三聯生活周刊
海霞
2026-02-08 04:44:54
在光鮮亮麗的廣告創意和營銷策略背后，AE（AccountExecutive，客戶經理）的角色至關重要。他們是連接客戶與創意團隊的橋梁，是項目成功的關鍵驅動力。在不少廣告公司內部，AE的職級劃分常常讓許多從業者感到困惑。最常見的劃分方式便是“一級”與“三級”。
這背后究竟隱藏著怎樣的差異？我們又該如何理解它們在職業生涯中的??定位呢？
讓我們明確“一級AE”和“三級AE”通常代表的層級。在一個典型的層級體系中，三級AE往往是初級的入門崗位，而一級AE則更接近于資深或主管級別的角色。這種劃分并非絕對，不同公司可能會有自己獨特的命名方式，例如“助理AE”、“AE”、“高級AE”、“客戶總監”等等。
但以“一級”和“三級”作為概括，能夠幫助我們更直觀地理解其差異。
三級AE，顧名思義，通常是這個職業體系中的“新人”。他們的主要職責往往圍繞著執行和協助展開。剛踏入這個行業的年輕人，帶著對廣告營銷的熱情，往往會被分配到相對基礎的工作內容。這可能包括：
資料搜集與整理：協助上級AE搜集市場信息、競品動態、消費者洞察等，為提案和策略制定提供數據支持。這不僅僅是簡單??的復制粘貼，更需要初步的判斷力，理解信息與項目之間的關聯。會議記錄與報告撰寫：參與客戶會議，認真記錄要點，并根據指示撰寫初步的會議紀要或項目進展報告。
這是鍛煉文字功底??和邏輯思維的重要環節。日常溝通與協調：協助與客戶的日常溝通，例如項目進度反饋、文件遞交、款項催收等。雖然這些工作看似瑣碎，卻是建立客戶信任和熟悉業務流程的基石。內部協作支持：與創意、策略、媒介等內部團隊保持溝通，傳遞客戶需求，協助解決一些執行層面的問題。
對于三級AE來說，這個階段最核心的目標是“學習”和“成長”。他們需要快速熟悉廣告行業的運作模式，理解不同業務模塊的職能，掌握基礎的溝通技巧和項目管理方法。這個階段的挑戰在于，如何在高強度的工作中保持耐心和細致，不斷從每一次任務中汲取經驗。他們可能會經歷大量的“執行性”任務，需要投入大量的精力去理解“為什么”這樣做，而不僅僅是“怎么做”。
與三級AE的執行導向不同，一級AE則更多地體現出“策略性”和“領導力”。他們通常已經具備了多年的行業經驗，能夠獨立負責大型項目，并帶領團隊達成目標。一級AE的工作內容往往更加復雜和多元：
客戶戰略伙伴：一級AE不再僅僅是執行者，而是成為客戶的戰略伙伴??。他們需要深入理解客戶的業務目標、市場挑戰，并能基于對行業和消費者的深刻洞察，為客戶提供前瞻性的營銷策略建議。項目整體把控：對項目的整體進度、質量、預算進行全面管控。這包??括制定詳細的項目計劃，風險預判與規避，以及確保所有團隊成員朝著共同的目標努力。
跨部??門協調與領導：能夠有效地協調內部??的創意、策略、媒介、設計等不同部門，確保??信息流暢，協同高效。在某些情況下，他們甚至需要領導一個由多名AE組成的??團隊，分配任務，指導下屬。客戶關系深度維護：建立和維護與客戶高層??管理者的深度信任關系，成為客戶信賴的顧問。
這需要極強的溝通能力、商務談判能力和解決復雜問題的能力。業務拓展與創新：積極尋找新的業務機會，為公司帶來新的客戶或項目。也需要不斷推動創意和策略的??創新，幫助客戶在市場中脫穎而出。
可以說，一級AE是廣告公司中“承上啟下”的關鍵人物，他們既要能與高層客戶進行戰略對話，又要能指導團隊高效執行。他們的價值體現在對項目結果的貢獻，對客戶業務增長的推動，以及對團隊的領導和培養。
從定位上看，三級AE是“學徒”，而一級AE是“師傅”。三級AE更側重于“執行力”和“學習能力”，而一級AE則更強調“戰略思維”、“領導能力”和“項目駕馭能力”。
這種差異直接影響了他們日常的工作內容、面臨的挑戰以及所需的技能。對于剛入行的新人來說，明確自己處于哪個層級，并積極學習該層級所需要的技能至關重要。而對于希望晉升的從業者，則需要清晰地認識到從三級到一級的跨越，需要的是能力的全面提升，而非僅僅是時間的積累。
這種職級劃分并非簡單的“高低貴賤”之分，而是對不同職業階段、不同能力要求的體現。理解這些差異，是我們在廣告行業中規劃職業發展、設定成長目標的第一步。它幫助我們擺脫迷茫，知道??自己從哪里來，要到哪里去。
二、技能淬煉與發展路徑：一級AE與三級AE的成長蛻變
上一部分我們初步了解了一級AE與三級AE在職業定位上的差異。但這只是冰山一角。真正的職業發展，體現在技能的不斷淬煉和路徑的清晰規劃上。從??一名三級AE成長為一名一級AE，究竟需要經歷怎樣的技能蛻變？他們各自的核心技能側重點又是什么？
對于三級AE而言，這個階段的核心任務是“夯實基礎”，練就扎實的“內功”。他們需要在一線的實戰中，逐步掌握廣告營銷工作的基本方法論和操作技巧。這個階段的技能培養，更側重于“執行力”和“協同力”。
