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證券時報
張泉靈
2026-02-16 04:39:43
“一級做AE，免費嗎？”——你問出了多少人心中的疑問！
在廣告營銷這個日新月異的行業里，“AE”（AccountExecutive，客戶經理）無疑是一個繞不開的崗位。他們是連接客戶與創意、策略與執行的關鍵橋梁，是品牌的“操盤手”，也是公司業績的“發動機”。對于初入行的新人，或者希望轉型的人來說，“一級做AE”這個說法，常常伴隨著一個揮之不去的疑問：“這到底是免費的一級實踐經驗，還是一個需要付出更多才能獲得的平臺？”今天，我們就來掰開了、揉碎了，從知乎er們最關心的角度，好好聊聊這個話題。
“一級”這個詞，在很多語境下，都意味著基礎、入門、低門檻。當我們說“一級做AE”，很容易聯想到這是最基礎的AE工作，或許沒有什么高深的技能要求，也可能伴??隨著較低的薪資，甚至一些“先跟著做，以后再說”的承諾。這聽起來，是不是有點像“免費”？
“免費”的誘惑：低起點，大平臺？不少初創公司或者小型代??理機構，在招聘AE時，可能會打出“提供一級AE崗位”、“免費學習機會”之類的宣傳。他們的邏輯是，對于新人來說，能接觸到廣告全流程、能學習到客戶溝通技巧、能參與到項目執行中，本身就是一種寶貴的財富。
相比于高昂的培訓費用，這種“在崗學習”確實顯得“免費”。而且，對于一些缺乏行業經驗的新人來說，能夠進入一個還算不錯的公司，接觸到真實的項目，就已經心滿意足了。
“免費”的代價：你的時間、精力和潛在機會成本“免費”往往是隱藏成??本最高的。當你把“一級做AE”理解為“免費的學習機會”時，你可能忽略了：
時間成本??：你在這個崗位上投入的??時間，本可以用來學習更有價值的技能，或者尋找一個薪資更高、發展前景更好的崗位。精力成本：低薪資、高強度的基礎工作，可能會讓你身心俱疲，消耗掉你的熱情和創造力。機會成本：接受一份“免費”的經驗，可能意味著你錯過了那些能讓你快速成長、獲得高回報的機會。
你可能在一個“舒適區”里停留太久，與行業內的頂尖人才拉開了距離。
“免費”的誤解：等級與價值的混淆事實上，很多時候，“一級AE”并非真的“免費”。它可能只是一個內部的定級，代表著一個職業生涯的起點。而這個起點，其背后所蘊含的價值，遠非“免費”二字可以概括。一個優秀的一級AE崗位，可以讓你：
接觸真實客戶：學習如何理解客戶需求，如何建立信任，如何有效溝通。參與項目全流程：從Brief接收、策略討論、創意提案、執行落地，到效果復盤，全方位了解廣告的運作模式。磨練基礎技能：報告撰寫、資料搜集、會議組織、跨部門協調等，這些都是AE必備的基礎功。
積累行業人脈：與客戶、同事、合作伙伴建立聯系，為你未來的職業發展奠定基礎。
所以，與其說“一級做AE是免費的”，不如說，它是一個“投入”與“產出”的價值衡量問題。關鍵在于，你選擇了什么樣的“一級AE”崗位，以及你如何在這個崗位上實現自我價值的??最大化。
知乎上的聲音：經驗與現實的碰撞翻開知乎，你會看到無數關于“如何成為AE”、“AE的真實生活”的討論。很多過來人會分享自己的經驗，其中不乏有人提到，剛入行時薪資不高，工作辛苦，但正是這段“一級”的磨練，讓他們打??下了堅實的基礎。也有人抱怨，遇到了“打著AE名號，做著助理甚至雜役”的工作，感覺被“免費”剝削。
這些聲音，都從不同側??面反映了“一級做AE”的復雜性。它不是簡單的“免費”或“收費”，而是你如何在這段職業生涯初期，做出明智的選擇，并最大化你的學習和成長。
Part1.2：警惕“免費”的??糖衣炮彈，理性看待“一級”崗位
“免費”這兩個字，聽起來很美好，但往往伴隨著陷阱。在職業選擇上，我們尤其需要擦亮眼睛。
