36氪
黃智賢
2026-02-11 01:02:43
軟文，顧名思義，是“軟性植入”的廣告。它的核心在于“軟”，即通過故事、情感、實用信息等方式，潛移默化地將產??品或服務信息傳遞給讀者，而不是生硬的推銷。一篇成功的軟文，不??僅能吸引眼球，更能引發共鳴，最終促成用戶行動。
精準定位目標受眾：了解你的目標讀者是誰？他們的興趣、需求、痛點是什么？軟文的內容、語言風格、情感基調都應圍繞目標受眾來設計。制造懸念與好奇：開頭是抓住讀者的關鍵。利用一個引人入勝的故事、一個令人費解的問題、一個出人意料的觀點，或者一個充滿張力的場景，迅速勾起讀者的閱讀興趣。
情感連接與共鳴：人們更容易被觸動情感的內容所吸引。可以講述一個感人的故事，引發讀者的同情、喜悅、或是對某種生活狀態的向往。讓讀者在故事中看到自己的影子，產生“感同身受”的體驗。提供價值與信息：軟文不應只講故事，也要傳遞有用的信息。這可以是某個領域的知識、生活小妙招、行業趨勢分析，甚至是解決用戶某個具體問題的方案。
在提供價值的過程中，自然地植入你的產品或服務。巧妙植入與引導：產品或服務的植入必須自然流暢，不能顯得突兀。可以將其作為故事發展的關鍵元素，或是解決問題的核心手段。在文章的結尾，溫和地引導讀者進行下一步行動，例如了解更多、點擊鏈接、購買等。
語言風格與節奏：語言要生動、有趣、有感染力。可以運用比喻、擬人、排比等修辭手法，讓文字更具表現力。要注意文章的節奏，長短句結合，段落分明，讓閱讀體驗更加愉悅。
小標??題1：引子——故事的開端從一個富有畫面感或懸念感的場景切入。引入核心人物或事件，設置讀者好奇的起點。初步勾勒出主人公所處的某種情境或面臨的困境/機遇。小標題2：情感的漣漪——初??識與觸動深入描繪主人公的情感狀態，或描述事件的早期發展。
通過細節描寫，讓讀者感受到主人公的心情、掙扎或期待。在不經意間，埋下與你的產品/服務相關的線索。小標題3：轉折點——一個意想不到??的發現故事開始出現轉機，可能是主人公遇到了某個契機，或者某個重要的信息出現。這個轉折點應與你的產品/服務巧妙地聯系起來，但此時仍不直接點明。
小標題4：蛻變與升華——產品/服務的價值顯現詳細闡述主人公如何通過某種方式（這里可以自然地引出你的??產??品/服務）解決了困境，實現了目標，或是獲得了某種提升。重點突出產品/服務帶來的實際好處、獨特優勢，以及給主人公帶來的改變。可以結合用戶證言、場景演示等方式來增強說服力。
小標題5：經驗分享與用戶洞察從主人公的??角度，分享使用產品/服務的“心得??體會”。挖掘更深層次的用戶需求，以及產品/服務如何滿足這些需求。讓讀者覺得，這不僅僅是一個故事，更是一份實用的參考。小標題6：行動的召喚——連接讀者與未來總結文章的核心觀點，再次強調產品/服務的價值。
溫和地引導讀者進行下一步操作，例如鼓勵讀者去了解更多，去體驗，去改變。可以用一個積極、充滿希望的結尾來升華主題。
圖文并茂：配上精美的圖片或視頻，能極大地提升閱讀體驗。
在實際撰寫時，你需要根據你的具體產品、服務和想要傳達的信息，來填充以上框架。例如，如果你想推廣一款能夠提升生活品質的APP，你可以講述一個主人公通過APP改善生活的故事；如果你想推廣一家餐廳，你可以描寫一次令人難忘的美食體驗。
