新京報
陳文茜
2026-02-23 16:18:18
十八歲的風(fēng)，輕拂著青春的面龐，也預(yù)示著成熟與獨立。當(dāng)一個品牌走到十八歲，它往往也承載了更多用戶的記憶與情感，更肩負(fù)著一份蛻變與升華的責(zé)任。而芒果TV，在它邁入十八歲的這一重要里程??碑時刻，選擇了一份與眾不同的禮物獻(xiàn)給所有熱愛它的觀眾——“滿十八歲，能看廣告”。
乍聽之下，這似乎是一句略顯調(diào)侃的口號，但細(xì)細(xì)品味，其中卻蘊含著芒果TV對用戶體驗的深度思考與不懈追求。
十八歲，對于一個人而言，意味著成年，意味著擁有更多的選擇權(quán)和自主性。在這一年紀(jì)，我們開始獨立思考，勇于嘗試，也更懂得為自己的選擇負(fù)責(zé)。同樣的，當(dāng)芒果TV步入十八歲，它也仿佛完成了從青澀到成熟的蛻變，它給予用戶的，不再僅僅是內(nèi)容的輸出，而是一種更平等、更自由的互動方式。
“滿十八歲，能看廣告”這句話，恰恰是對這一蛻變的??生動注解。它沒有直接喊出“免廣告”的口號，卻巧妙地將“十八歲”這個象征成??長的符號與“看廣告”這個用戶普遍“反感”的行為聯(lián)系起來，形成一種反差，引發(fā)用戶的curiosity。這種“反常”的表述，反而更能抓住人心，讓人忍不住想去探究其中隱藏的深意。
我們不妨從“十八歲”這個概念本身來解讀。它代表??著青春的尾巴，也代表著未來的無限可能。在這個階段，我們渴望擺脫束縛，自由探索。而廣告，在很多時候，正是阻礙我們沉浸式觀影的“絆腳石”。當(dāng)我們正全神貫注于精彩劇情，或是被某個感人瞬間所打動時，突如其來的廣告，無疑是對這份沉浸感的??最大破壞。
它打斷了思緒，割裂了情感，讓我們不得不從內(nèi)容的世界中抽離出來，重新回到現(xiàn)實。
芒果TV的??這句口號，卻以一種非常巧妙的方式，將“看廣告”這個原本令人不快的體驗，與“十八歲”這個充滿積極意義的節(jié)點相結(jié)合。它并非要用戶“忍受”廣告，而是通過這種“十八歲”的限定，傳遞出一種“成年禮”的意味。就好比一個人在成年的那天，獲得了更多的權(quán)利，但也隨之承??擔(dān)??了更多的責(zé)任。
芒果TV通過“滿十八歲”這一概念，似乎在暗??示，用戶在享受更純粹的觀影體驗的也理解并支持平臺內(nèi)容創(chuàng)作和運營所需要的資源——而廣告，正是平臺獲取這些資源的重要途徑之一。
更深層次地看，這句口號也可能是在玩一種“后設(shè)”的幽默，一種對用戶普遍心理的洞察。大家都討厭廣告，但我們也都知道，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出需要成本。芒果TV沒有選擇簡單粗暴的“會員免廣告”模式（雖然VIP會員依然是提供最佳體驗的核心），而是用一種更具人文關(guān)懷和情感連接的方式，來引導(dǎo)用戶理解平臺生態(tài)。
它不是在強(qiáng)迫用戶接受廣告，而是通過一種“你可以選擇”的姿態(tài)，將選擇權(quán)交還給用戶。
對于那些“已經(jīng)長大”的芒果TV用戶，他們可能擁有了更多的??選擇權(quán)，可以根據(jù)自己的習(xí)慣和偏好，來決定是否想要“跳過”廣告。這種“滿十八歲”的設(shè)定，并非真的指生理年齡，而更像是一種情感上的認(rèn)同，一種對陪伴已久用戶的“特殊關(guān)照”。它仿佛在說：“嘿，老朋友，你陪我一路走來，現(xiàn)在，我們一起變得更‘成熟’，更懂得了彼此。
”這種情感的傳遞，遠(yuǎn)比生硬的商業(yè)策??略更能打動人心。
這句口號也可能是在暗示一種“分級”的體驗。十八歲，意味著步入社會，開始獨立承擔(dān)一些“不??那么完美”的現(xiàn)實。而廣告，或許就是這種“不那么完美”的現(xiàn)實之一。但與此平臺也依然提供了VIP會員這樣一種“完美”的??解決方案，讓那些追求極致體驗的用戶，能夠不??受任何干擾地享受內(nèi)容。
這種“軟硬兼施”的策略，既照顧了更廣泛的用戶群體，也保證了付費用戶的權(quán)益，展現(xiàn)了芒果TV在商業(yè)模式上的成熟與靈活。
“滿十八歲，能看廣告”，這句充滿智慧的口號，不??僅僅是對用戶的一種“福利”的??宣告，更是芒果TV品牌生命力與成長性的體現(xiàn)。它在用一種更加人性化、更富有人情味的方式，與用戶進(jìn)行溝通，拉近了平臺與用戶之間的距離。它讓我們看到了一個更加懂用戶、更愿意與用戶共同成長的芒果TV。
在接下來的part，我們將更深入地??探討，這一策略背后所蘊含的芒果TV的戰(zhàn)略考量，以及它將如何重塑用戶的??觀影體驗。
