新浪財(cái)經(jīng)
李洛淵
2026-02-17 15:03:00
在光鮮亮麗的廣告行業(yè)，客戶執(zhí)行（AccountExecutive，簡(jiǎn)稱AE）扮演著連接客戶與創(chuàng)??意、策略、媒介等各個(gè)部門的關(guān)鍵角色。他們是客戶的代言人，是項(xiàng)目的推動(dòng)者，更是廣告公司營(yíng)收的重要貢獻(xiàn)者。在AE這個(gè)光鮮的頭銜之下，卻隱藏著等級(jí)森嚴(yán)的劃分，而“一級(jí)AE”與“三級(jí)AE”的稱謂，早已成為業(yè)內(nèi)一道無聲的價(jià)碼標(biāo)簽，引發(fā)著無數(shù)從業(yè)者的好奇與探討——究竟，一級(jí)AE和三級(jí)AE，誰的“貴”更勝一籌？
“貴”字當(dāng)頭，首先觸及的便是最直觀的薪資待遇。通常而言，在大多數(shù)廣告公司體系內(nèi)，級(jí)別越高，意味著責(zé)任越大，經(jīng)驗(yàn)越豐富，所能掌握的客戶資源和項(xiàng)目體量也越可觀，因而薪資自然水漲船高。一級(jí)AE，作為經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富、能力得到充分認(rèn)可的資深從業(yè)者，往往能拿到??比三級(jí)AE（通常是剛?cè)胄谢蚪?jīng)驗(yàn)尚淺的初級(jí)AE）高出不止一個(gè)層??級(jí)的薪酬。
這不僅僅是數(shù)字上的差異，更是公司對(duì)人才價(jià)值的肯定。一級(jí)AE可能已經(jīng)獨(dú)立負(fù)責(zé)過大型品牌的整合營(yíng)銷戰(zhàn)役，積累了深厚的??客戶關(guān)系和行業(yè)洞察，他們處理復(fù)雜問題、應(yīng)對(duì)危機(jī)、甚至挖掘潛在商機(jī)的能力，是公司寶貴的資產(chǎn)。因此，他們的薪資構(gòu)成中，基本工資的起點(diǎn)更高，獎(jiǎng)金和提成的比例也可能因?yàn)樨?fù)責(zé)的項(xiàng)目規(guī)模和盈利能力而更為豐厚。
廣告圈的“貴”，并非僅僅體現(xiàn)在賬面上的數(shù)字。更深層次的“貴”，在于其所代表的職業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿ΑＨ?jí)AE，如同剛剛起航的帆船??，雖然年輕，充滿活力，但尚需磨練。他們更多時(shí)候是作為團(tuán)隊(duì)的一員，在資深A(yù)E的指導(dǎo)下，處理執(zhí)行層??面的具體事務(wù)，如資料搜集、會(huì)議記錄、進(jìn)度跟蹤、與內(nèi)部各部門的初步對(duì)接等。
這個(gè)階段的學(xué)習(xí)曲線陡峭，是積累行業(yè)知識(shí)、熟悉工作流程、培養(yǎng)溝通協(xié)調(diào)能力的關(guān)鍵時(shí)期。他們的“價(jià)值”更多體現(xiàn)在成長(zhǎng)性和可塑性上，是公司未來?xiàng)澚旱膬?chǔ)備??。
而一級(jí)AE，則更像是經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)航員。他們不僅能出??色地完成任務(wù)，更能從宏觀角度審視項(xiàng)目，為客戶提供戰(zhàn)略性的營(yíng)銷建議，甚至能引領(lǐng)客戶的品牌發(fā)展方向。他們的一級(jí)身份，往往意味著在行業(yè)內(nèi)建立了一定的聲譽(yù)，擁有獨(dú)立開拓新客戶的能力，能夠帶領(lǐng)和指導(dǎo)初級(jí)AE。
他們的“價(jià)值”在于其當(dāng)下能夠?yàn)楣緞?chuàng)造的實(shí)際效益，在于其對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)和深化，更在于其作為行業(yè)專家的品牌影響力。他們的一級(jí)標(biāo)簽，是他們多年職業(yè)生涯中，用無數(shù)個(gè)通宵達(dá)旦、一次次成功的提案、以及與客戶建立起來的信任感所鑄就的“榮譽(yù)勛章”。
這種價(jià)值的差異，也直接體現(xiàn)在了他們所能接觸??到??的資源和項(xiàng)目上。一級(jí)AE往往能夠爭(zhēng)取到更具挑戰(zhàn)性、更高預(yù)算、更具戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目，與客戶的決策層直接溝通，甚至參與到客戶的年度營(yíng)銷規(guī)劃中。而三級(jí)AE，則更多地參與到項(xiàng)目執(zhí)行的某個(gè)環(huán)節(jié)，接觸的客戶層級(jí)也相對(duì)較低。
