半月談
黃智賢
2026-02-20 21:23:09
在互聯網營銷的浪潮中，Z世代消費者正以其獨特的消費習慣和文化偏好，重塑著品牌與用戶之間的連接方式。而B站（嗶哩嗶哩），作為Z世代最聚集的聚集地之一，早已不是那個只播放動漫、游戲視頻的“小圈子”。如今的B站，已發展成為一個集內容創作、社區互動、興趣社交于一體的綜合性文化平臺，其龐大的用戶基數和高度活躍的社區氛圍，為品牌營銷提供了前所未有的機遇。
我們得明白，B站的“黃頁推廣”并非傳統意義上的硬廣植入，而是一種更具原生性、更貼合社區調性的內容營銷方式。它巧妙地將品牌信息融入用戶喜愛的內容生態中，讓品牌在潛移默化中觸達目標受眾。
精準觸達Z世代，實現高效轉化：B站的用戶畫像高度年輕化，80%的用戶在24歲以下，且對新事物充滿好奇，消費意愿強。黃頁推廣通過與UP主（B站內容創作者）合作，可以根據品牌調性和目標用戶群體，選擇最適合的??UP主進行內容共創。這種“粉絲經濟”的模式，使得品牌信息能夠通過UP主粉絲的信任背書，直達核心受眾，大大提升了推廣的精準度和轉化率。
內容原生，降低用戶抵觸：傳統的硬廣往往容易引起用戶的反感，而B站黃頁推廣則鼓勵將品牌信息巧妙地融入UP主的原創視頻中，例如產品測??評、場?景體驗、甚至劇情植入等。當品牌信息以一種有趣、有價值、或能引起共鳴的方式呈現時，用戶不僅不會排斥，反而可能因為對內容的??喜愛而對品牌產生好感。
這種“潤物細無聲”的營銷方式，是B站黃頁推廣的核心魅力所在。社區文化，建立情感連接：B站最寶貴的財富是其獨特的社區文化——“彈幕文化”、“鬼畜文化”、“梗文化”等等。黃頁推廣能夠深度融合這些社區文化，讓品牌信息更具趣味性和話題性。例如，與UP主一起創作“鬼畜”風格的品牌宣傳片，或者在彈幕中與用戶進行互動，都能快速拉近品牌與用戶之間的距離，建立起超越消費關系的情感連接。
當用戶因為認同社區文化而喜愛品牌時，他們會成為品牌最忠實的擁躉。數據驅動，優化營銷策略：B站平臺本身擁有強大的數據分析能力，黃頁推廣自然也能夠借助這些數據來評估推廣效果。通過對視頻的播放量、點贊、投幣、收藏、評論、以及轉化數據進行分析，品牌可以清晰地了解哪些內容最受歡迎，哪些UP主帶來了最高的ROI，從而不斷優化推廣策略，實現營銷效益的最大化。
成功的B站黃頁推廣，絕非簡單的內容發布，而是對Z世代心智的一次深度洞察和情感共鳴。
理解B站生態，玩轉社區語言：B站擁有自己獨特的“黑話”和社區文化，比如“破防”、“YYDS”、“財富密碼”、“恰飯”等。如果品牌能夠巧妙地運用這些語言，或者與UP主一起創造新的梗，就能瞬間獲得用戶的認同感，讓品牌顯得更加“年輕”、“接地氣”。
反之，如果生搬硬套，不懂裝懂，則容易被用戶視為“油膩”和“脫節”。
挖掘UP主價值，實現1+1>2：選擇合適的UP主是黃頁推廣成功的關鍵。這不僅僅是看UP主的粉絲數量，更重要的是看UP主的粉絲畫像是否與品牌目標用戶匹配，UP主的視頻風格和內容是否與品牌調性契合，以及UP主在粉絲群體中的影響力。一個與品牌深度契合的UP主，能夠為品牌帶來遠超其粉絲數量的傳播效應。
例如，美妝品牌與美妝UP主合作，食品品牌與美食UP主合作，游戲品牌與游戲UP主合作，都是基于內容領域的高度相關性。
內容形式多元化，滿足用戶口味：B站用戶對內容的接受度非常高，視頻形式也多種多樣，包括但不限于：
硬核測??評/種草：UP主對產品進行深度、真實的測評，詳細介紹產品的功能、優缺點，通過親身體驗來“種草”。情景劇/短片植入：將品牌產品或信息巧妙地融入UP主創??作的原創劇情中，讓用戶在觀看精彩??故事的??不知不覺地記住品牌。生活化分享/Vlog：UP主在日常生活中自然地展示或使用品牌產品，營造一種真實、可信的體驗感。
知識科普/技能教學：以教授知識或技能的方式，將品牌產品作為案例或工具進行展示?？缃绾献?聯動：品牌與多個UP主進行聯合推廣，或者與IP進行跨界合作，制造更大??的聲量。虛擬直播/AR互動：利用B站的直播功能，進行實時互動，或者通過AR技術帶??來新穎的??體驗。
話題挑戰/活動營銷：策劃與品牌相關的互動話題或挑戰賽，吸引用戶參與，形成UGC（用戶生成內容）的??爆發。
通過組合使用這些形式，品牌能夠滿足不同用戶的偏好，實現更廣泛的觸達和更深入的互動。
B站黃頁推廣的進階策略：從“流量收割”到“品牌沉淀”
在B站黃頁推廣的實踐中，許多品牌已經嘗到了流量紅利帶來的甜頭。如何將短暫的流量轉化為長期的品牌價值，讓用戶從“看到??”品牌到??“愛上”品牌，并最終成為品牌的??忠實擁躉，則需要一套更系統、更深度的營銷策略。