“免費”的背后，可能隱藏著“低價值”如果一個崗位，號稱“免費給你提供經驗”，但實際工作內容卻非常瑣碎、重復，缺乏挑戰性，甚至讓你淪為“打雜小妹/小弟”，那么這個“免費”就變得非常廉價。你獲得的所謂“經驗”，可能只是低效的勞動，而非有價值的技能積累。
“免費”的承諾，可能無法兌現有些公司可能會承諾，“現在辛苦一點，以后會給你機會”，但如果公司本身發展不穩定，或者管理混亂，這些承諾很可能就此泡湯。你耗費了時間和精力，卻未能換來預期的回報。
真正的“價值”，在于成長與回報的匹配一個好的“一級AE”崗位，應該能夠讓你在付出勞動的獲得與之匹配的??成長和回報。這種回報，不僅僅是薪資，更包括：
清晰的職業發展路徑：公司是否為你規劃了晉升通道？系統的培訓與指導：是否有經驗豐富的同事或導師帶領你？有挑戰性的項目：是否有機會參與到有深度、有影響力的項目中？公平的薪酬體系：薪資是否與你的付出和能力相匹配？
如果你能從一個“一級AE”崗位中，獲得以上任何一項或多項，那么這個崗位就不再是“免費”的，而是“超值”的。你是在用你的努力，為自己的未來“投資”。
知乎er的經驗分享：如何辨別“免費陷阱”？在知乎上，許多有經驗的職場人會分享辨別“免費陷阱”的方法：
考察公司背景：公司的規模、行業地位、過往案例、口碑如何？細致了解崗位職責：JD（JobDescription）是否清晰？工作內容是否具有挑戰性？面試中的提問：詢問公司的培訓機制、導師制度、晉升路徑、薪酬福利等。參考行業薪酬：對比同地區、同行業、同級別AE的薪資水平。
相信你的直覺：如果一份工作讓你感覺“好到不真實”，或者讓你感到不安，那么需要警惕。
“一級做AE”究竟是不是“免費”，很大程度上取決于你如何看待??它，以及你如何去選擇。如果你只是被動地接受，那么它可能就是一次“免費”的消耗。但??如果你主動學習、積極爭取、理性評估，那么它就是一個寶貴的起點，為你未來的職業生涯打下堅實的基礎。
Part2.1：撥開迷霧：“一級AE”的真實價值與發展藍圖
當我們拋開“免費”的標簽，更深入地??審視“一級AE”這個崗位時，會發現它的價值遠超我們的想象。它不是一個終點，而是一個精心設計的起點，是通往廣告營銷領域更高層次的跳板。
“一級”的定義：能力而非廉價勞動在成熟的廣告公司體系中，“一級AE”通常指的是入職不久，還在學習和積累基礎技能的員工。但這并不意味著他們的工作是廉價或可替代的。相反，這個階段的AE，承載著公司對未來人才的期望，他們是公司價值觀的傳承者，是未來業務骨干的潛力股。
基礎的磨礪，是未來高階的基石：就像建筑的底層，看似簡單，卻是支撐整個大廈穩固的關鍵。一級AE需要學習的客戶溝通、項目管理、信息搜集、報告撰寫等技能，雖然基礎，但卻是未來處理復雜項目、應對高端客戶的必備功底。沒有扎實的基礎，高樓便難以企穩。
“免費”的投入，換取“超值”的成長：相較于外部培訓動輒數千上萬的費用，一個能讓你真實接觸項目、學習實操的??“一級AE”崗位，其“投入產出??比??”是極高的。你用時間、精力換取的是實實在在的行業經驗、人脈資源和解決問題的能力，這些“軟實力”的價值，是金錢難以衡量的。
AE的職業成長曲線：從“一級”到“大師”“一級AE”并非職業生涯的終點，而是一個充滿無限可能的起點。一個清晰的AE職業發展路徑，通常是這樣的：
初級AE(JuniorAE)/一級AE：負責協助資深AE，處理基礎事務，學習項目流程，了解客戶需求。AE(AccountExecutive)：獨立負責中小型項目，與客戶進行日常溝通，協調內部資源，確保項目順利推進。高級AE(SeniorAE)/AM(AccountManager)：負責大型、復雜項目，具備獨立提案能力，能夠帶領團隊，為客戶提供策略性建議。
