人民日報
崔永元
2026-02-15 09:16:59
在廣袤的商業(yè)海洋中，“大車”們憑借著雄厚的資本、成熟的渠道??和龐大的用戶基礎，似乎早已占據(jù)了有利地形，成為不可撼動的??行業(yè)巨頭。歷史的車輪滾滾向前，總有那些不甘平庸的“小馬”，它們沒有顯赫的背景，沒有壓倒??性的資源，但卻擁有著一顆不安于現(xiàn)狀、渴望顛覆的創(chuàng)新之心。
它們?nèi)缤跎呐?，眼神里閃爍著對未知的渴望和無畏的勇氣，一旦找到市場的薄弱環(huán)節(jié)，便能以驚人的速度和靈活性，揚起創(chuàng)新的??風帆，向著“大車”們劃定的勢力范圍發(fā)起挑戰(zhàn)。
“小馬”的??優(yōu)勢，恰恰在于它們的“小”。這種“小”并非弱小的代名詞，而是靈活、敏捷、聚焦的??代名詞。與“大車??”臃腫的組織架構(gòu)、冗余的決策流程相比，“小馬”能夠更快地響應市場變化，迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向。當一個全新的概念、一種顛覆性的??技術或者一種未被滿足的??細分需求出現(xiàn)時，“小馬”往往是第一批嗅到機會的“獵犬”。
它們可以集中有限的資源，傾注全部??的熱情，去打磨一個極致的產(chǎn)品，去服務一個精準的客群。這種高度的專注和快速的迭代能力，是“大車”們難以企及的。
我們常常能看到這樣的故事：一個年輕人，帶著一個大膽的想法，在車庫里、咖啡館里，開始了創(chuàng)業(yè)的征程。他們可能只是幾個人，卻敢于挑戰(zhàn)一個擁有數(shù)千員工、市值萬億的??巨頭。他們不懼怕“大車??”的市場?影響力，反而將“大車”的固有模式視為可以被突破的“舒適區(qū)”。
他們所做的，往往不是與“大車??”正面硬碰硬，而是另辟蹊徑，尋找那些“大車”因為規(guī)模太大、成本太高、利益牽扯太多而忽視或無法顧及的市場角落。
例如，在共享經(jīng)濟的早期，那些提供細分化、個性化服務的平臺，正是抓住了傳統(tǒng)交通出行體系的痛點。它們沒有龐大的車隊，沒有遍布全國的運營網(wǎng)絡，但憑借著創(chuàng)新的技術和靈活的商業(yè)模式，迅速吸引了一批渴望便捷、個性化出??行方式的用戶。又或者，在內(nèi)容創(chuàng)作領域，許多垂直領域的自媒體，以其獨特的內(nèi)容風格和深度見解，贏得了特定圈層的??忠實粉絲，而這些粉絲，恰恰是“大車”們難以通過通用化內(nèi)容去有效觸達的。
“小馬”的“小”，還體現(xiàn)在其成本控制和風險承擔能力上。它們不像“大車??”那樣背負著沉重的固定成本和歷史包袱，可以更輕盈地試錯，也更容易在不引起“大車”注意的情況下，將產(chǎn)品打磨成熟。它們可以利用互聯(lián)網(wǎng)的低成本渠道，進行精準營銷，與用戶建立直接而深入的聯(lián)系。
這種“游擊戰(zhàn)”式的打法，讓“小馬”在與“大車”的較量中，能夠積蓄力量，等待時機。
“小馬”的征程并非坦途。一旦它們的創(chuàng)新模式開始顯露鋒芒，引起了“大車”的注意，挑戰(zhàn)便接踵而至。此時，“小馬”就如同站在巨獸面前的匹夫，如何生存下去，如何不被吞噬，成為了擺在它們面前的頭等大事。是選擇繼續(xù)埋頭深耕，希望用速度和差異化甩開追趕者？還是尋求融資，以期快速擴張，構(gòu)建自己的??護城河？亦或是主動尋求與“大車”的合作，甚至是被收購？這些選擇，都將決定“小馬”的命運。
“小馬”的崛起，是商業(yè)發(fā)展中一個永恒的主題。它們的存??在，不僅打破了市場的壟斷，帶來了新的產(chǎn)品和服務的可能性，更重要的是，它們?yōu)檎麄€行業(yè)注入了活力，激發(fā)了創(chuàng)新，也迫使“大車”們不得不??思考如何變革，如何跟上時代的步伐。每一次“小馬”的躍進，都是對“大車”的一次??有力敲擊，都是對市場格局的一次潛在重塑。