芒果TV步入十八歲，以“滿十八歲，能看廣告”這一頗具玩味的主題，為用戶呈現(xiàn)了一場關(guān)于選擇與成長的觀影革命。這句口號的巧妙之處??，在于它沒有簡單粗暴地將廣告與“付費”掛鉤，而是巧妙地將“年齡”這一象征成長的符號與“廣告”這一用戶普遍不喜的元素結(jié)合，由此引發(fā)了更深層??次的思考。
十八歲，在人生中是一個充滿轉(zhuǎn)變的年紀(jì)，它標(biāo)志著從依賴走向獨立，從懵懂走向成熟。芒果TV選擇用“十八歲”來界定一種新的??觀影體驗，正是借用了這一成長符號，傳遞出一種“用戶成熟了，所以可以有更多選擇”的理念。
這種“選擇權(quán)”的賦予，是此次變革的核心。過往，廣告如同橫亙在用戶與精彩內(nèi)容之間的??“高墻”，而“VIP會員”則像是唯一的“通行證”。芒果TV此番創(chuàng)新，則是在“高墻”旁邊，開辟了一條“小徑”。對于那些“已然十八歲”的用戶，他們可以選擇“走小徑”，在不付費的情況下，通過觀看廣告來解鎖內(nèi)容。
這是一種更靈活、更具彈性的付費模式，它承認(rèn)了用戶的??多樣化需求，也為那些預(yù)算有限但熱愛芒果TV內(nèi)容的用戶提供了更多可能。
從商業(yè)策略的角度來看，這一舉措展現(xiàn)了芒果TV對市場和用戶心理的深刻洞察。它有效地擴(kuò)展了用戶群體。傳統(tǒng)的VIP會員模式，雖然能保證高付費用戶的體驗，但可能在一定程度上限制了更廣泛用戶的觸??達(dá)。而“滿十八歲，能看廣告”的??模式，則能夠吸引那些原本??可能因為廣告而猶豫的用戶，讓他們有機(jī)會接觸到芒果TV的內(nèi)容，并在此過程中，逐步轉(zhuǎn)化為忠實用戶。
這種“先吸引，后轉(zhuǎn)化”的策略，在用戶獲取成本日益增高的當(dāng)下，顯得尤為明智。
這是一種對“內(nèi)容價值”的重新定價。芒果TV深知，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引用戶的核心競爭力。通過允許“已成年”用戶選擇觀看廣告來換取內(nèi)容，平臺實際上是在以一種“時間”和“注意力”作為交換條件，來對內(nèi)容價值進(jìn)行更精細(xì)化的定價。這與當(dāng)下許多平臺所推行的“免費+廣告”模式有異曲同工之妙，但芒果TV將其與“十八?歲”這一獨特的情感符號結(jié)合，賦予了這一策略更強(qiáng)的品牌辨識度和情感共鳴。
更重要的是，這一舉措能夠有效地促進(jìn)用戶向VIP會員的“向上流動”。當(dāng)??用戶體驗到“滿十八歲，能看廣告”帶來的便利后，他們可能會發(fā)現(xiàn)，雖然可以免費觀看內(nèi)容，但廣告仍然會帶來一定程度的觀影干擾。對于那些追求極致觀影體驗、希望不受任何打擾的用戶，VIP會員的“免廣告”特權(quán)將更具吸引力。
芒果TV通過提供差異化的選擇，實際上是在引導(dǎo)??用戶進(jìn)行“升級”，從而提升整體的付費轉(zhuǎn)化率和用戶生命周期價值。
從內(nèi)容生態(tài)的角度看，這一策略也為芒果TV的內(nèi)容創(chuàng)作和版權(quán)引進(jìn)提供了更強(qiáng)的資金支持。廣告收入，作為平臺重要的變??現(xiàn)渠道之一，能夠為平臺注入更多活力，支持其持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，以及引進(jìn)更多熱門的影視劇和綜藝節(jié)目。這意味著，用戶在享受“滿十八歲，能看廣告”帶來的??便利的??也在間接地??為他們所熱愛的內(nèi)容“續(xù)航”，形成一個良性的內(nèi)容生態(tài)循環(huán)。
“滿十八歲，能看廣告”，這不僅僅是一個簡單的口號，它更是芒果TV在用戶體驗、商業(yè)模式、內(nèi)容生態(tài)等多個維度上的一次深度思考與創(chuàng)新實踐。它代表著芒果TV正在朝著一個更加成熟、更加用戶導(dǎo)向的平臺邁進(jìn)。它讓用戶感受到，在這個平臺，他們被尊重，他們的需求被理解，他們的選擇被重視。
未來，我們可以期待，芒果TV將繼續(xù)圍繞“用戶體驗”和“內(nèi)容價值”做文章，不??斷探索更多元化的商業(yè)模式和內(nèi)容呈現(xiàn)方式。而“滿十八歲，能看廣告”這一充滿智慧的策略，無疑將成為芒果TV十八歲生日之際，送給所有用戶的一份特別而難忘的禮物，它開啟了一個屬于用戶“凈”自由的全新觀影時代，讓我們拭盡繁雜，盡情沉浸在芒果TV所構(gòu)建的精彩世界之中。
