錢江晚報
閭丘露薇
2026-02-13 16:10:17
“一級做AE是免費的嗎？”——一場關于入門的誤解與現實
在廣告、公關、營銷等創意驅動的行業中，“AE”這個詞匯如同一個閃亮的標簽，吸引著無數懷揣夢想的年輕人。AE，即AccountExecutive（客戶經理），是連接客戶與創意團隊的橋梁，是項目的推進者，是創意轉化為商業價值的關鍵人物。在新人入行的討論中，“一級做AE是免費的嗎？”這句話時常被提及，它背后折射出的，是對行業門檻、學習成本以及早期職業生涯價值的復雜考量。
我們需要厘清一個概念：“免費”在職業語境下的含義。如果“免費”指的是不需要付出任何代價就能獲得職位和經驗，那么答案顯然是否定的。任何一份工作，無論層級高低，都需要勞動力的付出，而勞動力的付出理應獲得??相應的回報。這句話的潛臺詞往往是：“一級AE（即初級客戶經理）的薪資是否非常低，甚至不足以覆蓋學習和成長的成本，仿佛是一種‘免費’的勞動？”
的確，在某些廣告公司或營銷機構，尤其是一些大型、聲名顯赫的公司，入門級的AE崗位可能提供的薪資并不如外界想象的那般豐厚。這背后有多重原因：
學習成本與技能積累：作為初級AE，你可能更多地承擔的是執行層面的工作，例如數據收集、會議記錄、文件整理、客戶基礎信息對接等。這些工作雖然重要，但對專業技能的??要求相對較低。公司需要投入時間和資源來培訓你，教你行業知識、溝通技巧、項目管理流程等。
從公司的角度看，初??期投入的培訓成本，在某種程度上可以被理解為一種“投資”，而新人的產出可能還不??足以完全覆蓋這筆“投資”。市場供需關系：廣告和營銷行業對AE的需求量一直不小，但愿意投身于這個高強度、高壓力的行業的新人也很多。當供給大于需求時，初級崗位的薪資議價能力自然會受到影響。
行業生態與公司結構：一些傳??統廣告公司，特別是層級分明的大型企業，其薪資體系可能相對固定。初級崗位的??薪資標準是按照公司整體薪酬架構設定的，即使新人能力出眾，初期也可能難以獲得高薪。“打磨”與“歷練”的文化：在一些公司文化中，存在一種“讓新人經歷磨煉”的觀念。
他們認為，只有經過基層工作的洗禮，才能真正理解行業的艱辛與復雜，才??能在日后獨當一面。這種文化下，新人可能會被安排做一些相對基礎甚至繁瑣的工作，而薪資的增長則與“熬資歷”或“熬出頭”掛鉤。
“一級做AE是免費的嗎？”從實際收入來看，絕大多數情況下不是免費的。新人AE都會有工資，也會有社保等基本福利。但是，如果將“免費”理解為“付出的勞動價值低于獲得的薪酬”，或者“需要用大量業余時間來學習和彌補技能差距”，那么在某些情況下，這種感受可能是存在的。
拋開顯性的薪資，我們還需要關注隱性的??成本。對于新人AE來說，所謂的“免費”或“低薪”，可能意味著：
高強度的工作時長：廣告行業以加班聞名，尤其是在項目沖刺階段。新人AE常常需要跟進項目進度，處理突發狀況，這可能導致長時間工作，犧牲個人休息和娛樂時間。這些“時間成本”如果換算成其他工作的收入，可能是一筆不小的“機會成本”。精神壓力與情緒損耗：AE的工作需要時刻保持高度的警覺和積極的態度，面對客戶的壓力、團隊的協作、創意的瓶頸，都需要強大的心理素質。
長期的??精神壓力，也可能是一種“無形”的消耗。職業技能的“內卷”：隨著行業發展，對AE的要求也越來越高。新人可能需要不斷學習新的工具、新的理論、新的營銷模式。如果公司提供的培訓不足，新人就需要自掏腰包或投入大??量業余時間進行自我學習，這又是一筆“隱性投資”。
盡管存在“免費”的擔憂，為什么還是有無數年輕人擠破頭皮想要進入AE行業？這背后是年輕人對職業發展的熱切期盼和對行業前景的看好：
快速成長的平臺：廣告和營銷行業是公認的能夠快速鍛煉人、快速提升人的地方。在項目中，新人能夠接觸??到不同行業、不同規模的客戶，學習到市場運作的規律，接觸到前沿的創意和技術。這種全方位的歷練，是其他很多行業難以提供的。通往高薪的階梯：雖然初級AE的薪資不高，但AE的職業晉升通道相對清晰。
通過幾年的努力，從初??級AE成長為資深AE、客戶總監，薪資待遇會實現質的飛躍。很多成功的廣告人，都是從基層一步步爬上來的。接觸“大客戶”與“大??項目”的機會：許多知名的廣告公司服務著國內外一線品牌，新人有機會參與這些品牌的大型項目，這將是簡歷上濃墨重彩的一筆，也是未來職業生涯寶貴的財富。
行業魅力與成就感：廣告和營銷行業本身就充滿了創意、活力和挑戰。當一個成功的營銷活動在市場引起轟動，當客戶因為你的方案而取得巨大的商業成功，那種成就感是難以言喻的。