當“小馬”的創(chuàng)新之火開始熊熊燃燒，并吸引了“大車”的目光時，一場?生死攸關的博弈便正式拉開了帷幕。對于“小馬”而言，這既是機遇，也是巨大的挑戰(zhàn)。它們所面臨的，不再是簡單的市場競爭，而是與一個強大、擁有無數(shù)資源的巨頭之間的正面交鋒。在這種情況下，“小馬”的出路，無非是兩條：一是努力生存，在巨頭的陰影下找到自己的生存空間；二是試圖顛覆，將“大??車??”的現(xiàn)有格局徹底打破。
“生存”的策略，往往意味著“小馬”需要更加聚焦，更加差異化。它們不能試圖與“大車??”在同一個賽道上進行全面競爭，那無異于以卵擊石。相反，它們需要將目光鎖定在“大車”可能忽視的細分市場，或者提供“大車”難以提供的、極致個性化的體驗。例如，一個提供定制化服務的平臺，即使“大車”已經(jīng)擁有了龐大的標準化產(chǎn)品庫，但這個平臺仍然可以憑借其對用戶個性化需求的深入挖掘，吸引一批不滿足于標??準化的忠實用戶。
“小馬”在尋求生存時，往往會巧妙地利用“大車”的弱點。例如，“大車”可能因為流程繁瑣而反應遲鈍，那么“小馬”就可以利用其靈活的決策機制，快速推出新功能或迭代產(chǎn)品。又或者，“大車”可能因為追求規(guī)模效益而犧牲了用戶體驗的細節(jié)，那么“小馬”就可以在服務細節(jié)上下功夫，通過更貼心、更人性化的服務來贏得口碑。
“小馬”還可以主動擁抱開源技術、社群經(jīng)濟等新興模式，以較低的成本快速構(gòu)建競爭壁壘。
“生存”的道路也充滿了艱辛。一旦“小馬”的??業(yè)務模式被驗證可行，“大車”便可能采取各種手段進行“圍剿”。最常見的方式是“模仿”?！按筌嚒笨梢匝杆僬{(diào)動資源，復制“小馬”的產(chǎn)品或服務，并憑借其龐大的營銷渠道和用戶基礎，快速擠占市場份額。有時，“大車”甚至會通過“價格戰(zhàn)”或者“補貼戰(zhàn)”來消耗“小馬”的生命力，直到將其拖垮。
在這種情況下，“小馬”必須要有強大的核心競爭力，以及能夠快速應對市場變化的韌性。
另一種“生存”的方式，是尋求與“大車”的“共贏”。這并不意味著“小馬”向“大車”妥協(xié)，而是通過戰(zhàn)略合作、技術授權(quán)，甚至是被收購的方式，融入“大車”的生態(tài)系統(tǒng)。對于“大車”而言，收購一個有潛力的“小馬”，可以快速獲得其技術、人才和市場，避免被顛覆的風險。
對于“小馬”而言，被收購可以獲得更充足的資金支持，更廣闊的市場渠道，以及更穩(wěn)定的發(fā)展平臺，從而實現(xiàn)其最初的愿景，只是以另一種方式。
而“顛覆”策略，則是“小馬”最富激情、也最危險的選項。這并??非意味著“小馬”要與“大車”正面宣戰(zhàn)，而是通過一種完全不同的、更優(yōu)越的解決方案，來徹底改變行業(yè)的規(guī)則。這種顛覆，往往來自于技術的突破，商業(yè)模式的??創(chuàng)新，或者對用戶需求理解的深刻洞察。例如，當智能手機出現(xiàn)時，它顛覆了功能機的市場；當互聯(lián)網(wǎng)支付出現(xiàn)時，它顛覆了傳統(tǒng)的銀行支付體系。
“小馬”要想實現(xiàn)顛覆，需要具備幾個關鍵要素。是“獨一無二”的核心技術或商業(yè)模式，這是它們能夠與“大車”形成根本??性差異的基石。是“極致”的產(chǎn)品和服務，能夠提供比“大車”好得多的用戶體驗。再次，是“快速迭代”的能力，能夠不斷優(yōu)化產(chǎn)品，保??持領先。
也是最重要的一點，是“抓住時機”的敏銳性，在市場臨界點出現(xiàn)時，能夠果斷出擊，一舉打破現(xiàn)有格局。
“小馬”的“顛覆”之路，充滿了未知和風險，但一旦成功，其回報也是巨大的。它們不僅能開創(chuàng)一片全新的藍海，甚至可能成為新的“大??車”，繼續(xù)推動商業(yè)世界的演進。每一個偉大的“大車”，在它的發(fā)展歷程中，都可能曾經(jīng)是那個勇敢挑戰(zhàn)舊秩序的“小馬”。
