(bào)
方可成
2026-02-12 09:58:25
“爺爺，你快看，是葫蘆娃！”這句耳熟能詳?shù)呐_(tái)詞，伴隨著無數(shù)人的童年，也讓“HULUWA葫蘆娃”這個(gè)名字，深深烙印在幾代中國(guó)人的記憶深處。隨著時(shí)間的推移，“HULUWA葫蘆娃”早已不再僅僅是一個(gè)動(dòng)畫片的名字，它更是一個(gè)充滿生命力的文化符號(hào)，一個(gè)連接過去與現(xiàn)在的獨(dú)特品牌。
而近年來，那句看似玩笑的“葫蘆里面不賣藥”的官方解釋，更是為這個(gè)經(jīng)典IP增添了別樣的色彩，引發(fā)了廣泛的討論和思考。
“葫蘆里面不賣藥”——這句充滿戲謔意味的官方解釋，乍一聽似乎是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的顛覆。但正是這種“出乎意料”，反而成功地吸引了公眾的注意力。它巧妙地利用了大眾對(duì)葫蘆娃“七個(gè)葫蘆，七個(gè)技能”的認(rèn)知，將“不賣藥”解讀為一種“各司其職，各有專長(zhǎng)”的品牌哲學(xué)。
葫蘆娃們擁有的是超??凡的能力，而非販賣商品，這恰恰契合了IP本身所代表的純粹、正義與神奇。
這種解讀，并非簡(jiǎn)單的文字游戲，而是對(duì)“HULUWA葫蘆娃”核心價(jià)值的一次深刻挖掘。它剝離了可能存在的商業(yè)化負(fù)面聯(lián)想，強(qiáng)調(diào)了IP的純粹性和獨(dú)特性。在信息爆炸的時(shí)代，這種“反營(yíng)銷”的策略，反而更容易在喧囂中脫穎而出，引發(fā)用戶的共鳴和好奇。它傳遞了一種信息：HULUWA葫蘆娃，是一種文化，是一種情懷，一種精神寄托，而非簡(jiǎn)單的商品。
更進(jìn)一步說，“葫蘆里面不賣藥”也暗含著一種對(duì)“專業(yè)”和“專注”的推崇。葫蘆娃們各有所長(zhǎng)，不涉足不屬于自己的領(lǐng)域。這與當(dāng)下許多品牌追求多元化、跨界融合的趨勢(shì)形成了有趣的對(duì)比。HULUWA葫蘆娃似乎在提醒我們，回歸初心，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域深耕細(xì)作，同樣能創(chuàng)造出巨大的??價(jià)值。
“HULUWA葫蘆娃”之所以能夠穿越時(shí)空，持續(xù)煥發(fā)活力，關(guān)鍵在于其強(qiáng)大的IP生命力。這份生命力，源于幾個(gè)核心要素：
深厚的情感基礎(chǔ)：對(duì)于許多80后、90后來說，葫蘆娃是童年記憶里最閃耀的星辰。金剛葫蘆娃的勇敢無畏，蛇精的狡猾多變??，都構(gòu)成了他們童年最生動(dòng)的畫面。這種根植于童年的情感連接，是任何新興IP難以比擬的財(cái)富。這種懷舊情懷，在快節(jié)奏的現(xiàn)代??生活中，成為了一種寶貴的慰藉，一種“返璞歸真”的向往。
普適的價(jià)值觀：葫蘆娃的故事，講述的是正義戰(zhàn)勝邪惡，團(tuán)結(jié)就是力量，勇氣可嘉，智慧無窮。這些普適性的價(jià)值觀，跨越了年齡、文化和時(shí)代，能夠被不同的人群所理解和接受。在當(dāng)下社會(huì)，對(duì)真善美的追求從未停止，而葫蘆娃的故事，正是這種追求的具象化體現(xiàn)。
持?續(xù)的創(chuàng)新與延展：盡管是經(jīng)典IP，HULUWA葫蘆娃并未固步自封。通過推出新的動(dòng)畫作品、電影、游戲，以及一系列的文創(chuàng)??產(chǎn)??品，IP在不斷地適應(yīng)時(shí)代的變化，吸引新的受眾。尤其是在“國(guó)潮”興起的背景下，HULUWA葫蘆娃以其獨(dú)特的中國(guó)文化元素，成為了國(guó)潮的代表性IP之一。
它沒有被歷史的塵埃掩埋，反而借助現(xiàn)代的傳播渠道和表現(xiàn)形式，重新煥發(fā)了生機(jī)。
“葫蘆里面不賣藥”的巧妙運(yùn)用：如前所述，這一“官方解釋”的提出，本身就是一次成功的創(chuàng)新營(yíng)銷。它通過一種幽默、自嘲的方式，將品牌形象與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)文化相結(jié)合，引發(fā)了病毒式的傳播。這種接地氣的溝通方式，讓古老的IP煥發(fā)出了青春活力，拉近了與年輕一代的距離。
它讓人們意識(shí)到，一個(gè)經(jīng)典的IP，也可以擁有年輕的心態(tài)，擁抱新的??潮流。
如今的HULUWA葫蘆娃，早已超越了單純的動(dòng)畫片范疇。它正在構(gòu)建一個(gè)更加多元化的文化IP矩陣。從早期的動(dòng)畫片，到后來的電影、舞臺(tái)劇，再到如今層出不??窮的聯(lián)名款商品，如服飾、玩具、食品、日用品等，HULUWA葫蘆娃的身影幾乎無處??不在。