所以，回到“一級做AE是免費的嗎？”這個問題，答案是：它不是字面意義上的免費，但它可能需要你付出超出薪資的回報，包含時間、精力、學習成本。正是這種“前期投入”，為新人AE鋪設了通往更廣闊職業天空的基石。理解了這一點，你就能更理性地看待入行初期的??薪資和付出??，為自己的職業生涯做好規劃。
揭秘“免費”背后的價值：如何讓你的“一級AE”不那么“免費”
既然我們已經明白了“一級做AE”并非字面意義上的免費，而是可能伴??隨著付出高于薪酬的隱性成本，如何在這樣的環境下最大化自己的價值，讓這份“不??算免費”的工作，成為你職業生涯的堅實起點呢？這需要策略、主動性和對機會的敏銳洞察。
主動學習行業知識：不要僅僅滿足于公司安排的學習內容。廣泛閱讀行業報告、案例分析、趨勢預測，關注競爭對手的動向，了解不同行業的客戶需求。利用網絡資源、參加線上線下講座、閱讀經典書籍，構建自己的知識體系。精進核心技能：AE的核心技能包括溝通、協調、邏輯思維、數據分析、項目管理、PPT制作、方案撰寫等。
在日常工作中，有意識地去打磨這些技能。例如，每次與客戶溝通后，復盤自己的表達方式；每次制作PPT，都力求邏輯清晰、視覺美觀；每次參與項目討論，都嘗試從數據角度提出觀點。學習“如何學習”：這是一個更重要的能力。了解自己的學習方式，是視覺型、聽覺型還是動手型？找到最適合自己的學習方法，并??將其運用到工作中，能夠事半功倍。
同事是寶貴的資源：你的同級同事是你最直接的戰友，他們和你一樣在摸索中前進。建立良好的關系，分享工作經驗、學習資料，甚至互相鼓勵，能夠讓你在艱難的時刻獲得支持。向上學習，向下耕耘：你的上級，無論是直屬領導還是項目負責人，都是你學習的榜樣。
虛心請教，認真對待??他們布置的任務，從他們的反饋中吸取經驗。也不要忽視比你資深的同事，他們可能擁有更豐富的項目經驗和行業人脈。連接跨部門同事：AE的工作需要與創??意、設計、媒介、市場等多個部門協作。與這些部門的同事建立良好的關系，能夠讓你更順暢地推進工作，也能從不同視角理解項目。
拓展外部人脈：積極參加行業活動、沙龍、論壇，認識其他公司、其他行業的從業者。這些人脈不僅可能為你帶來未來的機會，也能讓你了解行業的最新動態和不同公司的運作模式。
理解客戶的“Beyond”：客戶委托的不僅僅是工作，更是期望。作為AE，你需要跳出任務的邊界，去思考客戶的真實需求、潛在需求，甚至他們自己都未曾察覺的需求。嘗試站在客戶的角度，為他們提供增值服務。數據驅動的洞察：如今的市場營銷越來越依賴數據。
學會分析數據，從中提煉有價值的洞察，并將其應用到項目中，能夠讓你在眾多執行者中脫穎而出。提出??建設性意見：不要害怕在會議上提出自己的想法，即使你只是初級AE。經過思考和分析的建設性意見，往往能夠為項目帶來新的視角和可能性。學會用數據和邏輯支撐你的觀點。
成為問題的解決者：面對項目中出現的問題，不要只是抱怨或推諉，而是積極尋求解決方案，并主動承擔起解決問題的責任。能夠解決問題的人，永遠是團隊中最受歡迎的。
明確自己的職業目標：你希望在AE這條路上走多遠？你想成為一個專業的項目管理專家，還是一個擅長戰略規劃的客戶策略師，抑或是一個優秀的團隊領導者？明確目標，才能讓你在日常工作中更有方向感。定期復盤與調整：每年、每季度，甚至每月，都應該花時間回顧自己的工作表??現、學習成果、遇到的挑戰以及職業規劃。
根據實際情況，適時調整自己的發展方向和學習重點。勇于承擔更多責任：當你覺得你已經能夠勝任當前的??工作，并且渴望挑戰時，主動向領導爭取更具挑戰性的任務或項目。承擔更多責任，是快速成長的最佳途徑。考慮專業細分：廣告和營銷領域非常廣闊，你可以選擇在某個領域深耕，例如數字營銷、品牌策略、公關傳播、內容營銷等。
學會時間管理：廣告行業的工作強度意味著你需要高效的時間管理。利用工具（如日歷、待辦事項列表）來規劃你的工作，學會區分任務的優先級，并為自己留出休息和放松的時間。尋求支持與傾訴：當壓力過大時，不要獨自承受。與信任的朋友、家人或同事傾訴，或者尋求專業的心理咨詢幫?助。
保持健康的生活習慣：規律的作息、健康的飲食和適度的運動，是保持充沛精力和良好心態的基礎。
“一級做AE是免費的嗎？”這個問題，與其說是關于薪資，不如說是關于價值的交換。對于新人來說，初期的“投入”是不可避免的。但關鍵在于，你如何看待和轉化這份“投入”。如果你把它看作是進入一個高成長性行業的“學費”，并且積極主動地學習、成長、建立連接、展現價值，那么你就能在“不算免費”的起點上，為你未來的職業生涯奠定最堅實的基礎。
記住，每一個行業巨匠，都曾是那個“免費”或“低薪”的起點，他們的成功，在于他們如何將每一次付出，都轉化為無價的經驗與智慧。