這種資源和項(xiàng)目層面的差異，反過來又會(huì)進(jìn)一步??鞏固和提升一級(jí)AE的價(jià)值，形成一個(gè)良性循環(huán)。
當(dāng)然，我們也需要辯證地看待這個(gè)問題。廣告行業(yè)的價(jià)值評(píng)估并非一成不變，也并非絕對(duì)的“一級(jí)就一定比三級(jí)貴”。有時(shí)候，一個(gè)充滿奇思妙想、能夠獨(dú)立解決棘手問題的三級(jí)AE，其帶來的突破性創(chuàng)意或高效執(zhí)行，可能會(huì)在某個(gè)項(xiàng)目上，為公司創(chuàng)造出遠(yuǎn)超預(yù)期的價(jià)值，其“臨時(shí)身價(jià)”甚至可能超越一些資深A(yù)E。
不同公司、不同區(qū)域、不同業(yè)務(wù)板塊（如數(shù)字營(yíng)銷、公關(guān)、整合營(yíng)銷等）的薪資體系和晉升標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有所差異。有些公司可能更看重即時(shí)產(chǎn)出，有些則更側(cè)重長(zhǎng)期培養(yǎng)。
但總體而言，從職業(yè)發(fā)展的角度來看，從三級(jí)AE成長(zhǎng)為一級(jí)AE，是大多數(shù)AE職業(yè)生涯中的一個(gè)重要目標(biāo)。這個(gè)過程，是知識(shí)的積累、技能的打磨、經(jīng)驗(yàn)的??沉淀，更是個(gè)人價(jià)值的??不斷躍升。一級(jí)AE的“貴”，是他們用汗水和智慧，在廣告行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，為自己贏得的“身價(jià)”。
而三級(jí)AE的“價(jià)”，則是他們通往更廣闊職業(yè)舞臺(tái)的起點(diǎn)，是未來無限可能的潛能所在。理解這種“價(jià)”與“貴”的辯證關(guān)系，有助于我們更清晰地認(rèn)識(shí)自己在廣告行業(yè)中的位置，并為自己的職業(yè)發(fā)展指明方向。
當(dāng)我們深入探討“一級(jí)AE和三級(jí)AE哪個(gè)貴”這個(gè)問題時(shí)，不應(yīng)僅僅停留在薪資的表面數(shù)字。真正的“貴”，是能力、責(zé)任、經(jīng)驗(yàn)、資源以及為公司創(chuàng)造價(jià)值的綜合體現(xiàn)。三級(jí)AE的“價(jià)”與一級(jí)AE的??“貴”，更像是一場(chǎng)關(guān)于成長(zhǎng)與成熟的價(jià)值光譜上的不同站點(diǎn)。
從薪資結(jié)構(gòu)來看，毋庸置疑，一級(jí)AE的薪資水平普遍高于三級(jí)AE。這并非簡(jiǎn)單的“級(jí)別稅”，而是對(duì)多年積累的專業(yè)能力、客戶管理經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目操盤能力以及人脈資源的價(jià)值體現(xiàn)。一級(jí)AE通常已經(jīng)具備獨(dú)立開發(fā)和維護(hù)大客戶的能力，能夠勝任復(fù)雜且高價(jià)值的項(xiàng)目，其薪酬中包含的績(jī)效獎(jiǎng)金、項(xiàng)目分成以及潛在的年終獎(jiǎng)，都更能反映其對(duì)公司盈利的直接貢獻(xiàn)。
他們可能是客戶的“智囊團(tuán)”，為客戶提供超越執(zhí)行層面的策略建議，其薪資也包含了這份“智慧溢價(jià)”。
相比之下，三級(jí)AE的薪資可能更側(cè)重于基礎(chǔ)的執(zhí)行能力和學(xué)習(xí)潛力。他們更多地是在資深A(yù)E的帶領(lǐng)下，完成具體的工作任務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、報(bào)告撰寫、會(huì)議組織等。這個(gè)階段的薪資，更多是對(duì)其投入的時(shí)間、精力以及學(xué)習(xí)過程的肯定，是一種對(duì)未來價(jià)值的投資。
他們是廣告公司的“學(xué)徒”，薪資的增長(zhǎng)往往伴隨著能力的提升和經(jīng)驗(yàn)的積累。