這種IP的多元化和泛化，并非簡(jiǎn)單的“消費(fèi)”IP，而是在不同領(lǐng)域內(nèi)，對(duì)其核心價(jià)值和文化基因的不斷探索和延伸。每一次聯(lián)名，每一次新品的推出，都在嘗試以不同的方式，向消費(fèi)者傳遞HULUWA葫蘆娃所代表??的“勇敢、智慧、團(tuán)結(jié)、正義”的精神。
“葫蘆里面不賣藥”的這句解釋，在構(gòu)建IP矩陣的過程中，也起到了至關(guān)重要的作用。它為品牌的延展提供了一個(gè)寬松的語(yǔ)境。當(dāng)消費(fèi)者看到葫蘆娃出現(xiàn)在某個(gè)意想不到的產(chǎn)品上時(shí)，不會(huì)覺得突兀，反而會(huì)因?yàn)椤八毁u藥，它只帶來快樂和驚喜”而感到新奇。這種“不務(wù)正業(yè)”的“正業(yè)”，反而讓品牌擁有了更強(qiáng)的生命力和更廣闊的想象空間。
總而言之，HULUWA葫蘆娃的成功，并非偶然。它是經(jīng)典IP在時(shí)代浪潮中，通過深刻的文化理解、大膽的創(chuàng)新營(yíng)銷以及與時(shí)俱進(jìn)的策略，成功實(shí)現(xiàn)自我迭代與升華的典范。而“葫蘆里面不賣藥”的這句官方解釋，正是這場(chǎng)品牌升級(jí)戰(zhàn)役中，點(diǎn)睛之筆。它讓HULUWA葫蘆娃，從一個(gè)承載童年記憶的動(dòng)畫形象，蛻變成一個(gè)富有生命力、能夠跨越代際、與現(xiàn)代社會(huì)深度連接的文化符號(hào)。
在全民皆“網(wǎng)紅”的時(shí)代，如何讓一個(gè)經(jīng)典IP在喧囂的市場(chǎng)中脫穎而出，持續(xù)吸引年輕一代的目光？HULUWA葫蘆娃給出了一個(gè)令人眼前一亮的答案，那便是那句看似“不務(wù)正業(yè)”的“葫蘆里面不賣藥”的官方解釋。這不僅僅是一句玩笑，更是一種極具智慧的營(yíng)銷策略，一次對(duì)品牌內(nèi)涵的深刻挖掘，一種與時(shí)代??同頻共振的情感連接方式。
“葫蘆里面不賣藥”之所以能夠引發(fā)廣泛的討論和傳播??，在于它精準(zhǔn)地抓住了當(dāng)下消費(fèi)者心理的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
“反差萌”與“梗文化”的運(yùn)用：葫蘆娃作為家喻戶曉的經(jīng)典IP，其核心形象是救人和降妖除魔，與“賣藥”這種商業(yè)行為有著天然的距離感。官方以此作為“不賣藥”的解釋，巧妙地??制造了一種“反差萌”。在網(wǎng)絡(luò)文化中，“梗”是重要的傳播載體，這種出乎意料的解釋，迅速成為了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱梗，并以裂變的方式在社交媒體上進(jìn)行傳播。
對(duì)IP純粹??性的守護(hù)：很多經(jīng)典IP在商業(yè)化過程中，容易被過度開發(fā)，導(dǎo)致形象模糊，甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。而“葫蘆里面不賣藥”，恰恰是對(duì)葫蘆娃IP純粹性的守護(hù)。它強(qiáng)調(diào)了葫蘆娃的核心價(jià)值——勇敢、智慧、團(tuán)結(jié)、正義，而非商業(yè)利益。這種“不賣藥”的堅(jiān)持，反而讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生了更高的認(rèn)同感和信任感，認(rèn)為這是一個(gè)“有原則”的品牌。
“陪伴”而非“推銷”的??價(jià)值傳遞：傳??統(tǒng)廣告常常是以“推銷”為導(dǎo)向，而“不賣藥”的??解釋，傳遞了一種“陪伴”的價(jià)值。葫蘆娃的意義，不在于販賣什么，而在于它們所代表的精神，在于它們陪伴人們度過美好的童年。這種價(jià)值傳遞，更符合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)品牌的情感需求，即尋求共鳴、情感寄托和精神層面的滿足。
開放性與二次創(chuàng)作空間：“葫蘆里面不賣藥”并非一個(gè)封閉的定義，它留下了大量的想象空間。這為品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)提供了可能。用戶可以基于這句話進(jìn)行二次創(chuàng)作，例如制作表情包??、段子、短視頻等，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。這種由用戶驅(qū)動(dòng)的傳播，比傳統(tǒng)的??廣告投放更加有效和持久。