客戶總監(AD-AccountDirector)/客戶群總監(GAD-GroupAccountDirector)：負責管理多個客戶或整個客戶群，制定客戶發展策略，領導整個客戶團隊，是公司的核心業務管理者。
在這個過程中，“一級AE”階段的學習和積累至關重要。它決定了你未來能走多遠，能爬多高。
知乎上的“實戰派”分享：如何最大化“一級AE”的價值？在知乎上，不乏一些“實戰派”的AE分享，他們是如何在“一級AE”崗位上“摳”出價值的：
積極主動，不怕“多做一點”：遇到不理解的流程，主動詢問；看到需要協助的??地方，主動承擔。不要只做分內事，多看、多聽、多學。建立“成??長檔案”：記錄下自己參與的每一個項目，學到的每一個技能，遇到的每一個問題，以及如何解決的。定期回顧，你會發現自己進步神速。
主動求知，拓展認知邊界：關注行業動態，閱讀相關書籍，參加線上線下分享。將工作中的實踐與理論知識相結合。構建人脈網絡：與同事、上級、客戶建立良好的關系。這些人脈，將在你未來的職業生涯中扮演重要角色。擁抱反饋，持續改進：虛心接受來自同事和上級的反饋，將其視為改進自己的機會。
將“一級AE”視為一次“免費”的機會，你可能會抱怨它的不足；但如果將其視為一次“價值投資”，你就能從中挖掘出無限的潛力。
Part2.2：告別“免費”，擁抱“價值”——選擇最適合你的AE之路
“一級做AE是免費一級嗎？”這個問題，最終的答案，在于你自己的選擇和努力。與其糾結于“免費”還是“不免費”，不如思考，如何讓你的AE之路，充滿價值。
理性評估，明辨“低價值”與“高價值”在面試和選擇“一級AE”崗位時，你需要具備一雙“火眼金睛”。
考察公司規模與平臺：大型、成熟的廣告公司，通常擁有更完善的培訓體系、更規范的流程??、更優質的客戶資源，能讓你站在更高的起點上。關注項目質量與客戶類型：參與到知名品牌、有挑戰性項目的AE，更容易積累有分量的經驗。評估團隊文化與導師資源：一個積極向上、樂于分享的團隊，以及愿意指導你的導師，是“一級AE”成長的加速器。
細致了解薪酬與激勵機制：即使是“一級AE”，也應該有合理的薪資和績效考核。
告別“被動接受”，走向“主動創造”真正的價值，從來不是“免費”得來的，而是通過主動創造、積極爭取獲得的。
提升自我價值，而非僅僅“打工”：將自己視為公司的“合伙人”，思考如何為公司創造更多價值，而非僅僅完成任務。掌握核心技能，成為稀缺人才：除了基礎的AE技能，嘗試去學習數據分析、內容營銷、數字營銷等前沿領域，讓自己在競爭中脫穎而出。建立個人品牌，拓展影響力：在行業內建立良好的口碑和專業形象，讓你成為被主動尋找的對象。
知乎上的“成功者”語錄：價值，是自己掙來的！在知乎上，你會聽到很多關于“價值”的討論：
“沒有人會白白給你機會，你必須證明你值得。”“你遇到的每一個‘免費’，都是對你價值判斷的一次考驗。”“與其糾結崗位是否‘免費’，不如思考如何在這個崗位上‘值錢’。”“廣告行業，從來不缺機會，缺的是能抓住機會、創造價值的人。”
“一級做AE”的“免費”與否，更多的是一種心態的??轉換。當你不再將目光局限于眼前的薪資和所謂的“免費”待遇，而是著眼于長遠的職業發展和能力提升時，你會發現，每一個崗位，都蘊含著無限的價值，等待你去挖掘。
最終的答案：不是“免費”，而是“投資”所以，“一級做AE是免費一級嗎？”知乎上的答案，或許會是：它不是免費的，它是你為未來職業生涯的一項重要“投資”。而這場投資的收益，將取決于你的選擇、你的努力，以及你對價值的定義。
如果你能找到一個愿意為你提供學習平臺、指導幫助、有發展前景的“一級AE”崗位，那么請珍惜它，并用你百分百的??努力去回報這份“投資”。因為，你正在為自己的夢想，鋪設一條通往成功的康莊大道。