B站黃頁推廣的價值，最終體現在用戶的購買行為上。因此，在流量涌入的如何有效地引導用戶完成轉化，是品牌需要重點關注的環節。
設置清晰的轉化鏈路：在UP主的推廣視頻中，應明確引導用戶前往品牌官方店鋪、小程序或活動頁面。常用的方式包括：
視頻內口播引導：UP主在視頻中自然地提及購買渠道，并鼓勵粉絲支持。視頻簡介/評論區置頂鏈接：在視頻的簡介區或評論區提供官方購買鏈接，并可以將其置頂，方便用戶查找。UP主專屬優惠券/暗號：為B站粉絲提供專屬的優惠券碼或暗號，增加用戶在官方渠道的購買意愿，同時也能幫助品牌追蹤UP主的轉化效果。
品牌號聯動：如果品牌在B站擁有官方賬號，可以引導用戶關注品牌號，在品牌號內進行更詳細的產品介紹、用戶互動和銷售轉化。
內容即服務，提升用戶體驗：B站用戶對“干貨”內容有著天然的偏好。除了營銷信息，UP主還可以通過視頻內容，為用戶提供產品使用技巧、搭配建議、或者解決用戶在使用過程中可能遇到的問題。這種“內容即服務”的模式，不僅能提升用戶對產??品的滿意度，也能增強用戶對品牌的信任感。
二次??傳播與裂變：成功的B站推廣內容，本身就具備很強的傳播屬性。品牌可以鼓勵用戶通過彈幕、評論、二創等方式參與討論，甚至可以舉辦用戶二次創作活動，讓用戶成為品牌內容的??傳播者。這種用戶驅動的二次傳播，能夠以更低的成本，實現更廣泛的品牌曝光。
僅僅依靠UP主的流量導入，終究是“借水行舟”。要實現品牌的長期發展，需要在B站建立起屬于自己的“品牌文化”和“用戶社區”。
打造專屬B站品牌賬號：品牌在B站設立官方賬號，可以更直接地與用戶進行互動，發布品牌相關的日常、幕后花絮、新品預告，甚至可以打造一系列的??原創內容IP，例如“品牌番劇”、“品牌小劇場”等。通過持續輸出高質量、貼合B站調性的內容，來吸引和沉淀粉絲。
內容策略：品牌賬號的內容可以圍繞“有趣”、“有料”、“有情懷”三個維度展開。例如，可以分享品牌背后的故事、研發過程的趣事、設計師的靈感來源，或者與UP主聯動，進行直播答疑、產品體驗等?；硬??略：積極回復用戶評論和彈幕，發起話題討論，舉辦粉絲福利活動，讓用戶感受到被重視和尊重。
IP化運營：嘗試將品牌擬人化，打造品牌吉祥物，或者創作一系列具有辨識度的短視頻內容，形成自己的品牌風格。
擁抱社區文化，做“B站人”：品牌在B站的每一次發聲，都應該盡可能地貼近B站的社區文化。
梗文化運用：適時地運用B站流行梗，但要避免生硬和濫用。彈幕互動：在直播或視頻中，與彈幕進行實時互動，甚至可以將用戶的彈幕內容轉化為視頻素材。理解“恰飯”邊界：B站用戶對“恰飯”（商業推廣）的態度相對開放，但前提是內容要真誠、有趣，并且UP主能清晰告知是商業推廣。
品牌也應避免過度營銷，保持內容的專業性和趣味性。支持UGC：鼓勵和支持用戶對品牌產品進行二次創??作（二創），這不僅是用戶忠誠??度的表現，也是品牌內容的重要來源。
數據驅動的持續迭代??：B站的生態變化迅速，用戶偏好也在不斷調整。品牌需要持續關注B站平臺的數據變化，以及用戶對自身品牌內容的反饋。
熱點追蹤：關注B站的熱搜榜、熱門視頻，了解當下年輕人最關心的話題和最流行的內容形式。用戶反饋分析：仔細分析評論區用戶的意見和建議，了解用戶的痛點和需求，不斷改進產品和服務。策略調整：基于數據分析和用戶反饋，及時調整黃頁推廣的合作UP主、內容形式、推廣節奏和品牌賬號的運營策略。
當然，任何營銷方式都并非萬能。在擁抱B站黃頁推廣的品牌也需要理性看待其可能面臨的風險與挑戰：
內容同質化：隨著越來越多的品牌涌入B站，內容同質化的??問題日益凸顯。如何做出差異化的內容，讓品牌在海量信息中脫穎而出，是一個持續的挑戰。對UP主過度依賴：如果品牌完全依賴某一兩個頭部UP主的推廣，一旦UP主出現負面新聞或人設崩塌，將可能對品牌造成巨大影響。
分散合作，選擇多個具有不同風格和粉絲圈的UP主，是分散風險的有效方式。負面輿情管理：B站用戶群體對產品和服務的要求較高，一旦出現產品質量問題或不當營銷行為，很容易引發負面輿情。品牌需要建立完善的輿情監控和危機公關機制。ROI的衡量：B站黃頁推廣的ROI衡量可能比傳統廣告更復雜，需要綜合考慮流量、轉化、品牌曝光、用戶情感沉淀等多個維度。
B站黃頁推廣，為品牌提供了一個與Z世代深度連接的絕佳平臺。它不僅僅是廣告投放，更是一種社區文化融入、情感價值共鳴的全新營銷范式。當品牌能夠真正理解B站用戶的語言、文化和喜好，用真誠的內容與用戶對話，用社群的力量沉淀用戶，在這個充滿活力的流量藍海中，你的品牌必將能夠乘風破浪，抵達成功的彼岸。