信息搜集與分析能力：能夠快速、準確地搜集市場、行業、競品、消費者等各類信息，并能進行初步的??整理和歸納。雖然還不能做出高深的??戰略判斷，但要能理解信息的價值，并將其有效呈現。例如，一篇詳實的競品分析報告，即使是由三級AE完成，也應該包含關鍵的市場份額、營銷策略、優劣勢分析等要素。
基礎溝通與表達能力：能夠清晰、簡潔地??與客戶進行郵件、電話溝通，傳遞必要的信息，并能準確理解客戶的指示。也要能有效地與內部團隊溝通，確保信息不失真。例如，能夠撰寫一封專業、得體的客戶郵件，或者在內部會議上清晰地匯報項目進展。項目執行與流程熟悉：熟悉廣告項目從啟動到結案的各個環節，理解不同部門的協作流程。
能夠按??時、保質地完成分配到的執行任務，例如準備提案材料、跟進設計稿、協助客戶確認等。這需要高度的責任心和細致度。數據敏感度與初步洞察：即使是基礎的數據，也要有初步的敏感度，能夠看到數據背后的意義。例如，在看到某個活動數據時，能夠初步提出“為什么會這樣？”的疑問，并??嘗試尋找答案。
學習與適應能力：廣告行業變化迅速，新技術、新玩法層出不窮。三級AE需要保??持開放的心態，快速學習新知識，適應不斷變化的工作要求。
可以說，三級AE的成長，就像是武俠小說中的基礎內功修煉。雖然不顯鋒芒，但卻決定了未來能走多遠。這個階段的積累，決定了他們能否順利晉升到更高的層級。
當一名AE從三級晉升到一級，標志著他們已經從“執行者”蛻變為“引領者”。這個階段，他們的核心技能從“執行力”轉向了“戰略思維”、“領導力”和“客戶掌控力”。他們需要的是“外功”的精進，能夠影響和驅動外部客戶及內部團隊。
宏觀戰略思維：能夠站在客戶的商業目標和行業大局的高度，進行全局性、前瞻性的思考。不僅僅是提供營銷方案，更是為客戶的商業增長提供解決方案。例如，能夠為一家新進入市場的品牌，提供一套從品牌定位、市場進入策略到長期發展規劃的整合建議。深刻的消費者洞察：能夠通過多角度的??分析，挖掘消費者深層次的需求、動機和行為模式，并將其轉化為具有商業價值的營銷洞察。
這需要超越表面數據，觸及更本質的人性。卓越的溝通與談判能力：能夠與客戶高層進行有效的戰略對話，精準捕捉客戶需求，并在復雜多變的局面下，進行有效的商務談判，達成雙贏。這需要強大的氣場、邏輯說服力和情商。項目領導與團隊管理：能夠帶領團隊攻克難關，激勵團隊成員發揮最大潛能。
懂得如何分配任務，如何授權，如何培養下屬。也需要具備解決團隊沖突、化解工作壓力的能力。商業敏感度與財務管理：深刻理解項目的商業價值，能夠精準評估項目ROI，并進行有效的預算管理。對項目的盈利能力有清晰的認知，并能將其作為決策的重要依據。
危機處理與應變能力：能夠冷靜應對突發狀況，在危機時刻做出明智的決策，將負面影響降到最低，甚至轉化為新的機遇。
一級AE的成長，如同武俠高手練就了威力無窮的“外功”。他們不僅能自己披荊斬棘，更能帶領團隊開疆拓土。這個階段的AE，是客戶最倚重的戰略伙伴，也是公司最重要的業務骨干。
理解了技能上的??差異，我們就能更好地規劃自己的發展路徑。
擁抱執行：不??要害怕重復和瑣碎，每一次的執行都是對流程的熟悉和對細節的打磨。勤于思考：在執行中不斷提問“為什么”，嘗試理解背后的邏輯和策略。積極學習：多看、多聽、多問，向資深同事請教，利用一切機會學習行業知識。主動溝通：積極參與團隊討論，大膽表達自己的想法（即使不成熟），培養表達能力。
培養數據意識：即使是基礎??數據，也要嘗試去理解和分析。
跳出執行框架：嘗試從更高維度思考問題，將自己定位為客戶的“參謀”而非“跑腿”。主動承擔責任：爭取負責更復雜、更有挑戰性的項目，主動為項目結果負責。鍛煉領導能力：在團隊中扮演更積極的角色，主動協調資源，引導討論，幫助同事。深挖行業與消費者：持續關注行業動態，深入研究目標消費者，形成自己的獨到見解。
提升商務談判能力：學習商務談判技巧，爭取在與客戶的溝通中展現出更強的議價和說服力。培養教練心態：嘗試指導和培養更初級的AE，這不??僅能幫助他人，也能固化自己的知識，提升領導力。
回到最初的問題：“一級做AE和三級做AE哪個好？”其實，這并非一個簡單的“二選一”問題，而是一個關于“發展階段”和“能力匹配”的問題。
如果你是初入行者，那么“三級AE”是你學習和成長的起點，你需要的是打牢基礎，積累經驗。如果你已經有一定經驗，渴望承擔更多責任，那么“一級AE”是你的目標，你需要的是提升戰略思維和領導能力。
沒有絕對的??好壞，只有是否適合自己的當前階段。關鍵在于，無論身處哪個層級，都能找準自己的定位，明確發展方向，并為之付出不懈的努力。每一次的挑戰，都是一次蛻變的契機，最終讓你在AE的職業道路上，走得更穩、更遠！