HULUWA葫蘆娃的成??功，在于它能夠有效地??連接不同代際的消費(fèi)者。而“葫蘆里面不賣藥”的營(yíng)銷，正是激活這種跨代際情感連接的關(guān)鍵。
喚醒集體記憶，引發(fā)懷舊共鳴：對(duì)于70后、80后、90后來說，葫蘆娃是童年最美好的回憶之一。一句“葫蘆里面不賣藥”，能夠瞬間勾起他們對(duì)于童年時(shí)光的懷念，以及對(duì)Those動(dòng)畫的熟悉感。這種懷舊情緒，是連接不同代際的天然橋梁。
“國(guó)潮”語(yǔ)境下的文化自信：在“國(guó)潮”興起的背景下，HULUWA葫蘆娃作為經(jīng)典的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫IP，承載著一代人的文化記憶。而“葫蘆里面不賣藥”的說法，以一種幽默、接地氣的方式，展現(xiàn)了中國(guó)文化的獨(dú)特魅力和創(chuàng)新活力。它傳遞了一種文化自信，即我們有自己獨(dú)特的故事和表達(dá)方式，并且能夠與時(shí)俱進(jìn)。
賦能年輕一代，傳遞正能量：對(duì)于Z世代??的年輕消費(fèi)者而言，他們可能并未經(jīng)歷過葫蘆娃動(dòng)畫的黃金時(shí)代??，但他們同樣能夠理解和認(rèn)同其中所蘊(yùn)含的勇敢、團(tuán)結(jié)、正義等普適性價(jià)值觀。而“葫蘆里面不賣藥”的現(xiàn)代解讀，讓這些價(jià)值觀以一種更易于接受、更具趣味性的方式呈現(xiàn)，從??而贏得年輕一代的喜愛。
品牌不再是高高在上的說教者，而是與年輕人平等對(duì)話的朋友。
HULUWA葫蘆娃的“葫蘆里面不賣藥”的成功，歸根結(jié)底，是對(duì)IP本??質(zhì)力量的回歸和升華。
IP的價(jià)值在于其文化內(nèi)核：任何IP的生命力，都源于其獨(dú)特的文化內(nèi)核和價(jià)值觀。HULUWA葫蘆娃的“不賣藥”，恰恰是其文化內(nèi)核的體現(xiàn)——它們是英雄，是守護(hù)者，它們的使命是帶來希望和正義，而非逐利。
創(chuàng)新營(yíng)銷是放大器，而非驅(qū)動(dòng)力：營(yíng)銷手段固然重要，但它更像是一個(gè)放大器，能夠?qū)P本身的價(jià)值傳遞出去。如果IP本身沒有足夠的文化積淀和情感連接，再巧妙的營(yíng)銷也難以持久。
持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作是生命線：盡管“葫蘆里面不賣藥”引發(fā)了廣泛關(guān)注，但HULUWA葫蘆娃的長(zhǎng)期發(fā)展，依然離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持?續(xù)輸出。新的動(dòng)畫、電影、游戲等，是保持IP活力的根本。例如，近年來推出的《新葫蘆兄弟》、《葫蘆小金剛》等，都在努力在保留經(jīng)典元素的融入新的故事和技術(shù)，以適應(yīng)新一代觀眾的需求。
多元化產(chǎn)??品開發(fā)的戰(zhàn)略意義：聯(lián)名、授權(quán)等多元化的產(chǎn)品開發(fā)，是IP價(jià)值變現(xiàn)的重要途徑，但??更重要的是，它能夠讓IP融入到人們的日常生活中，形成更廣泛的影響力。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買一件印有葫蘆娃圖案??的??T恤，或品嘗一款葫蘆娃主題的零食時(shí)，也是在潛移默化中，對(duì)IP所代表的文化和精神進(jìn)行認(rèn)同。
總而言之，HULUWA葫蘆娃通過“葫蘆里面不賣藥”這一極具創(chuàng)意的官方解釋，成功地在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，開辟了一條獨(dú)特的品牌傳播路徑。它不僅是一次??成功的營(yíng)銷事件，更是對(duì)經(jīng)典IP如何在現(xiàn)代社會(huì)煥發(fā)新生的深刻探索。它證明了，只要抓住IP的文化內(nèi)核，善于與時(shí)代同頻共振，用創(chuàng)新的方式溝通情感，經(jīng)典的IP依然能夠爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力，成為連接過去與未來，影響幾代人的文化符號(hào)。
葫蘆娃的??故事，遠(yuǎn)未結(jié)束，它正以一種更加鮮活、更加多元的方式，繼續(xù)書寫著屬于自己的傳奇。
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