IT之家
林立青
2026-02-20 14:44:34
“一級做AE是免費的嗎？”——一場關(guān)于入門的誤解與現(xiàn)實
在廣告、公關(guān)、營銷等創(chuàng)意驅(qū)動的行業(yè)中，“AE”這個詞匯如同一個閃亮的標(biāo)簽，吸引著無數(shù)懷揣夢想的年輕人。AE，即AccountExecutive（客戶經(jīng)理），是連接客戶與創(chuàng)意團隊的橋梁，是項目的推進者，是創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的關(guān)鍵人物。在新人入行的討論中，“一級做AE是免費的嗎？”這句話時常被??提及，它背后折射出的，是對行業(yè)門檻、學(xué)習(xí)成本以及早期職業(yè)生涯價值的復(fù)雜考量。
我們需要厘清一個概念：“免費”在職業(yè)語境下的含義。如果“免費”指的是不需要付出任何代價就能獲得職位和經(jīng)驗，那么答案顯然是否定的。任何一份工作，無論層級高低，都需要勞動力的付出，而勞動力的??付出理應(yīng)獲得相應(yīng)的回報。這句話的潛臺詞往往是：“一級AE（即初級客戶經(jīng)理）的薪資是否非常低，甚至不足以覆蓋學(xué)習(xí)和成長的成??本，仿佛是一種‘免費’的勞動？”
的確，在某些廣告公司或營銷機構(gòu)，尤其是一些大型、聲名顯赫的公司，入門級的AE崗位可能提供的薪資并不如外界想象的那般豐厚。這背后有多重原因：
學(xué)習(xí)成本與技能積累：作為初級AE，你可能更多地承擔(dān)的是執(zhí)行層面的工作，例如數(shù)據(jù)收集、會議記錄、文件整理、客戶基礎(chǔ)信息對接等。這些工作雖然重要，但對專業(yè)技能的要求相對較低。公司需要投入時間和資源來培訓(xùn)你，教你行業(yè)知識、溝通技巧、項目管理流程等。
從公司的角度看，初期投入的培訓(xùn)成本，在某種程度上可以被理解為一種“投資”，而新人的產(chǎn)??出可能還不足以完全覆蓋這筆“投資”。市場供需關(guān)系：廣告和營銷行業(yè)對AE的需求量一直不小，但愿意投身于這個高強度、高壓力的行業(yè)的新人也很多。當(dāng)供給大于需求時，初級崗位的薪資議價能力自然會受到影響。
行業(yè)生態(tài)與公司結(jié)構(gòu)：一些傳統(tǒng)廣告公司，特別是層級分明的大型企業(yè)，其薪資體系可能相對固定。初級崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)是按照公司整體薪酬架構(gòu)設(shè)定的??，即使新人能力出眾，初期也可能難以獲得高薪。“打磨”與“歷練”的文化：在一些公司文化中，存在一種“讓新人經(jīng)歷磨煉”的觀念。
他們認(rèn)為，只有經(jīng)過基層工作的洗禮，才能真正理解行業(yè)的艱辛與復(fù)雜，才能在日后獨當(dāng)一面。這種文化下，新人可能會被安排做一些相對基礎(chǔ)甚至繁瑣的工作，而薪資的增長則與“熬資歷”或“熬出頭”掛鉤。
“一級做AE是免費的嗎？”從實際收入來看，絕大多數(shù)情況下不是免費的。新人AE都會有工資，也會有社保等基本福利。但是，如果將“免費”理解為“付出的勞動價值低于獲得的薪酬”，或者“需要用大量業(yè)余時間來學(xué)習(xí)和彌補技能差距”，那么在某些情況下，這種感受可能是存在的。
拋開顯性的薪資，我們還需要關(guān)注隱性的成本。對于新人AE來說，所謂的“免費”或“低薪”，可能意味著：
高強度的工作時長：廣告行業(yè)以加班聞名，尤其是在項目沖刺階段。新人AE常常需要跟進項目進度，處理突發(fā)狀況，這可能導(dǎo)致長時間工作，犧牲個人休息和娛樂時間。這些“時間成本”如果換算成其他工作的收入，可能是一筆不小的“機會成本”。精神壓力與情緒損耗：AE的??工作需要時刻保持?高度的警覺和積極的態(tài)度，面對客戶的壓力、團隊的協(xié)作、創(chuàng)??意的瓶頸，都需要強大的心理素質(zhì)。