“貴”不僅僅是薪資。它更關(guān)乎能力和責(zé)任。一級(jí)AE承擔(dān)的責(zé)任是巨大的。他們需要對(duì)項(xiàng)目的成敗負(fù)有更直接的責(zé)任，需要具備在壓力下做出??明智決策的能力，能夠應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，并有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。他們需要具備強(qiáng)大的溝通、談判和說服能力，能夠與客戶高層建立穩(wěn)固的??信任關(guān)系，同時(shí)也要能有效管理團(tuán)隊(duì)，激發(fā)下屬的潛力。
這種“擔(dān)當(dāng)”和“領(lǐng)導(dǎo)??力”，是他們“貴”的重要組成部分。
三級(jí)AE的能力更多體現(xiàn)在執(zhí)行層面。他們需要細(xì)致、準(zhǔn)確、高效地完成分配的任務(wù)，對(duì)細(xì)節(jié)的把控能力尤為重要。他們的價(jià)值在于其可靠性、學(xué)習(xí)速度和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。他們通過執(zhí)行任務(wù)，學(xué)習(xí)行業(yè)規(guī)則，理解項(xiàng)目流程，為未來承擔(dān)更大的責(zé)任打下基礎(chǔ)。他們的“價(jià)”體現(xiàn)在其成長(zhǎng)速度和為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的效率上。
再者，資源和人脈也是衡量AE價(jià)值的重要維度。一級(jí)AE通常擁有更廣泛的客戶資源和行業(yè)人脈。他們可能認(rèn)識(shí)行業(yè)內(nèi)的資深人士，擁有與潛在客戶建立聯(lián)系的渠道，甚至能在危機(jī)時(shí)刻通過人脈獲得支持。這些隱形的資源，是他們能夠持續(xù)獲得高價(jià)值項(xiàng)目的關(guān)鍵，也是公司在拓展業(yè)務(wù)時(shí)可以依賴的力量。
而三級(jí)AE，他們的資源和人脈尚處于積累階段。他們通過參與項(xiàng)目，認(rèn)識(shí)行業(yè)內(nèi)的??同行，學(xué)習(xí)如何與各方建立聯(lián)系。他們的價(jià)值更多體現(xiàn)在其“連接”和“學(xué)習(xí)”的潛力上，他們能夠快速融入團(tuán)隊(duì)，并積極主動(dòng)地拓展自己的社交圈，為未來的??職業(yè)發(fā)展鋪設(shè)道路。
從職業(yè)發(fā)展的角度來看，從三級(jí)AE到一級(jí)AE的晉升，是一場(chǎng)關(guān)于“價(jià)值”的升級(jí)。這是一個(gè)從執(zhí)行者到??管理者、從跟隨者到引領(lǐng)者的轉(zhuǎn)變。一級(jí)AE的??“貴”，是其成熟度、價(jià)值輸出能力和市場(chǎng)認(rèn)可度的綜合體現(xiàn)。而三級(jí)AE的“價(jià)”，則是其潛力和成長(zhǎng)空間，是未來可能創(chuàng)造更大價(jià)值的投資。
所以，究竟是“一級(jí)AE貴”還是“三級(jí)AE值”？答案是：兩者都有其“貴”與“值”的所在。一級(jí)AE在當(dāng)下為公司創(chuàng)造的直接價(jià)值和承擔(dān)的??責(zé)任使其“更貴”；而三級(jí)AE則代表著未來無限的潛力和成長(zhǎng)空間，其“價(jià)值”不容忽視。對(duì)于廣告公司而言，既需要一級(jí)AE的??經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)力來穩(wěn)定業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)，也需要三級(jí)AE的活力和學(xué)習(xí)能力來儲(chǔ)備人才、驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新。
對(duì)于從業(yè)者而言，理解這種“價(jià)”與“貴”的差異，有助于明確自己的職業(yè)目標(biāo)??，找準(zhǔn)發(fā)展路徑，并在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，提升自身的價(jià)值，最終在廣告行業(yè)的舞臺(tái)上，找到屬于自己的“貴”與“值”。
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