長期的精神壓力，也可能是一種“無形”的??消耗。職業(yè)技能的“內(nèi)卷”：隨著行業(yè)發(fā)展，對AE的要求也越來越高。新人可能需要不斷學(xué)習(xí)新的工具、新的理論、新的營銷模式。如果公司提供的培訓(xùn)不足，新人就需要自掏腰包或投入大量業(yè)余時間進行自我學(xué)習(xí)，這又是一筆“隱性投資”。
盡管存在“免費”的擔(dān)憂，為什么還是有無數(shù)年輕人擠破頭皮想要進入AE行業(yè)？這背后是年輕人對職業(yè)發(fā)展的熱切期盼和對行業(yè)前景的看好：
快速成長的平臺：廣告和營銷行業(yè)是公認(rèn)的能夠快速鍛煉人、快速提升人的地方。在項目中，新人能夠接觸到不同行業(yè)、不同規(guī)模的客戶，學(xué)習(xí)到市場運作的規(guī)律，接觸到前沿的??創(chuàng)意和技術(shù)。這種全方位的歷練，是其他很多行業(yè)難以提供的。通往高薪的階梯：雖然初??級AE的薪資不高，但AE的職業(yè)晉升通道相對清晰。
通過幾年的努力，從初級AE成長為資深A(yù)E、客戶總監(jiān)，薪資待遇會實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。很多成功的廣告人，都是從基層一步步爬上來的。接觸“大客戶”與“大項目”的??機會：許多知名的廣告公司服務(wù)著國內(nèi)外一線品牌，新人有機會參與這些品牌的大型項目，這將是簡歷上濃墨重彩的一筆，也是未來職業(yè)生涯寶貴的財富。
行業(yè)魅力與成就感：廣告和營銷行業(yè)本身就充滿了創(chuàng)意、活力和挑戰(zhàn)。當(dāng)一個成功的營銷活動在市場引起轟動，當(dāng)客戶因為你的方案而取得巨大的商業(yè)成功，那種成就感是難以言喻的。
所以，回到“一級做AE是免費的嗎？”這個問題，答案是：它不是字面意義上的免費，但它可能需要你付出超出薪資的回報，包含時間、精力、學(xué)習(xí)成本。正是這種“前期投入”，為新人AE鋪設(shè)了通往更廣闊職業(yè)天空的基石。理解了這一點，你就能更理性地看待入行初期的薪資和付出??，為自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃。
揭秘“免費”背后的價值：如何讓你的“一級AE”不那么“免費”
既然我們已經(jīng)明白了“一級做AE”并非字面意義上的免費，而是可能伴隨著付出高于薪酬的隱性成本，如何在這樣的環(huán)境下最大化自己的價值，讓這份“不算免費”的工作，成為你職業(yè)生涯的堅實起點呢？這需要策略、主動性和對機會的敏銳洞察。
主動學(xué)習(xí)行業(yè)知識：不要僅僅滿足于公司安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容。廣泛閱讀行業(yè)報告、案例分析、趨勢預(yù)測，關(guān)注競爭對手的動向，了解不同行業(yè)的??客戶需求。利用網(wǎng)絡(luò)資源、參加線上線下講座、閱讀經(jīng)典書籍，構(gòu)建自己的知識體系。精進核心技能：AE的核心技能包括溝通、協(xié)調(diào)、邏輯思維、數(shù)據(jù)分析、項目管理、PPT制作、方案撰寫等。
在日常工作中，有意識地去打磨這些技能。例如，每次??與客戶溝通后，復(fù)盤自己的表達方式；每次制作PPT，都力求邏輯清晰、視覺美觀；每次參與項目討論，都嘗試從數(shù)據(jù)角度提出觀點。學(xué)習(xí)“如何學(xué)習(xí)”：這是一個更重要的能力。了解自己的學(xué)習(xí)方式，是視覺型、聽覺型還是動手型？找到最適合自己的學(xué)習(xí)方法，并將其運用到工作中，能夠事半功倍。
同事是寶貴的資源：你的同級同事是你最直接的戰(zhàn)友，他們和你一樣在摸索中前進。建立良好的關(guān)系，分享工作經(jīng)驗、學(xué)習(xí)資料，甚至互相鼓勵，能夠讓你在艱難的時刻獲得支持。向上學(xué)習(xí)，向下耕耘：你的上級，無論是直屬領(lǐng)導(dǎo)還是項目負(fù)責(zé)人，都是你學(xué)習(xí)的榜樣。
虛心請教，認(rèn)真對待他們布置的任務(wù)，從他們的反饋中吸取經(jīng)驗。也不要忽視比你資深的同事，他們可能擁有更豐富的項目經(jīng)驗和行業(yè)人脈。連接跨部門同事：AE的工作需要與創(chuàng)意、設(shè)計、媒介、市場等多個部門協(xié)作。與這些部門的同事建立良好的關(guān)系，能夠讓你更順暢地推進工作，也能從不同視角理解項目。
拓展外部人脈：積極參加行業(yè)活動、沙龍、論壇，認(rèn)識其他公司、其他行業(yè)的從業(yè)者。這些人脈不僅可能為你帶來未來的??機會，也能讓你了解行業(yè)的最新動態(tài)和不同公司的運作模式。
理解客戶的“Beyond”：客戶委托的不僅僅是工作，更是期望。作為AE，你需要跳出任務(wù)的邊界，去思考客戶的真實需求、潛在需求，甚至他們自己都未曾察覺的需求。嘗試站在客戶的角度，為他們提供增值服務(wù)。數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察：如今的市場營銷越來越依賴數(shù)據(jù)。
學(xué)會分析數(shù)據(jù)，從??中提煉有價值的洞察，并將其應(yīng)用到項目中，能夠讓你在眾多執(zhí)行者中脫穎而出。提出建設(shè)性意見：不要害怕在會議上提出自己的想法，即使你只是初??級AE。經(jīng)過思考和分析的建設(shè)性意見，往往能夠為項目帶來新的視角和可能性。學(xué)會用數(shù)據(jù)和邏輯支撐你的觀點。
成為問題的解決者：面對項目中出現(xiàn)的問題，不要只是抱怨或推諉，而是積極尋求解決方案，并主動承擔(dān)起解決問題的責(zé)任。能夠解決問題的??人，永遠(yuǎn)是團隊中最受歡迎的??。
明確自己的??職業(yè)目標(biāo)：你希望在AE這條路上走多遠(yuǎn)？你想成為一個專業(yè)的項目管理專家，還是一個擅長戰(zhàn)略規(guī)劃的客戶策??略師，抑或是一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者？明確目標(biāo)，才能讓你在日常工作中更有方向感。定期復(fù)盤與調(diào)整：每年、每季度，甚至每月，都應(yīng)該花時間回顧自己的工作表現(xiàn)、學(xué)習(xí)成果、遇到的挑戰(zhàn)以及職業(yè)規(guī)劃。
根據(jù)實際情況，適時調(diào)整自己的發(fā)展方向和學(xué)習(xí)重點。勇于承??擔(dān)更多責(zé)任：當(dāng)你覺得你已經(jīng)能夠勝任當(dāng)前的工作，并且渴望挑戰(zhàn)時，主動向領(lǐng)導(dǎo)爭取更具挑戰(zhàn)性的任務(wù)或項目。承擔(dān)更多責(zé)任，是快速成長的最佳途徑。考慮專業(yè)細(xì)分：廣告和營銷領(lǐng)域非常廣闊，你可以選擇在某個領(lǐng)域深耕，例如數(shù)字營銷、品牌策略、公關(guān)傳播、內(nèi)容營銷等。
學(xué)會時間管理：廣告行業(yè)的工作強度意味著你需要高效的??時間管理。利用工具（如日歷、待辦事項列表）來規(guī)劃你的工作，學(xué)會區(qū)分任務(wù)的優(yōu)先級，并為自己留出休息和放松的時間。尋求支持與傾訴：當(dāng)壓力過大??時，不要獨自承受。與信任的朋友、家人或同事傾訴，或者尋求專業(yè)的心理咨詢幫助。
保持健康的生活習(xí)慣：規(guī)律的作息、健康的飲食和適度的運動，是保持充沛精力和良好心態(tài)的基礎(chǔ)。
“一級做AE是免費的嗎？”這個問題，與其說是關(guān)于薪資，不如說是關(guān)于價值的交換。對于新人來說，初期的“投入”是不可避免的。但??關(guān)鍵在于，你如何看待和轉(zhuǎn)化這份“投入”。如果你把它看作是進入一個高成長性行業(yè)的“學(xué)費”，并且積極主動地學(xué)習(xí)、成長、建立連接、展現(xiàn)價值，那么你就能在“不算免費”的起點上，為你未來的職業(yè)生涯奠定最堅實的基礎(chǔ)。
記住，每一個行業(yè)巨匠，都曾是那個“免費”或“低薪”的起點，他們的成功，在于他們?nèi)绾螌⒚恳淮胃冻觯嫁D(zhuǎn)化為無價的經(jīng)驗與智慧。
